職業砍價師是升級版房託
職業砍價師是升級版房託，隨着人們消費習慣的變遷和消費升級，依託建材行業的經驗模式，市面上又陸續出現了網絡砍價師、汽車砍價師、房地產砍價師等新興職業，下面分享職業砍價師是升級版房託。
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樓市不舉，成交陷入低迷，賣套房子比賣爹還難。為了把房子推銷出去，開發商可謂絞盡腦汁，挖空了心思。除了五花八門的促銷、降價之外，近日在京城樓市還流行開發商僱傭房託，營造熱銷氛圍，而最終忽悠購房者上當購房。
一般來説，房託分為三種：低級房託主要由一些學生或老太太構成，這些房託的工作最簡單，他們每日工作就是坐在售樓處冒充購房者；中級房託的工作相對複雜一些，他們除了要呆在售樓處，遇見客户時還要上前搭訕，以現身説教的方式勸説他們買房，這些房託要具備相當的房地產知識和通曉樓盤詳情，因此這類房託通常是由營銷人員裝扮而成。
上述兩類房託屬於“顯性”房託，因為他們是要親自出現在銷售現場，還有一種高級房託是“隱性”的，他們藏身於網絡背後，該類房託有一個非常雅緻的稱號叫“職業砍價師”。顧名思義，這種人是專業幫助購房者砍價的，憑藉他們的三寸不爛之舌，據説可以從開發商哪裏拿到超低價格，為購房者節省大筆購房費用。職業砍價師平時絕對不會現身售樓處，只有當他接納到業務時，也就是有客户邀請其參與購房談判時才會現身。
職業砍價師據説最早起源於狙房網，這類人混跡於各種買房人的論壇或QQ羣裏，每個“大師”都表現的十分活躍，每當有人諮詢買房問題時，他們都會熱情解答，然後順便向買房者介紹“你買房、我砍價”的業務，並保證能幫助購房者實現低價購房的願望，且這個價格一定會比購房者自己買或參與團購的價格要便宜的多。
職業砍價師為何能夠買到便宜房，他們難道有通天的本事，能夠説服開發商低價賣房？在筆者看來，職業砍價師能拿到超低折扣，無非憑藉三種優勢：第一是砍價師是能力非凡的談判大師，憑藉口吐蓮花的巧舌説服了開發商；第二種是這種人和開發商不一般，比如是開發商的小舅子或不敢得罪的政府官員公子等，這些人求上門來，開發商一定不敢不給面子；第三種砍價大師和開發商的關係就複雜多了，這種人和開發商結成利益聯盟，在購房者面前上演“雙簧”大戲。
分析上述三種職業砍價師，我們可以看出，前兩類人在樓市中存在的可能性不大。第一種能夠説服開發商降價的人，一定不是凡人，擁有這種才能的'人，人家早去當外交部部長去了；而第二種人，目前樓市低迷，商品房多如牛毛，購房者絕對不會託關係購房，而且幾乎所有項目都有折扣，人家憑什麼來求你。
既然前兩類被派出，那麼現在市場上存在的職業砍價師就有房託的嫌疑了，很有可能就是普通房託的升級版。開發商本來想咬牙7折促銷，這個時候職業砍價師摻和進來，和開發商拍胸脯保證，我們可以讓購房者8折買房；而轉過身來，職業砍價師又向購房者“獻媚”，我來幫你砍價，如果你自己買，最多也就享受9折優惠，而我能幫你申請到8折優惠。
在職業砍價師的左右逢源下，開發商當然樂意，最終吃虧上當只能是購房者。當然職業砍價師表面上替購房者謀求了房價優惠，實質上充當了開發商的“幫兇”角色。
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砍價師和商家開展心理戰
昨日下午，筆者在某團購網組織的一場建材團購會現場上，看到在“砍價廳”裏坐着五六百名消費者。一名砍價師正站在台上，準備與幾名商家談判。
據瞭解，在團購會舉行之前，所有商家都會公佈一份團購報價單，網站則將報價單公佈給消費者，如消費者發現市場上相同產品的價格比團購價更低，那麼該商家就得上台接受砍價。
活動開始後，砍價師將價格可能有水分的商家逐個叫上台。一名品牌商家上台稱此次將推出“買套裝門返100元現金”的優惠，砍價師立即表示，返100元太少，至少得返200元，一番口舌之戰後，砍價師表示：“那就返180元吧，如果還不行，那麼台下的消費者都不要買了。”
隨後，某品牌衞浴產品的商家被叫上台，該商家代表稱：“今天我們衞浴產品的價格是市場價的8折。”砍價師表示：“折扣不夠低，今天有很多人想買，就定7折吧。”最後，在砍價師咄咄逼人的還價下，商家同意按市場價的.7.5折出售。根據各砍價師砍價能力以及銷售情況，網站給予各砍價師不同的報酬。
部分網站出現職業砍價師
專門從事團購砍價師工作的唐先生告訴筆者，自己做砍價師已有3年多了，這一職業看上去挺簡單，但實際上，做團購活動的砍價師並不容易，首先要對建材、家電等市場價格行情十分了解，在砍價前必須進行大量調查，蒐集各賣場的價格；另外，砍價師還要有一定的威信，才能讓消費者接受砍價師砍出的價格。
目前大部分建材、家電團購網站都有職業砍價師，且多數人都有組織過團購的經驗，或在建材、家電行業工作過。滬上一家知名團購網站稱，網站共有3名砍價師，各有分工，分別負責建材團購、家電團購和針對賣場的團購。
除了團購活動中有專門的砍價師外，還有專門幫人砍房價、幫人購車砍價等。曾被譽為上海“首席砍價師”的趙敏光也在今年初開辦了自己的砍價網站，他原本計劃建立一個砍價聯盟，培訓出一批職業砍價師，並鎖定汽車、房產、傢俱等交易，幫助消費者獲得更實惠的價格。但由於這一職業剛出現不久，大部分消費者和商家似乎還不認同，網站的發展不得不暫時中斷。
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職業砍價師悄然走俏
最近，在上海一場火爆的團購活動中，職業砍價師為1000多名網友集體討價還價，最後成功砍得7.5折的優惠價。被認為有助於遏制商家追求超高利潤行為的“砍價師”，已作為一種新的職業，逐漸引起人們的注意，但也有人對砍價師的獨特身份提出異義。
據悉，砍價師最早出現於上海，現在正在全國各地逐漸流行開來。目前全國有上百家團購網，其中半數已經配備了專門的砍價師。砍價師分兩種，一種是像前面所提到的那樣依附於團購網，幫助團購者與商家進行砍價，另一種則屬於“自立門户”型，成立專門的砍價公司為客户服務。
類型不同，兩者的.酬勞自然也就不同。前者是由團購網給予固定工資，月薪5000元至10000元不等，而後者則一般收取砍價部分的30%計算酬勞，砍得越多，酬勞越多。
這一行業在全國的興起也引起了商家的關注。由於很多團購砍價師，通常能砍出低於市場價15%至30%的優惠價，這給傳統賣場、專賣店帶來了巨大壓力。所以一些傳統商家也開始逐步引入團購砍價師的模式，通過組織現場團購來吸引更多的消費者。
記者在某團購網的首頁上看到，某些砍價商品的砍價幅度着實令人咋舌，如原價2150元的某品牌電器2件套，經砍價後只需1594元，而另一品牌板式傢俱更是由市場價的6200元砍到了3100元。面對如此巨大的砍價幅度，人們不禁要問，這些砍價師是如何砍成低價的？
記者查看了幾個砍價師論壇的砍價心得後發現，其實做一名職業的砍價師，必須要有一定的行業功底。目前砍價師針對的砍價對象主要為建材、家電、汽車等市場，因而也要求這些砍價師們對這些行業的價格行情十分了解，並且在砍價前還必須進行大量調查，蒐集各賣場的價格；另外，砍價師也要有一定的“威信”，才能讓消費者接受砍價師砍出的價格。
儘管砍價師的出現，被一些人認為是消費者的救星，然而作為消費者與商家中間人的身份，還是讓一些消費者對砍價師的行為持懷疑態度。懷疑最多的就是砍價師的職業操守問題，因為一旦砍價師拋棄了自己的職業操守與商家站在同一立場，那麼所謂的“砍價”也就淪為了一場秀而已，受騙的還是消費者本身。另外，對於一些價格不明朗的產品砍價後的價格，有時還是無法令消費者感到滿意，這樣的情況極易導致糾紛。
