化粧品促銷活動方案通用15篇
為確保事情或工作順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編整理的化粧品促銷活動方案，歡迎閲讀，希望大家能夠喜歡。
化粧品促銷活動方案1
1.買化粧品送玫瑰花
是情人節，玫瑰花就是的禮物。在節，很多企業就選擇用玫瑰花最為附加禮物送出去，這樣不但可以讓女性消費者喜歡，更能幫男士節省買玫瑰花的錢，也能讓男士有面子，一舉多得!該促銷方法，大多在化粧品專賣店進行，消費者更容易接受，同時很多玫瑰花放在店外還能吸引不少的顧客。
2.化粧品情人節打折
這種促銷方法大多在商場進行，凡是情侶購買化粧品均享受8折優惠，這也是能吸引很多情侶的參與，還能烘托情人節的氛圍。
其實這種方法也是在各大節日進行過的，只不過在情人節更加具有目的性，目標人羣也明確了。
3.買化粧品送巧克力一盒
這對品牌化粧品成套銷售是非常有效的，送巧克力也是情人節的一大特色。你可能會問，送巧克力會不會讓企業虧，不會的，品牌化粧品成套大概會都賣到上千元，送巧克力不但能促進消費者的好感還能實現促銷的效果。
上述三種情人節促銷方案都是常用的，也是常見的`，不過每年效果都是很不錯的。今年如果你沒有更好的方法的話，不如就試試上面的方案吧!
化粧品促銷活動方案2
總所周知，在金融危機通貨膨脹的客觀環境下，開店創業的不在少數。化粧品店也越開越的，對本店存在競爭的不在少數。
化粧品促銷活動建議
一、給商品定位。 MISS SHOT零售的化粧品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩粧的銷量大過護膚產品！但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升！所以我覺得應該吧護膚產品作為重點！把消費羣體定位在18到28間！
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一：產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的！ 認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關係 不會有很大的吸引力！
·方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！ 提高銷售利潤！
·方案三：有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品！以及消費就送濕紙巾！
·方案四：加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化粧品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。） ·方案五：週末限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
·方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化粧品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。 要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的'內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好
細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三：化粧品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化粧與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試粧（試粧時護膚和彩粧一起上）進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。
羅芳5月8日
化粧品促銷活動方案3
化粧品促銷方案，好產品好讓更多的客户明白，如果你不懂得促銷，那麼會影響到企業的利潤，此刻有很多化粧品促銷方案，也都在使用，因為我們為了更好的銷售化粧品，我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化粧品市場需求是十分大的，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈，我們化粧品企業除了從品牌角度去打造差異化，客户為什麼要選擇你，而不選擇其他品牌，在經營活動中，我們也要去做促銷活動。
一、心理狀態幻覺：變向折價
幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態感受，比如，護膚品店能夠將“打七折”變成“花100元買130元商品”的等同於折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠，而並不是打折的商品”。
二、視覺錯覺：臨界值價錢
它是絕大多數化粧品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9。9元”，導致消費者的視覺錯覺，進而打造特惠的心理狀態感受。
三、時間幻覺：一刻千金
制訂1個短期內內的特惠促銷活動方案，比如，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內1折”的短期內及時促銷，儘管消費者的限時搶購是有限公司的，但客運量卻能產生“無限”的連同創業商機。
四、限時搶購幻覺：台階價錢
説白了台階價錢就是説讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之時間的變化出現階梯性的轉變。例如：新產品發佈第一日按5折市場銷售，隔天6折，第五天7折，第4天8折，第四天9折，第6天現價市場銷售，給消費者導致這種“越快買越划得來”的時間危機感。
五、舍小取大：特惠1元
這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”，即幾種使用價值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。儘管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費者能夠產生連同市場銷售，促使盈利反增不降。
六、雙向性價比高：減價+折扣
先減價再折扣都是廣泛的促銷手段，比如，全部全部商品消費者消費滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中，100元若打6折，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。
七、把打折換為“100%得獎”
店家能夠將打折換為對顧客好用且規格型號等級不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法儘管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數的`心理狀態，讓顧客在享有的性價比高一齊，獲得化學物質上的研究。
八、把禮品換為“任意的好運”
比如，在聖誕的促銷主題活動中，將消費者購滿88元即可享受這份聖誕禮物的主題活動，轉換成就能搖聖誕樹提取聖誕禮物的機遇，每一次搖樹掉下個號碼牌，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設置1個在費用預算範圍之內、彩票中獎率最少的號，比如意味着聖誕的“1225”為超級鉅獎。
九、塑造vip會員滿意度：用時間積澱性價比高
此方案賺的是人氣值與時間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感。比如，開張將近10年左右的化粧品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內的買東西發票送至飯店收款台，就能夠依照促銷佔比換取特惠的現錢一部分，5年一退的，退錢佔比100%；4年一退的，退錢佔比是75%；3年一退的，退錢佔比是50%；依此類推。
十、提高vip會員真實身份歸屬感：獨立標價
vip會員獨立標價致力於塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如，專賣店能夠依據vip會員的等級，將不一樣區段價錢的產品類別出去，讓不一樣等級的vip會員對其所相匹配區段價錢的商品開展獨立標價，彼此感覺適合就能交易量。可是，此方案要留意優先選擇研究到好產品報價的波動範疇。
十一、小關鍵點讓vip會員體會到性價比高：賬款整齊
某些小小關鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感。比如，消費收銀時，消費者造成了55。60元的消費，商家能夠對於vip會員只收55元。儘管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣還是有盈利的。
關於化粧品促銷方案就分享到那裏，化粧品行業歷史很久，利潤也能夠，隨着人民生活水平的提高，化粧品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發展空間，對於做好化粧品促銷活動也是十分重要。
化粧品促銷活動方案4
活動背景：
是不是還在為錯過雙十一的特惠美容市場而感到惋惜，悔恨不已呢？那就不要錯過這次雙十二的美容院促銷活動。來勢洶洶的雙十二，相信很多的美容院都卯足了勁想要準備大幹特幹一番，揚言立志想要在這場促銷戰爭中殺出條好成績。而雙十二的噱頭，就是抓住顧客在雙十一中收穫到了優惠的便宜，這種貪便宜的心理誰都會有。異常是對於女性來説，精打細算是家庭主婦的優良品德。所以雙十二就要好好的利用消費者的這個心理，在年末時段，收穫銷售的高峯。
活動主題：
不要錯過的雙十二
活動時間：
20xx年12月09——12月15日
活動方案：
一、前期準備
1、裝修。不管是什麼活動，美容院都需要營造出一個節日的氛圍，經過環境的氛圍的整修，也就能容易初促進美容師進行促銷活動。而本次的活動的裝修方案，其目的'就是為了能夠提高美容院整體的銷售業績，也就是説其裝修的風格，要主打以產品和項目為主，哪些主打的產品和項目擺放在美容院最為顯眼的位置。給顧客一種直觀的衝擊，明白這些產品在節日期間有活動促銷。
2、培訓。只要到了活動期間，不要讓顧客覺得因為是活動價，所以享受到的服務也跟着大大的打折扣。所以對於美容院也必須對美容師進行多方面的培訓。活動量大，所以美容師早上必須要經過晨會來鼓舞所有員工的活力。同時店長也要強調這段時間主打推銷的產品，並且也應當提高業績的提成率，從工資上帶動美容師的工作熱情。
二、宣傳策略
1、每逢節假日都是各大商場、美容院、快餐店進行促銷活動的大好時機，所以為了搶佔商機，普麗緹莎提前半個月在美容院的官網、微博、微信、論壇等網絡渠道上提前一週發佈關於雙十二促銷活動。
2、雙十二的時間到整個活動進行期間，在人流密集的場所、街道以及商業主幹道等，沿街發放活動的宣傳單以及以及優惠卷，或者在寫字樓的宣傳欄上粘貼宣傳海報。
3、整裝旗下各大美容機構，在美容院門口張貼海報，掛橫幅等
4、向在店內消費過的客户發送節日祝福以及店內的十二雙促銷活動方案。
三、活動方案
1、雙十二是美容院最終一次大型促銷活動，其促銷的力度不會低於雙十一。凡是當天在普麗緹莎美容院直營店消費的顧客，都能夠享受全場五折的優惠。而對於會員，還能夠享受普麗緹莎美容院供給價值1212元的美容院產品或者項目，由會員任選。
2、活動期間，除了12號當天，凡到直營店消費的顧客，在店內加美容院官方微博微信，並且轉發到朋友圈或者微博中，都有機會參與抽獎活動，多重獎品等着您來帶回家。同時活動期間還能夠享受全場八到五折的優惠活動，參與普麗緹莎茶話會。由普麗緹莎專業的美容師為您講解美容手法和保養等知識，教您成為美麗達人。
化粧品促銷活動方案5
活動主題：
繽紛好禮，超值優惠
活動地點：
XXX連鎖店
活動時間：
X月X——X日（3天）
活動道具：
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員：
本店員+貼櫃美導
活動目標：
X萬X千
活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金XX元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
1、店面佈置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅（紅底黃字）
l在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
l在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳
l提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的衝擊效果！
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
l採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
l最近已購買產品顧客暫不通知。
l每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店X月X號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平台羣發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台羣發！
6、QQ羣裏發佈公告和信息
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兑換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兑換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
l贈品擺放必須醒目，誇張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。
l抽獎獎品及互動遊戲獎品。
保障獎品的充足。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。所以在活動中，應儘量避免產品的`過多贈送。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）
對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象，一來容易造成活動效果不好，二來業績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
化粧品促銷活動方案6
（一）活動概況：
1.活動背景:
愛美是女人的天性！
每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。
美麗不是專利與獨享的，是需要大家共同擁有與分享的。
贈人玫瑰,手留餘香。你給了別人美麗，自己也會變得美麗。
碧波水護膚品就是把美麗送給你！也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2.活動名稱
美麗新佳人
3.活動主題：美麗之行不再是一件漫長與等待的事！
4.活動方：波碧水—荷澤店鋪.
5.活動網址：具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動， 2１天之後配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。
此次活動的人員僅限１０名。若是您符合我們的條件，也正好看到我們的消息，那麼就趕快報名吧！報名請在下現跟貼。請留下您的聯繫方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯繫。（還需要提供一張您皮膚膚質的照片，如若覺得在此不方便上傳的話，我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況）
（二）活動具體內容：確定具體的人員。
1.報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片，進行初步資料的登記。以做前後對照圖的比照。
2.參與活動人員為１０人，報名採取按報名前後順序進行登記。報名人員的信息確定保密，不外泄。
3.符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。（在線填寫）
包括姓名、年齡、生日（以查明是否是水平座）以及活動需知：如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4.確定人員名單，告之活動的具體情況，承諾認真參與，約定如何取貨（可選自取，也可選擇快遞：費用由對方承擔）
5.在活動前籤給活動參與承諾書：要信息真實、內容真實，詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。
6.必須保證每週提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。
7.對於使用產品中出現的反應與問題時進行反應與溝通，我們會及時的解答與解決。
8.保證每位顧客的手機暢通，以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯繫的。
9.對於沒有參與上我們顧客的報名者，也需要詳細記錄與保留方式與信息，我們可以告之顧客：在以後的活動時，可以優先考慮這些報名者，並可在現有的活動中，享有一個優惠（這個可以由店家自己決定）此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解，並將一些新品進行推銷。
10.對於報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員，我們會自行安排其他的替代者，名額不進行保留。
（三）時間安排：待定
（四）活動中注意的問題：活動中，預防活動中只是想着拿試用裝但對活動本身並不感覺興趣的人員，所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片並在冊登記，符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中，做為試用裝的參與者需要做的具體事情：按照説明使用，並與試用裝人員達成一個承諾性的約定。並保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然後再確定是否符合領取試用裝人員！
（五）.活動後期操作與監督：建立參與人員的檔案與聯繫方式。並對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話，前後對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容，對發生的問題與情況及時解決，目標培養長期穩定的顧客羣體。對於沒有按照約定配合與上傳照片的'顧客，及時打電話進行溝通了解發生了什麼情況，提醒之前約定，督促着顧客幫助我們完成這個活動。並對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對於信譽不好的顧客我們採取下次活動拒絕再參與活動的權力。並把這個可能出現的後果告之顧客，以後這種試用裝參與的顧客，積極配合的，會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對於無法積極配合的人員，將以後不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題，不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。
化粧品促銷活動方案7
活動目的：
1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化粧品銷售的旺季，本次活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。
2、本次活動方案以店內整體銷售為出發點，力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。
活動對象：
**市內及周邊的化粧品消費者
活動主題：
迎雙節純美情動女人心
（1）活動方式：
**化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節：
A、以迎雙節為主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化粧品店的整體特色，提議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“迎雙節盛券在我”為主題，兩種促銷模式
（1）68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品（此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主，增大刺激性）
（2）200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
（此代金券以購買指定產品為主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品為主）
C、以買贈為第二條線，突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據自身的.條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
（2）確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激
目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點：十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式：
一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況，提議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。
同時提議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備：
（1）人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
（2）物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。
（3）方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
後期延續：
鑑於其它精品店的成功經驗，提議XX在發展會員方面再下一番功夫，因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量：
按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範：
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估：
預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化粧品促銷活動方案8
促銷策劃目的：
必須在開業氣勢上務必要一炮打響，體現宏大規模的特點。迅速提高水萊雅補水專家的'知名度，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。
一、促銷策劃思路：
策劃吸引消費者的促銷活動，讓開業時，水萊雅補水專家就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在促銷推廣中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
設計有誘因的促銷活動方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。
二、促銷活動方案：
1、提煉訴求（宣傳）賣點：
補水養顏；價格低、服務好、質量過硬
2、策劃促銷活動方案：
促銷活動方案1：
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者；全天演出。
促銷活動方案2：
向消費者告示水萊雅我的補水專家
突出理想也就是價格、服務；用報紙向社會公告；用巨幅向社會公告。
促銷活動方案3：
開業有禮，紅包多多
以5元的代金券設計成紅包的形式；開業期間，見人發一張。
促銷活動方案4：
每天推出特價產品1款
可以長期推行要推銷售額大的，影響才會大。
化粧品促銷活動方案9
為加速開拓市場，提升銷售業績，公司制定統一促銷活動方案，對國內外已經加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統一給予優惠扶持活動。
一、促銷活動時間：20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式：
（一）加盟代理商進、訂貨優惠活動：
1、凡是已經加盟省市級的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動：
1、擬加盟省市級代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動期間進、訂貨，享受
三、現場扶持促銷活動：
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商（經銷商、美容院、酒吧）在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。
3、所有已經加盟代理的微商，一般不作現場扶持活動，雙方可通過微信平台和課件開展技術支持扶持。
四、現場督導扶持
1、對老客户（已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產品、文宣用品、優惠政策等落實到位，根據實際狀況駐店扶持不少於三天。
2、對新加盟代理客户（代理商、經銷商、美容院、酒吧）：公司在保證人員、產品、文宣用品、
優惠政策落實到位的情況下：
開誠立信 止於至善 專業 效率 國際化
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②二次扶持應在首次扶持後20天內。
3、對目標客户（意向客户）：對正在使用產品的客户或需要協同業務人員做產品演示時，依據實
際需要，督導可及時出面協助。
五、促銷活動準備工作：（20xx-04-16起始執行）
（一）電話拜訪流程
1、拜訪前準備
（1） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客户銷售情況）。
（2） 明確拜訪的'對象（例如：XX美容院老闆、代理商、經銷商。。。。。）。
（3） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（4） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（5） 準備好記錄本，做好詳細記錄。
2、拜訪總結：詳細記錄並整理客户反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。
（二）登門拜訪流程：
1、拜訪前準備：
（6） 明確拜訪的目的（例如：瞭解客户銷售情況）。
（7） 明確拜訪的對象（例如：XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。。。）。
（8） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策）。
（9） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優惠活動實施到位）。
（10）電話通知客户預約登門拜訪時間。
（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。
2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。
3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。
六、開好三個會：
電話拜訪、登門拜訪、邀約客户、現場扶持、督導活動需把握以下要點：
1、會前會：事前計劃、安排、研討實施步驟，責任人、執行人，要達成的結果；
2、會中會：事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動，結果導向；
3、會後會：事後總結，達成結果情況，改進不足點，發揮優勢點。
化粧品促銷活動方案10
化粧品店當前面臨的問題實在太多：活動過頻、模式同質化、顧客滿意度低、專業亟待提升……
年末衝量將至，如何打贏一場完美的促銷收官戰?
筆者總結為五步：定位清晰、產品選擇、五官營銷、培訓動員、執行總結。
一、定位清晰
1、商圈定位
每家門店要根據自身商圈內顧客的人羣結構、消費能力、消費水平、消費需求等實際情況制定個性化的促銷方案。
因為不同類型的門店，如商業區店與社區店、農村店在促銷模式、促銷品類(產品)、促銷人羣等定位上，以及銷售目標、費用預算等方面都會有不同之處。
2、促銷人羣的定位
首先，消費人羣、購買人羣二者不能等同，如禮品購買者不一定是消費者。
年底人們的消費大致分四種：犒勞自己、孝敬父母、領導送禮、走親訪友。
故消費對象是所有人羣，而購買者是有經濟能力的青年以上(含青年)老年以下(含老年)的人羣，促銷人羣就可以定位為青中老年。
其次，促銷的對象不能侷限於老會員，且各收入層顧客都應兼顧。
人羣不同，他們的關注、喜好、需求各不相同。
如：年輕人看重品牌及質量、專業與服務、愛時尚和美麗、追求浪漫、關注產品體驗，中青年則關注父母健康、服務、家庭、事業、人際關係等。
顯然，聖誕節更適合青中年人，元旦及春節則適合所有人羣。
3、目標數據定位
在策劃促銷活動之前，一定要通過後台數據分析明確促銷目標，包括銷售數據目標(年度任務差額比例、環比同比增長比例或超額比例)、會員目標、市場目標、滲透率與覆蓋率等。
銷售方面門店目前最重要的工作就是提高客流量、客單價及購買頻次，從而提升銷售總額。
因此，設計方案時首先要考慮的就是如何吸客，即讓顧客過而進、進而購、購而多、多而再。
所以吸引的一定不要是單純的老顧客，還要注意新顧客、新會員的吸入及消費，將關係實現從無到有的轉換，關係到後期營銷活動的成功及數據庫的增長價值，否則老顧客會因活動而提前透支購買能力，導致活動後期銷售低谷元氣長期無法復原。
同時，還要分析本店的客單價，並想辦法提高客單價。
4、促銷理念定位
年底將迎來春節，節日給國人的理念：
關鍵詞為團圓、吉祥、喜慶、祝福;
關鍵顏色為紅色、金色;
關鍵圖案為春聯、鞭炮、恭喜發財、紅包、禮品等。
因此，無論是在店內外的氛圍宣傳，或是在促銷宣傳的形式、促銷品類選擇，還是在贈品選擇、門店與顧客的互動上，都應該通過傳遞給消費者的關鍵詞、關鍵顏色、關鍵圖案等內容來達成吸客、成交與復購的目的。
例如：
●通過互聯網宣傳的，就應該在網站的首頁及內容頁面有相關內容圖案、關鍵詞、顏色及祝福。尤其是春節，家家户户都會準備新年掛曆、貼春聯，掛燈籠等，社區或賣場的宣傳就需要用這些來渲染濃濃的年味。
●通過會員或書法家現場潑墨揮毫，現場上傳照片製作單頁紀念掛曆等形式，能讓更多顧客參與，吸引更多會員迴流，不僅聚集人氣更能提升銷售。
●春節大部分人都會理髮、染髮、燙髮，同樣化粧品店可以利用店內外或商圈的宣傳，為會員提供理髮染髮“返老還童換新顏”的免費服務(或抵積分)，滿足顧客新春期間求新形象的心理需求。
●對於特殊羣體，則可以通過公益的`形式進行宣傳和會員喚醒激活，如對環衞工人可以免費贈送護手霜，或在社區、門店前憑會員卡和工作證明免費發放。
5、促銷性質及模式的定位
促銷活動分為大中小三種類型，聖誕節可定位為小型(一日一促)，元旦可定位為中型(3~4天一促)，春節可定位為大型(6~15天一促)。
化粧品店常見的促銷模式有八種：會員促銷、商品促銷、價格促銷、媒介促銷、增值促銷、節日促銷、跨界促銷、服務促銷;又可再細分為買贈、打折、紅包、換購、積分、抽獎、代金券、返利等。
各種模式可結合使用，一般來説，大型活動選擇3~5個，中型活動選擇2~3個，小型活動選擇1~2個即可。
6、宣傳方式定位
通常小型活動如聖誕節可利用DM單或電話、微信和短信的宣傳方式進行，但大中型促銷活動如元旦春節則需要在費用的合理支配下，儘可能將宣傳通路變廣，提升促銷活動的知曉率及品牌的宣傳度。
同時做到線上線下一體化促銷，相互滲透相互轉換。
這種促銷的方式不僅增加了客單價及單個顧客的復購率，同時加快了中獎顧客朋友之間的口碑宣傳，提升化粧品店品牌度及顧客參與率。
門店可以將這種免單的形式靈活多變為隨機時段、隨機名單、隨機日期等，將活動娛樂化。
二、產品選擇：
1、促銷品類的選擇
品類結構在主題營銷中極為重要，通常可分為目標品類、關聯品類、延伸品類、便利品類。
2、促銷產品的選擇
在促銷品類定位清晰後，可以根據商品的毛利屬性，考慮促銷活動員工的收益報酬、產品之間的關聯，及不同人羣的需求和消費習慣性等因素，從重點品類中再進一步遴選促銷期間的核心商品，設定銷售目標並持續跟進。
這些核心商品一般是高單價、高毛利的商品，不過吸客的品牌產品也必須選擇部分，但不可全部是低毛利低單價的產品，還要有在品類中能夠起到重要帶動作用的商品，或是在同類中具有代表性的商品等。
核心商品最好3~5個，最多不要超過10個。產品與產品之間必須具有相應的關聯性，便於組合銷售來平衡毛利的問題。
3、促銷產品的組合確定
組合產品的選擇應具有關聯性，要符合主題促銷理念，同時還應該具備價格梯度，以滿足不同人羣的選擇需求。
組合促銷通常可分為：客類組合、產品組合、購買習慣組合、廠商組合。
三、內外結合五官營銷：
重視五官在促銷中的重要性，尤其是視覺促銷。
大腦接受的資訊90%是視覺資訊，人們對內容吸睛的影像觀看次數比純文字內容多出94%。67%的消費者認為清楚、詳細的圖片非常重要，受重視程度甚至超過產品資訊、完整描述與顧客評分。
四、培訓動員：
1、培訓內容
1、促銷流程培訓;
2、產品知識培訓(核心產品知識);
3、成交技巧的培訓;
4、顧客辨識技巧培訓。
2、動員
在活動開始之前務必要召開動員會議，要達成促銷共識、分工協作共識、利益共識、目標共識。
目標共識的前提是有階梯式的可挑戰的目標設置，以建立強大的團隊意識和目標達成的信心。
同時動員會議要對所有促銷活動的參與人員進行明確的店內分工，還要參與人員相互檢核促銷活動的所有準備事項，確保無細節的錯漏。
五、現場執行與總結：
1、會員成長數
促銷活動期間，應關注會員消費佔比：若老會員低於50%説明會員激活不當，或會員需求滿足度比較低，需要立即調整激活方案及會員立體營銷策略;
老會員佔比過高説明促銷活動的新顧客吸引不足，活動過後銷售額與毛利額增幅也會出現明顯長時間低谷現象，需要及時調整宣傳途徑及力度;
如果新開會員的銷售佔比比較低，説明新會員的參與度很低，新會員開發方案需要調整。新會員不斷成長對會員數據庫及後期的會員立體營銷管理大有裨益。
2、銷售時段通報
對於銷售目標(細化到成交數、客品數、品單價、單品數、毛利、會員數等)需要每小時通報一次促銷已達成和目標差額，數據量化到人到班組，以幫助員工及時調整工作方法及下時段的目標值。
3、關注重點單品
對重點單品的銷售進度，也就是側面關注毛利和銷售額，需要實施時段通報制，同時也需要實施榜樣分享一帶一、優秀經驗分享、強弱姐妹捆綁幫扶，能促進員工的快速成長及重點單品的達成率。
4、關注特價商品
如果特價品銷售佔比超過30%以上，勢必會影響整體毛利水平，銷售人員需要改進銷售技巧;
反之如果佔比較低(如10%)，則説明特價品的選擇與定價有問題，整體交易次數和銷售額都可能會受到影響。
此時，需要及時通過數據分析及競爭對手調研找到問題進行改進。
5、控制賣場
包括員工的服務、顧客的異議處理、崗位的人員臨時補缺，短缺商品的補充與計劃，突發事件的應急處理，銷售數據的跟進及分析，員工士氣激情的調動等，以積極正面的狀態應對促銷過程中的一切事務。
總之，門店活動重在三分策劃七分執行。避開傳統的促銷模式，差異化的促銷手段才是提升來客數、客單價及購買率的競爭利器。
年底促銷活動方案不僅要做到創新，更要做到資源最大化、利益最大化，有效利用上游工業的強大後台資源，不僅可以雪中送炭，還一定可以錦上添花。
化粧品促銷活動方案11
促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯繫的重要措施。大多數企業都會花不少的財力、人力、物力在促銷活動上，超市是直接接觸最終顧客的最重要的場所，也是企業短兵相接的戰場第一線。如何讓促銷有計劃的發展並能起到真正的作用需要有一份周密的市場促銷計劃，以下是一個周密的促銷活動所應具備的程序；
一、明確本次活動的目的與宗旨，並以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據。
企業的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得理解新產品；發佈企業調整信息；樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者明白“碧浪降價不將質，全面65折”的企業重大的價格調整。
二、選擇適宜的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架的較顯眼且易於顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。此刻超市做促銷一般都會有必須的限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有必須的目的，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產品的定位、超市商圈顧客羣的定位及本次活動的目的堅持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客羣可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則能夠在一般的居民區較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
任何一次促銷活動必須有正當的理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者的心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當的理由則僅不能取得應有的效果並且會影響產品的形象及公司的形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“週年店慶”等
四、設計合理的廣宣品，選擇適宜的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
（1）廣宣品的設計總體風格要與產品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接採用產品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀髮美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象；體育用品以健康、運動為基調。
（2）POP的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敍述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部資料並對活動留下較深的印象。
（3）因在促銷活動中會出現贈品斷貨的情景，在POP的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
贈品的選擇原則有實惠的原則與時尚的原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷的產品有必須的關聯或有必須的宣傳作用。具體方法有：
（1）贈送試用裝。用公司新產品的試用裝或同品牌的其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面能夠讓消費者覺得實惠，另一方面能夠促進新產品的推廣。是“一箭雙鵰”的促銷策略。
（2）贈品應與品牌形象及目標消費羣的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現沙宣專業、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡的時尚用品。
（3）贈品的設計生產應體現形象高成本低的原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鍊，可是作為贈品的依泰蓮娜由於採用成本低的原料，因而價格低廉，體現了在產品設計時的高形象、低成本的原則。
（4）直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產品及企業鳥標誌的'雨傘、圍裙等。
五、招收有經驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，能夠問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
對促銷人員的培訓時活動的最重要的一步。促銷員是促銷活動的主角，促銷員的培訓是竦轎患胺裉鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐疃某曬τ敕瘛6源儐嗽鋇吶嘌低ǔ0ㄒ韻履諶藎
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業的形象與超市的形象，並遵守超市的規章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產品，在超市裏屬於中高檔的產品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態度熱情、畫淡粧的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規章制度，進取幫忙超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等；
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送；
4.促銷員崗位職責的培訓，包括促銷員的銷售講解、活動的講解、定期報銷量，及時預先補貨及等；
5.服務態度與銷售技巧的培訓；
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為；
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監督。
對活動的檢查監督主要是對促銷人員的服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現象；是否對顧客熱情；有無按規定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足；有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日常活動的開展的有效監督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統計把握活動的進程。
銷售人員必須每一天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告。能夠採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。
促銷活動結束後，採用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。並對照目標檢查完成了哪些，分析實現目標與未達成目標的原因，為以後的促銷活動積累經驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
化粧品促銷活動方案12
前言
作為女性的節日，三八婦女節對於美容院來説是一個重要的促銷節日，大大小小的美容院都會在這一期間推出各種各樣的促銷活動。在如今美容院經營競爭越來越激烈的情況下，美容院三八節促銷方案該如何去設計呢？要想做好一次促銷活動，必須做好促銷計劃。作為女性的“三八”婦女節，是美容院一年內必須要抓的四大節日促銷活動（三八婦女節、五一勞動節、十一國慶節、元旦春節）的“第一戰"，對全年的銷售有着至關重要的意義。
市場狀況分析
現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什麼，他們採取了什麼競爭策略。再加上化粧品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌眾多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以説，想要在湖南開拓屬於自己的市場，建立屬於自己的分銷渠道，關注化粧品的競爭環境是少不了的。湖南的化粧品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化粧品，並且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化粧品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場裏面設有專賣櫃，還有許許多多不知名的低檔化粧品充斥着湖南化粧品市場。所以，奧嵐雪化粧品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，並且做好充足的準備。
一、活動主題：
快樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的：
三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間：
3月5日——3月12日
四、活動內容：
（1）、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張（可抵10元現金）。
（2）、消費滿38元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
（3）、消費滿138元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸粧BB霜一盒+周護。
（4）、消費滿238元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
（5）、消費滿338元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
（6）、所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。
（7）、凡生日、結婚記念日在3月8日的.，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、實施步驟：
（1）、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。
（2）、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。
（3）、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、X展架。
（4）、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算：
卡片費用300元
X展架 40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計 1065元
化粧品促銷活動方案13
一、 活動目的
尚奢是由校粧網聯合上海傾城生物科技有限公司推出的繼“萊尚”護膚系列之後的彩粧系列。時尚奢華的彩粧，專一為大學生打造的時尚彩粧。目前尚奢的市場銷售渠道範圍狹窄，它是一個網站購物，只在每個省的省會城市建造實體店，下一步計劃在婁底市建實體店。
這次活動的主要目的是展示校粧網的綜合實力，樹立網站的形象，積累更多的客户資源，擴展銷售渠道。挖掘婁底地區的潛在市場動力，推動目標客户羣體中的`影響力，戰略性的提升品牌的知名度。
二、 活動對象
婁底市瀟湘職業學院、婁底職業學院、人文科技學院三大高校的女大學生。
三、 活動主題
尚奢，引領時尚潮流
四、 活動方式
1、 價格折讓
a.一次性購滿160元減30元； b.一次性購滿250元減50元；
2、 買贈
a.買一全套產品，免費贈白金會員一張。
b.買4個產品，贈價值71元的尚奢3D水晶瑩潤脣彩S-02枚紅色1.8ml一支。
3、 換購春去角質凝露82ml一瓶；
a.一次性購滿100元加25元換購價值82元的傾城二代青
b. 一次性購滿150元加20元 換購價值82元的傾城二代青
4、 產品體驗
DVD現場播放高清影片，消費者可以現場面試體驗產品。
5、 氛圍影響
主要是舞台表演、互動遊戲、現場抽獎
五、 促銷時間和地點選擇
促銷時間：20xx年10月27——28日 促銷地點:婁底市婁星廣場 六、 廣告配合模式
1、 報紙廣告
24、25、26日在《婁底日報》第一版刊登整版廣告，告知尚奢護膚品搞促銷活動的信息。
2、電視廣告
婁底電視台錄製促銷活動錄像，製成VCD，作為尚奢促銷活動的資料。並由婁底電視台製作新聞，報道整個促銷活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
3、電台廣告
在促銷前10播出尚奢護膚品搞促銷活動開盤的信息。
4、印刷品廣告
促銷海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。
5、電子郵件廣告
電子郵件廣告具有針對性強費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，為其他網上廣告方式所不及。
6、贊助
贊助式廣告多種多樣，比傳統的網絡廣告給予廣告主更多的選擇。
六、 前期準備
春去角質凝露82ml一瓶；
1、 人員安排
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2、 物資準備
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3、 試驗方案
由於活動方案是在經驗的基礎上確定，因此，有必要進行試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。所以本次採取的試驗方式是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案。
七、 中期操作
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。促銷活動的工作人員必須要各盡職責，服務態度好，工作認真積極，面帶微笑，遵守活動現場紀律和秩序。在實施方案過程中，應及時對促銷促銷範圍、強度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
八、 後期延續
本次尚奢護膚品促銷活動採取廣告促銷在報紙、公交廣告、DM、户外廣告進行後期宣傳，為尚奢品牌的下一次促銷活動奠定基礎，提升知名度，提高銷售量，擴大尚奢的銷售市場範圍影響力。
九、 費用預算
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十、 意外防範
每次活動都有可能出現一些意外。如政府部門的干預、消費者的投訴。甚至是天氣突變導致户外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、 效果評估
通過這次的促銷活動提高了產品的知名度和美譽度，為產品打開了銷售市場，讓我們一起見證了企業的進步的和成長。引起了更多的女的學生對護膚品的關注，刺激了消費者的購買慾望。 促銷媒介的影響力度不夠，應加強對媒介宣傳的重視。銷售人員的銷售技巧提高，能快速的抓住客户的需求和心理，所以銷售人員的素質至關重要。促銷活動要取得完滿的成功，前期準備要做充夠。
化粧品促銷活動方案14
☆活動主題：繽紛好禮，超值優惠
☆活動地點：屈臣氏“靚貝”化粧品連鎖店
☆活動時間：11月20日—11月27日
☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員：本店員工六名：店長、導購三名、收銀兩人
☆活動目標：3.8萬
☆活動獎勵(員工)：
1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。
☆活動方式：超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
☆活動對象：屈臣氏在調研中發現，亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物，她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲～40歲的女性，特別是18歲～35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的，她們喜歡用最好的產品，尋求新奇體驗，追求時尚，願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢為自己帶來大的變革，願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個羣體，而屈臣氏更進一步瞄準的是這一羣體裏月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化粧品品類經理的營銷專家白雲虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中，它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面佈置
1提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅（紅底黃字）
3在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳
5提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示
2、派發產品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、短信通知邀約
1採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
2最近已購買產品顧客暫不通知。
3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊（下班。
4、人員告知
正式活動前一週請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平台羣發信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台羣發！
6、QQ羣裏發佈“繽紛好禮，超值優惠”公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個方式，顧客來店兑換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兑換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動贈品
1贈品擺放必須醒目，誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。
2抽獎獎品及互動遊戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的'。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨）
對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來説是很不負責任的。因此,會前培訓
較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案：
1、超值贈送：
購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
買100送25（洗髮水、沐浴露、情侶杯）
買200送60（身體乳、、脣膏、電吹風）
買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露） 買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜） 本店積分:每10元積1分，滿50分可兑換套盒化粧品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
注：17天銷售額最低目標10萬元。
2、神奇抽獎：
顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
一等獎：排毒冰肌膜1支
二等獎：排毒身體膜1支
三等獎：高檔面膜1片
3、互動遊戲
幸運環節(抓獎)
驚喜100% “錢”圖無量
活動説明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個櫃枱都有一個抓獎箱，箱內裝上棒棒糖，糖上面可以是現金（5元），可以是獎項卡。
獎項設置：40%是現金，20%是抵值券（50、30、10），10%護手霜，10%潤脣膏，2%時是發現王國門票一張，8%電影票一張，10%其他小禮品（如掛件，手機鏈等） 購物滿20元以上者，加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者，加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者，加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分，滿50分可兑換套盒化粧品一套
滿30分可辦會員卡一張（9折優惠）
☆活動結束善後工作：
1活動結束後必須回訪顧客，各銷售員負責回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼？歡迎諮詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來説無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
2對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後，當有老會員返店消費時，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以後的活動做準備。
化粧品促銷活動方案15
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應，促進商場銷售，提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間：x年12月18日—25日
具體內容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當日在打折基礎上累計購物滿30元，家電、彩粧類滿60元者（黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。
二、來就送
時間：x年年12月24日時晚20：00—24：00
具體內容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，凡光臨我樓的'顧客，均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間：x年年12月24日晚20：00—24：00
2、具體內容：活動期間，我樓西門廣場羣星薈萃，聯袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
