面試談薪如何討價還價讓公司不反感

1.善用概數

含蓄表達是個不錯的選擇，但如果招聘者一定要你説出期望薪金的數額，不妨用概數來回答，這樣既可以表達自己大致的薪金要求，也不至於因要求太離譜而招致考官的不滿。

小趙應聘上海一家公司的企劃崗位。面試的最後考官問：“你期望的月薪最低標準是多少﹖”小趙回答：“我希望貴公司能根據我的專業能力、工作經驗、工作態度以及工作業績來決定應付給我的薪水。我相信貴公司一定有一個完善的薪金制度。”“那從現在開始的兩年時間內，你的薪金目標是每月多少錢﹖”小趙笑了笑説：“我的學歷和考試成績您都看過了，我對自己還是比較自信的，結合上海地區的工資水平，我希望我的月薪可以在4千到5千之間。”招聘人員笑了笑表示，儘管略有些高，但還可以商量，於是決定錄用他。

點評：小趙在回答考官月薪標準這一問題的時候，用4千到5千這樣一個較大的區間來回答。月薪4千基本是符合上海地區工資水平的，但5千對於一個剛畢業的大學生來講又略有些偏高。小趙這個回答既表明了自己的立場，又讓考官覺得可以接受，還為自己留出了討價還價的空間，實在是明智之舉。如果他直接提出是4千，恐怕有些低，如果直接提出5千，又讓人覺得過高。所以，首先了解該公司所在地區的大致薪金標準，然後儘可能提供一個你期望的薪金範圍，而不是具體的薪金數，這更容易讓考官接受。

2.巧留後路

在談薪金的時候，可能會遇到提出薪金要求卻不能被用人單位接受的情況。如果能在洽談薪金的時候為自己先留好後路，那既可以在用人單位允許的限度內最大程度地提出薪金要求，又不會喪失工作機會，正可謂“進可攻，退可守”。

學習旅遊專業的張同學畢業後來到一家大型的旅遊會展公司面試，在業內人士看來，這是一家非常有名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現得非常出色，但當面試官問及她期望的薪金的時候，她提出了一個較高的薪金要求。擔心面試官不能接受，她便強調説：“薪金不是最重要的，重要的是我希望能在公司學習、工作。”由於她提出的薪金要求和該公司提供給新員工的薪金差距較大，面試官明確表示：這樣的薪金要求，本公司不能接受，但既然張小姐認為薪金不是最重要的，不妨再商討一下雙方都可以接受的金額。張小姐的“緩兵之計”很好地緩和了“談判局勢”，使即將結束的面試得到轉機，也使張小姐最後求職成功。

點評：在提出薪金標準之前，張小姐巧妙地為自己留好了後路，她表示薪金並不是最重要的，能在該公司學習和工作才是她最重視的。這樣一來，即使後面考官對她提出的薪金不能接受，她也可以再提出降低薪金標準，這將可以避免失去工作。果然，考官拒絕了她的薪金要求，當面試即將陷入僵局之時，張小姐在前面為自己留出的後路的作用就體現出來了。最終張小姐通過退讓緩和了氣氛，既不失風度，又得到不錯的印象。

經典面試談薪四式

問：“你希望得到什麼樣的薪金待遇?”

答：“我相信貴公司會從員工的職業生涯發展出發，提供與之相匹配的薪資待遇。我能瞭解一下貴公司的薪資制度嗎?”

問：“你願意降低自己的薪水標準嗎?”

答：“相信我選擇的工作應該是一個有發展前景的崗位，在這樣的基礎上，我願意為公司和我自己的未來暫時降低薪資標準。”

以下四式可作為應聘者提薪的四句標準問答模式：

1.“我的期望薪資是****.”——此時千萬不要委屈自己，你心裏想要多少薪水不妨大方地直説，這是一個表達真實意願的好機會。萬一對方覺得你是一個將才，一拍桌子就答應你了，所以記得你的第一句話要對得起你自己。

2.“我相信貴公司有成熟的薪酬體制。”——這句話稱讚了你所應聘的公司是一個十分正規的組織，因為只有在發展健康而正規的組織裏才會建立起相應的薪酬體制。

3.“我十分願意接受貴公司相應崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實的期望薪資嚇倒對方，進一步表示想加盟的意願和誠心，讓對方感受到你心底裏的誠意。

4.“最後我相信，通過我的努力和表現，我會在很短的時期內，也許就在試用期結束後，得到甚至超越我的期望薪資。”——表現你對於自己的信心，以及來自於你內心對於自己能力的肯定，讓對方感覺到你是一個很強勢的人，你就是那個他們想要得到的人才。而且如果對方的薪資和你的心理價位有點小差距，你也可以藉此表達，對方可以在試用期內對自己進行考察，如果滿意的話，期望試用期後在薪資上能有一個上升空間。

對於一些面試者比較關心的問題，本文也為大家做了詳細的解答：

Q1：在“幾面”時談薪最恰當?

至於在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應聘者和有決定權的人談薪才最有效。通常情況下，正規的公司都有較為嚴謹的薪資制度，每個崗位都有其對應的薪資範圍，要超出這個範圍有一定難度。

HR部門説到底還是為用人部門服務的。如果用人部門對應聘者非常看好，覺得在薪資上可以“放寬”，也並非不可能。所以，如果面試官是用人部門級別較高的領導，你可以嘗試與他溝通，説出你對薪資的想法，看看是否能夠達到自己的心理價位。

特例：也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易“鬆口”，所以規定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。

Q2：哪些薪是可以談出來的?

正規公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對應的薪資範圍、績效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資(税前税後要問清楚)以外，其他的待遇你可以詢問，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。

特例：如果你是緊缺的專業人才或者中高級管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績效獎金、年終獎、提成、各類補貼(如車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼等)、通訊費、置裝費等待遇方面為自己爭取一下。而補充醫保、補充公積金、補充養老金這些福利往往是公司整體實施的，如果公司沒有設立，則可能比較難以為你而增加;但是如果公司已經針對部分人實施，那也完全有可能為你單獨開通這一福利。

Q3：怎樣的“討價還價”讓公司不反感?

很多情況下，應聘者聽到的薪資往往達不到自己的心理價位，此時就要看僱傭雙方的博弈了。應聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬於比較緊俏的。從現在的人才市場情況來看，技術類、市場類、管理類的高層次人才是非常有話語權的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨提高薪資。

實戰技術：落實到具體的談判技巧上，應聘者要突出自己“不可替代”的優勢，比如在行業經驗、客户資源、專業技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最合適的人選，如若僱傭方在這個崗位上招聘時間較長，且有過失敗，那麼“討價還價”就較為容易了。

Q4：為自己爭取哪些福利是最有利的?

在所有的福利中，現金類福利毫無疑問最受應聘者的關注，比如補充公積金，對於想買房的人來説是雪中送炭，而對於不想買房的人來説也幾乎相當於銀行存款，效果最好。

根據前程無憂《談薪心理戰》的調查報告結果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補貼、通訊費、着裝費等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費等。針對某些高級人才，有些公司還願意提供額外的高額生活補貼，其中的名目很多。

實戰技術：在面試時，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對員工提供有競爭力的福利?”如果公司在現金福利上的“鬆動”空間很小，你也可以詢問公司的培訓機會以及公司的帶薪休假制度。

Q5：面試時可以詢問公司的加薪幅度嗎?

面試時當然可以詢問對方公司的加薪機制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預測出公司未來的加薪幅度的準確數值，因為每年的加薪幅度和公司的未來運營發展有着密切關聯。

實戰技術：如果你想了解對方公司的加薪機制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定週期的，還是臨時的，抑或有更為具體的規定?加薪是按照職位來調整的，還是普遍調整的?”問這些加薪機制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當然，如果一個公司沒有加薪機制，那這種公司不會有好的發展。

李開復曾建言：“求職中不要把錢看得太重”。但李開復是做風投的，他的眼光比普通打工者更長遠。普通求職者還是要吃飯的，不把錢看得重，房子、車子、娘子怎麼來?所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚，不要拿自己的時間來打賭，如果在薪資上委屈了自己，時間久了心理上的不適感會越來越強，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，該談清楚的錢還是要談清楚。當然，如果你是高端人才，懷揣遠大的創業理想去就業，那就可以遵從李開復的這句話來尋找適合自己的公司。