如何成為世界頂尖的推銷員

如何成為世界頂尖的推銷員，你要想做好銷售工作,而且要想成為銷售高手或者頂級銷售。你就得學會根據市場需求或者顧客的需求,去為他們尋找和發現適合的產品或者服務。接下來我們看下如何成為世界頂尖的推銷員。

如何成為世界頂尖的推銷員1

有很多推銷員問我：老師，你擁有五項世界銷售記錄，你到底是怎樣成為世界頂尖的推銷員的?

事實上，我對每一個推銷員以及每一個公司的建議就是，業績不好，只有一個原因，那就是不夠認真。業績好的公司就是因為它比較認真。

凡事只要認真，你的業績就會好起來。

我在美國的時候，在我的老師安東尼.羅賓的機構工作。我每天早上5點半起牀，7點半離開住處，8點半到9點有第一場演講，在我演講開始之前我在車上已經演練了我的演講稿。

等到我實際去演講的時候，我已經演講了第二次，所以我比較熟練。講完之後，我準備到下一個會場，在車上我又講了第三次，到現場我實際已經講了第四次。

拜訪顧客最快的方法當然是用電話。我曾經開車去拜訪顧客，但一天下來，也拜訪不到三位顧客。所以我的經理就説你行銷要成功的話，一定要學會電話行銷。我每天就翻電話簿，從A打到Z。

我們公司規定，每天一定要打100個陌生電話，我一開始就偷懶，打了二三十個電話，隨便抄一下卡片，説我已打過。經理問，你今天打了100個電話嗎?拿來給我看看。我説：經理，明天再看吧。——因為我偷懶不夠認真。

我的經理連續三年都是安東尼.羅賓機構的第一名講師，所以我感覺他真是比我認真。

提高行銷業績的關鍵就是每天你要指定出必須完成的量化目標。

後來我發奮圖強，也開始打100個陌生電話。在安東尼.羅賓機構，我們打電話一定要站着打，因為坐着給顧客打電話影響力也是有限的。所以公司規定每人每天打100個電話，而且一定要站着打。

每天要完成100個陌生顧客的拜訪量，並且要站着打電話。

然後晚上在小組開會、研討，等開會結束之後，我們再對鏡子練習3個小時的演講，這樣連續不斷。有人説陳老師尼演講都不用看演講稿，真是很流利啊。事實上都是私下苦練出來的。

所以我説，每一份私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前表現出來。

每一份私下努力的結果，都會獲得增值的回報，最終都會在公眾面前表現出來。

當我們看到一棵樹的時候——我們看到蘋果樹，就知道這個人種了蘋果種子。看到香蕉樹呢?肯定是種了香蕉種子。當我們沒有看到任何果實呢?表示之前呢沒有種。

所以，假如你發現目前你生活領域中的`結果不太滿意，或是沒有看到任何結果，那隻告訴了我一件事情，那就是之前你沒有播種。要從銀行提款，就要先存款，沒有存款如何提款。

大家都需要有更大成就、更成功的事業、更好的業績，但大部分人的付出都還是不夠的。

要想獲得什麼，就看你付出的是什麼。

如何成為世界頂尖的推銷員2

推銷員，社交必不可免。社交少不了交談，那麼從一個人的言語就可以看出這個人的修養與知識。想要説話簡單明瞭，首先想一想，在推銷過程中，沿着中心，什麼話必不可少而什麼話又是多餘的。作為一名推銷員，我們其次要了解，客户最想知道什麼和想知道什麼，什麼話語會影響客户而什麼話語又能挽回一位客户。

這些基於工作的經驗與對客户的瞭解。想讓自己一出口，別人就能刮目相看的還有自己掌握的知識層面，積累的詞彙量，瞭解的推銷過程中點點滴滴的處理方法。

在知識與詞彙的不斷增加下，多參與社交活動，鍛鍊自己的口才，在一次又一次的失敗後，才能一次又一次的成熟，這就是經驗，每次社交過後，三省吾身。哪些地方需要加強而又説了哪些廢話。這些鍛鍊的經驗都是為了在推銷時，更好的在客户面前推銷。

不管怎麼説，無論哪個職業，想做得更好，努力還是很重要的。別光去羨慕那些成功人士，他們運氣真的好嗎，誰知道他們失敗了多少次，我們只看到了登山者登上了最高的山峯，卻不曾知道，他們是如果登上那座雄偉的山脈。真是隻是運氣這麼簡單嗎

推銷產品説話技巧

顧客接受推銷的過程是對利益和好處想象的過程，如果你能運用正確的推銷技巧的説話技巧引起客户的想象，這種想象越多越美好，將將加重客户購買決策一方的砝碼，你的推銷技巧成功的可能性就越大。要引起客户的想象，有一個很重要的説話技巧是進行細節的'描述。你要講產品好，不要只籠統講它好，而應該講出它哪些地方好，哪些方面給客户帶來好處。

籠統無法產生想象，細節帶來想象，這是很好的產品介紹的推銷技巧。比如你説：“這道菜是腰果炒蝦仁。”這能讓你產生很強的食慾嗎？沒有，因為你沒有想象。但如果説：“這道菜是腰果炒蝦仁。那大大的粉紅色的蝦仁，鮮香嫩軟，那腰果的火候非常好，顏色是金黃色的，酥脆爽口；而那下面還鋪着一層翠綠色的小油菜，吃起來咯吱咯吱的，再澆上香氣四溢晶瑩剔透的芡汁，色香味俱佳，您是不是要嚐嚐？”

這樣的推銷的説話技巧是不是很給力？善於運用細節激發客户的想象是一種很有力道的推銷技巧，這要求推銷員本身要有細緻的觀察能力和對產品非常熟悉。但這種銷售技巧並不是讓你在所有問題上都講細節，只是要針對客户最關心的問題上就可以了。二、運用比喻所謂的比喻就是將陌生的事物與熟悉的事物相比較，使得客户迅速理解你説話的內容，併產生想象的推銷的説話技巧。

推銷員：“這種保健品可以有效地清除身體中的雜質，就像給你的身體內臟洗澡，把內臟中的垃圾都衝下來。”推銷員：“這種設備操作非常簡單，六歲的小孩子都能做。”使用這種推銷技巧，你可以很輕鬆地把產品帶給客户的好處描述出來。

但使用比喻的推銷技巧的前提是你必須要有想象力，你要事先訓練自己的描述能力。好好練習細節描述和比喻這兩種產品介紹的推銷技巧，你會發現不僅推銷功力高了，你説的話別人也愛聽了，你不是説話，你是在畫畫。