化粧品促銷活動方案(合集15篇)
為了確保工作或事情能高效地開展,預先制定方案是必不可少的,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,並有很強可操作性的計劃。那麼什麼樣的方案才是好的呢?以下是小編收集整理的化粧品促銷活動方案,希望能夠幫助到大家。
化粧品促銷活動方案1
(一)活動概況:
1、活動背景:
愛美是女人的天性!每個女人都希望自己能永遠的年輕與漂亮。美麗不是專利與獨享的,是需要大家共同擁有與分享的。贈人玫瑰,手留餘香。你給了別人美麗,自己也會變得美麗。碧波水護膚品就是把美麗送給你!也希望你能給你的朋友與家人帶來美麗。
2、活動名稱:美麗新佳人
3、活動主題:美麗之行不再是一件漫長與等待的事!
4、活動方:波碧水—荷澤店鋪。
5、活動網址:具體就是10套產品和20貼面膜做一個活動,21天之後配合面膜效果就可以驗證一個美麗新佳人出現了。
此次活動的人員僅限10名。若是您符合我們的條件,也正好看到我們的消息,那麼就趕快報名吧!報名請在下現跟貼。請留下您的聯繫方式與姓名。會有我們的專門的工作人叫與您進行下一步的聯繫。(還需要提供一張您皮膚膚質的照片,如若覺得在此不方便上傳的話,我們可以通過其他的方式來了解您的皮膚狀況)
(二)活動具體內容:確定具體的人員。
1、報名需提交一張現在可以清晰看到皮膚膚質的照片,進行初步資料的登記。以做前後對照圖的比照。
2、參與活動人員為10人,報名採取按報名前後順序進行登記。報名人員的信息確定保密,不外泄。
3、符合條件的參與活動人員需認真填寫一份報名表格。(在線填寫)包括姓名、年齡、生日(以查明是否是水平座)以及活動需知:如何具體地使用方法及約定日期進行反饋的時間。
4、確定人員名單,告之活動的具體情況,承諾認真參與,約定如何取貨(可選自取,也可選擇快遞:費用由對方承擔)
5、在活動前籤給活動參與承諾書:要信息真實、內容真實,詳細按照試用裝明進行使用。我們有權對顧客提交的照片進行統一管理。
6、必須保證每週提供一次產品使用過程具體的感覺與對比照。
7、對於使用產品中出現的.反應與問題時進行反應與溝通,我們會及時的解答與解決。
8、保證每位顧客的手機暢通,以便我們在活動中可以與顧客因問題可以聯繫的。
9、對於沒有參與上我們顧客的報名者,也需要詳細記錄與保留方式與信息,我們可以告之顧客:在以後的活動時,可以優先考慮這些報名者,並可在現有的活動中,享有一個優惠(這個可以由店家自己決定)此目的是讓更多的人對本店的其他的商品進行了解,並將一些新品進行推銷。
10、對於報了名卻因個人原因退出的參與報名的人員,我們會自行安排其他的替代者,名額不進行保留。
(三)時間安排:
待定
(四)活動中注意的問題:
活動中,預防活動中只是想着拿試用裝但對活動本身並不感覺興趣的人員,所以一定要參與人員上傳自己膚質情況照片並在冊登記,符合條件者才可認可為參加人員。提前告之活動中,做為試用裝的參與者需要做的具體事情:按照説明使用,並與試用裝人員達成一個承諾性的約定。並保證約定如約時進行。一定要讓參與此活動的人前期對自己在參與過程中所需要做的具體的事情詳細告之。然後再確定是否符合領取試用裝人員!
(五)活動後期操作與監督:
建立參與人員的檔案與聯繫方式。並對參與人員的情況進行詳細的登記與記錄。保證人有電話,前後對比照片。對活動過程是一直按照約定配合監督的顧客進行隨時進行關注與溝通。記錄每次通話內容,對發生的問題與情況及時解決,目標培養長期穩定的顧客羣體。對於沒有按照約定配合與上傳照片的顧客,及時打電話進行溝通了解發生了什麼情況,提醒之前約定,督促着顧客幫助我們完成這個活動。並對這些顧客的信息進行有類別的記錄。對於信譽不好的顧客我們採取下次活動拒絕再參與活動的權力。並把這個可能出現的後果告之顧客,以後這種試用裝參與的顧客,積極配合的,會成為我們長期的新品試用裝的穩定人員。對於無法積極配合的人員,將以後不再享有此權力。詳細保留每次活動參與人員的情況與出現的問題,不斷的積累活動的經驗。而且這也是維持穩定顧客的一個基本信息的掌握。
化粧品促銷活動方案2
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化粧品銷售的旺季,本活動可以提高日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售為出發點,力求增加整體銷量。
3、本次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
**市內及周邊的化粧品消費者
活動主題:
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式:
**化粧品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作為活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節為主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題為第一條線,突出純美化粧品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成為本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係,並在一定程度上打造純美化粧品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”為主題,兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品為主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品為主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉的產品為主)
C、以買贈為第二條線,突出純美化粧品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的`贈送以買28送8元,買98送18元為主。
D、以各品牌的獨立贈送為第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的煤體炒作,這些都意味着不同的受眾抵達率和費用投入。
根據本次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,為本次活動營造温馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑑於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因為會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以
以上,那麼利潤為15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,本次活動應該能夠達到預定的銷量。
化粧品促銷活動方案3
為加速開拓市場,提升銷售業績,公司制定統一促銷活動方案,對國內外已經加盟代理商(微商)和擬加盟代理商(微商)統一給予優惠扶持活動。
一、促銷活動時間:20xx-04-20至05-20
二、促銷活動方式:
(一)加盟代理商進、訂貨優惠活動:
1、凡是已經加盟省市級的代理商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
2、凡是已經加入極致美顏的國內外的微商:除了按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
(二)擬加盟省市級代理商進、訂貨優惠活動:
1、擬加盟省市級代理商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
2、擬加盟代理的微商:在按照公司的正常加盟代理商條款外,在此促銷活動期間進、訂貨,享受
三、現場扶持促銷活動:
1、對華南地區、東南地區、中原地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的`下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可在提前5天向公司提報計劃。
2、對西北地區、西南地區、東北地區已經加盟的省市級代理商(經銷商、美容院、酒吧)在本區域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現場促銷活動,需要公司技術支持和人員扶持的代理商,可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現場扶持。
3、所有已經加盟代理的微商,一般不作現場扶持活動,雙方可通過微信平台和課件開展技術支持扶持。
四、現場督導扶持
1、對老客户(已經加盟代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司對擬前往扶持地區要保證人員、
產品、文宣用品、優惠政策等落實到位,根據實際狀況駐店扶持不少於三天。
2、對新加盟代理客户(代理商、經銷商、美容院、酒吧):公司在保證人員、產品、文宣用品、
優惠政策落實到位的情況下:
開誠立信 止於至善 專業 效率 國際化
圖片已關閉顯示,點此查看
②二次扶持應在首次扶持後20天內。
3、對目標客户(意向客户):對正在使用產品的客户或需要協同業務人員做產品演示時,依據實
際需要,督導可及時出面協助。
五、促銷活動準備工作:(20xx-04-16起始執行)
(一)電話拜訪流程
1、拜訪前準備
(1) 明確拜訪的目的(例如:瞭解客户銷售情況)。
(2) 明確拜訪的對象(例如:XX美容院老闆、代理商、經銷商。。。。。)。
(3) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。
(4) 明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。
(5) 準備好記錄本,做好詳細記錄。
2、拜訪總結:詳細記錄並整理客户反饋意見及要求。並對促銷活動的所有意向、促成意向結果及時上報公司。
(二)登門拜訪流程:
1、拜訪前準備:
(6) 明確拜訪的目的(例如:瞭解客户銷售情況)。
(7) 明確拜訪的對象(例如:XX地區經銷商、代理商、美容院老闆。。。)。
(8) 明確拜訪內容(例如:通知極致美顏公司的五一節慶促銷政策)。
(9) 明確拜訪的目標(例如:將公司的促銷優惠活動實施到位)。
(10)電話通知客户預約登門拜訪時間。
(11)準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產品樣品。
2、登門拜訪:做好感情鋪墊,充滿自信和熱情。
3、拜訪總結:做好總結,及時反饋,及時解決問題。促成意向結果。
六、開好三個會:
電話拜訪、登門拜訪、邀約客户、現場扶持、督導活動需把握以下要點:
1、會前會:事前計劃、安排、研討實施步驟,責任人、執行人,要達成的結果;
2、會中會:事中控制、檢查執行情況、多方溝通互動,結果導向;
3、會後會:事後總結,達成結果情況,改進不足點,發揮優勢點。
化粧品促銷活動方案4
一、活動主題:
快樂女人節
二、活動目的:
三八婦女節促銷活動是化粧品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要通過這個活動激發消費的購物慾望,為新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間:
3月5日3月12日
四、活動內容:
(1)、活動期間,凡進店者可獲贈
(2)、消費滿38元,即可獲贈
(3)、消費滿138元,即可獲贈
(4)、消費滿238元,即可獲贈
(5)、消費滿338元,即可獲贈
(6)、所有的凡生日、結婚記念日在3月8日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的.央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(7)、會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟:
(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容,並送上節日的祝福。
(2)、準備好
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算:
卡片費用300元
展架40元
海報25元
傳單200元
其他費用500元
合計1065元
化粧品促銷活動方案5
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋顧客。
1、優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更為明顯。
2、缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、“買一送一”
即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳,例如:顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
1、優點:促進顧客的購買慾望。
2、缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
1、優點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。
2、缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。優點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加一元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兑換現金不設找贖。
1、優點:刺激顧客消費,提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重複購買。
2、缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
1、優點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的慾望,一般是規定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設置要有吸引力。
2、缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較氾濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
1、優點:現開現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
2、缺點:大獎送出,其消息擴散範圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優點:可以刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
1、優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。
2、缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。例如:買滿30元送10元現金券、;買滿30元送護手霜一支。
1、優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
2、缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的`推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
1、優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
2、缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
1、優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜誌,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
2、缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標羣來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
1、優點:價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
2、缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節複雜,許多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優良的監督。
化粧品促銷活動方案6
☆活動主題:繽紛好禮,超值優惠
☆活動地點:屈臣氏“靚貝”化粧品連鎖店
☆活動時間:11月20日—11月27日
☆活動道具:張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
☆活動人員:本店員工六名:店長、導購三名、收銀兩人
☆活動目標:3.8萬
☆活動獎勵(員工):
1、每天完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金50元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵價值150元產品一支。
☆活動方式:超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
☆活動對象:屈臣氏在調研中發現,亞洲女性會用更多的時間進行逛街購物,她們願意投入大量時間去尋找更便宜或是更好的產品。極度重視消費者調研的屈臣氏因此最終將中國大陸的主要目標市場鎖定在18歲~40歲的女性,特別是18歲~35歲的時尚女性。這個年齡段的女性消費者是最富有挑戰精神的,她們喜歡用最好的產品,尋求新奇體驗,追求時尚,願意在朋友面前展示自我。她們更願意用金錢為自己帶來大的變革,願意進行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長最快的一個羣體,而屈臣氏更進一步瞄準的是這一羣體裏月收入在2500元人民幣以上的女性。據曾任屈臣氏全國化粧品品類經理的營銷專家白雲虎介紹,屈臣氏的捕捉率甚至能高達15%。走過它店面的100個目標消費者中,它能夠抓取15個人走進店鋪去購買產品。
☆活動前準備工作(一):
1、 店面佈置
1提前2天做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
2拉起橫幅(紅底黃字)
3在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
4在賣場內外上方做掉旗體現為活動優惠的宣傳
5提前1天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示
2、派發產品宣傳單
宣傳單頁由店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、短信通知邀約
1採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。
2最近已購買產品顧客暫不通知。
3每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客,並登記在冊(下班。
4、人員告知
正式活動前一週請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店11月20號—11月27日將舉行 “繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平台羣發信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平台羣發!
6、QQ羣裏發佈“繽紛好禮,超值優惠”公告和信息
☆活動前準備工作(二):
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個方式,顧客來店兑換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兑換過程中,要注意現場跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、 活動贈品
1贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,並且方便現場的銷售。
2抽獎獎品及互動遊戲獎品要充足。
3注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因此要提前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免這樣的贈送量過多。過多贈送會導致弊端很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。因此在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。
4入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的',要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作(三):
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨)
對產品的庫存要實時跟蹤,儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
☆活動前準備工作(四):
人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是,顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時,及時主動的整理現場,清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況,這對一場活動來説是很不負責任的。因此,會前培訓
較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動,不僅取決我們銷售人員的專業水準,更重要的是要表現銷售信出銷售強勢與心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受能力,不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現場活動方案:
1、超值贈送:
購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個
買100送25(洗髮水、沐浴露、情侶杯)
買200送60(身體乳、、脣膏、電吹風)
買300送100(嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤曬後修護凝露) 買400送150(深層潔肌晶、晶粹透白凝潤霜、高水分營養彈滑面膜) 本店積分:每10元積1分,滿50分可兑換套盒化粧品一套
滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)
注:17天銷售額最低目標10萬元。
2、神奇抽獎:
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)
一等獎:排毒冰肌膜1支
二等獎:排毒身體膜1支
三等獎:高檔面膜1片
3、互動遊戲
幸運環節(抓獎)
驚喜100% “錢”圖無量
活動説明:凡手持本店宣傳海報的顧客就有機會免費抓獎一次。
每個櫃枱都有一個抓獎箱,箱內裝上棒棒糖,糖上面可以是現金(5元),可以是獎項卡。
獎項設置:40%是現金,20%是抵值券(50、30、10),10%護手霜,10%潤脣膏,2%時是發現王國門票一張,8%電影票一張,10%其他小禮品(如掛件,手機鏈等) 購物滿20元以上者,加3元可選眼線筆一支
購物滿30元以上者,加5元可選睫毛膏一直
購物滿50元以上者,加8元可選美睫梳一個
本店積分:每10元積1分,滿50分可兑換套盒化粧品一套
滿30分可辦會員卡一張(9折優惠)
☆活動結束善後工作:
1活動結束後必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自己的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“自然堂產品的正確使用是非常重要的。您都掌握了麼?歡迎諮詢電話0411-82500000”。這樣的做法對我們來説無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
2對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後,當有老會員返店消費時,務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,為以後的活動做準備。
化粧品促銷活動方案7
20__年1月1日------20__年2月1日
(一)驚喜一:幸運100%,金錢一把抓
活動細則:
1:凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%
2:各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元的代金券,10%為價值18元的護手霜,5%價值68元的`純露,5%為價值99元的《非常6+1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元的祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兑換。
(二)驚喜二:空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持北京同仁堂_同仁御顏系列化裝品空瓶,均可在店內或商場櫃枱進行相應的產品兑換,
2:兑換細則為:
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶3支空瓶可兑換價值18元的護手霜一支
5支空瓶可兑換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支二代產品空瓶
1支可兑換價值18元的護手霜一支3支可兑換價值68元的純露一支
5支可兑換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(櫃枱)一次性消費滿300元的顧客,均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化粧品促銷活動方案8
五月季節的交替,讓消費者對化粧品的需求開始攀升,而五一小長假正好為化粧品商家準備了一次促銷的良機,為邁進銷售旺季搭上了一塊跳板。那麼五一化粧品促銷活動要怎樣樣做呢?在眾多的五一化粧品促銷活動中又要怎樣做才能脱穎而出呢?
五月春夏交替,愛美的人們此時對於化粧品的要求也有了更替變化,主動需求增加。精明的化粧品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機,可是到底要如何去操作五一化粧品促銷活動,才能取得好效果就值得思考了。可是有一點是不變的,幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者,所以,僅有把促銷做到消費者心理去,才會取得好效果。
五一化粧品促銷活動提議
一、定位。分析自我化粧品消費羣體的消費習慣、消費水平,這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類,同時還要分析商圈目標消費者的構成,以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品,以及採用何種促銷方式。
二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做異常優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格比較度會清晰,消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,因為消費者對產品瞭解不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應對大家熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠迅速聚攏人氣,提升入店率,可是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高,打折後利潤率則更低了,因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費必須金額或是消費必須數量能夠贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有必須的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購,在指定時間內供給給顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距,才能到達搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過時間段的控制能夠控制客流。
空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化粧品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,商家還能夠對消費者開展免費化粧、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,到達促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的資料要有活動重點,即凝聚點,我們能夠單獨做某一個項目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰到好處,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三、五一化粧品促銷活動
銷量提升注意事項:
a、促銷人員必須營造好現場的.消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,祝福節日歡樂,並不斷地重複促銷活動的重點資料,刺激消費者的消費意識,經過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,經過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。能夠充分利用免費化粧與免費諮詢,經過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一齊上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,應對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。
那麼接下來,你的五一化粧品促銷活動有譜了嗎?
化粧品促銷活動方案9
一、打折售賣
“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進行打折優惠,刺激商品大批量的銷售。常用於處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節假日特別優惠回饋顧客。
優點:真實打折力度大吸引大,不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折,效果更為明顯。
缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。
二、買一送一
“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。
例如:顧客買婷美洗髮水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。
優點:促進顧客的購買慾望。
缺點:本活動針對的產品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產品一定要具有吸引力,贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。
三、換購
“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低於市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方法 ,一是購買指定產品可優惠價換購另一產品,二是購滿一定金額可優惠價換購指定產品。
例如:顧客購物滿50元,就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)
優點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力非常高,還可博得“價格便宜”的口碑。
缺點:換購的產品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。
四、加一元多一件
“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。
例如:買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。
優點:刺激顧客購買產品。加一元多一件,加1元送的東西對顧客要有吸引力,所以產品選擇非常重要。
五、現金抵用券
“現金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現金抵用券。該券可以當場低用或第二次購物抵用,該券不兑換現金不設找贖。
優點:刺激顧客消費,提升銷售額,可以提高客單價,可以增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重複購買。
缺點:影響正常毛利。券的使用一般設有限制,會導致部分顧客不滿,同時操作上容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,要有優良的監督。
六、抽獎/搖獎
“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎,通常設置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設置比較誘人,能夠調動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功。可以現場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。
例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費抽獎一次,60元兩次,最多限5次。 獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。
優點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的慾望,一般是規定買滿多少才可以抽獎,提高客單價。活動成功的關鍵環節是:獎品設置要有吸引力。
缺點:抽獎活動各行各業都在搞,比較氾濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等許多道具物料。
七、刮獎
“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦幹個獎項。現開現獎,刮中什麼獎,現場就獎勵。
例如:購物滿30元就可以免費刮獎一次
獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。
優點:現開現獎,顧客信任度高,增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。
缺點:大獎送出,其消息擴散範圍不大,影響力不大。
八、捆綁銷售
“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。
優點:可以刺激商品銷售,提高客單價。
九、限時搶購
“限時搶購”指在指定時間以特別優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優惠力度要大,要根據店自身的情況選擇時間段。
例如:6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。
優點:極大地吸引人氣,並能夠博得低價的口碑。
缺點:搶購商品數量有限,不能滿足顧客需求,可能導致顧客不滿。由於讓利比較大,對利潤的損害比較大。
十、買滿就送(商品/現金券)
“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現金券),是各行各業最普遍的一種促銷方法,贈送的東西可根據當地實情制定,也是顧客比較喜歡的`一種促銷方法。
例如:買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。
優點:提高客單價,刺激消費,如果送現金券還可以刺激顧客二次購買。
缺點:送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗,贈送現金券如果不是現場抵扣,會導致部分顧客不滿。
十一、免費送
“免費送”也是一種常用的促銷手段,多用於新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣,免費派送。
例如:每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發禮品一份。
優點:吸引人氣,帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。
缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取
“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。
優點:能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值,特別是藉助報紙或雜誌,會傳播較遠,對擴大知名度或美譽度有較好的效果。
缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠的目標羣來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。
十三、價隨量變
“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷,旨在刺激商品單品的銷售,價格隨購買數量的增加而逐級遞減。
例如:買某種商品1元1件,1.5元2件,2元3件。
優點:價格促銷,可以刺激顧客多購買同樣的產品,單品促銷力度較好。
缺點:讓利力度越大效果越明顯,操作環節複雜,許多計算機沒有這個活動操作的設定,所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞,比如收銀員的舞弊,手工操作要有優良的監督。
化粧品促銷活動方案10
一、免費類促銷方案
選用方法:免費樣品
(一)原因
1、應對競爭
在同類產品中,免費樣品的贈送已經很普遍了。鑑於此種情景,我們就不能落後,要來留住老用户,在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候,我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用户和留住忠誠顧客。
2、新品試用
李醫生一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚,所以,能夠不定期地推出各種新產品,如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗髮水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用,消除其懷疑的心理障礙,降低其消費風險。並使其對李醫生的品牌有個良好的印象。
(二)實施
1、時間:全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金週等熱點消費時段
2、地點:xx市大型的有xx產品出售的超市和各專賣店,其中超市地點具體為專櫃附近區域。
3、執行方式:派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票到專人處領取一份試用裝產品(10g份),並填寫領取樣品表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中後兩項能夠不進行填寫)。
4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準備活動。
(2)、消費者購買xxx產品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領取免費樣品。
(5)、當天活動結束後,促銷員清點免費樣品數量,整理樣品登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點:
(1)促銷員用假信息冒領樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算
(1)免費樣品本身的成本.
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估
由於這種方法比較常見,所以可能不太容易引起消費者的注意。但對於那些購買產品的消費者來説是一種比較好也比較實惠的回饋方式,有利於建立品牌的忠誠度,和品牌的美譽度。可是,畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者,不利於開拓市場。
二、優惠類促銷方案
選用方法:退款
(一)原因:
1、應對競爭
在同類產品中,採用退款的方式的廠家並不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
xx的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽,是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者,採用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
採用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售,效果較夢想。並且,定為滿xx元退x元的策略主要是為了促進xxx的中檔產品的銷售,其單品售價多為xx元至xx元之間,如眼霜、化粧水和一些面膜套裝,多為日常保養中的必備品,消費者能夠藉此機會提前購買。而要想到達xx元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶,也是較為夢想的搭配,能夠相互促進銷售。
(二)實施
1、時間:x月x日至x月x日
2、地點:xx市大型的有xx產品出售的`超市和各專賣店,其中超市地點具體為專櫃附近區域。
3、執行方式:派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購xxx產品每滿xx元即可憑購物付款小票(等能證明購買李醫生產品的憑證)到專人處領取x元的答謝退款(其中超過xxx元但未滿xxx元者退五元,以此類推),並填寫領取退款的表格(只包含簡單信息:姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail,其中後兩項能夠不進行填寫)。
4、人員:每個超市賣點派一人,專賣店則為店員執行。
5、步驟
(1)、促銷員到位,準備活動。
(2)、消費者購買李醫生產品滿xx元。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格,務必記錄其消費憑證單號。
(4)、領取對應金額的退款。
(5)、當天活動結束後,促銷員清點退款金額,並整理退款登記表信息。提交上級,下班。
6、操作難點
(1)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(2)賣場的配合度可能不高。
(3)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算
(1)退款金額。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估
由於這種方法沒有直接的折扣等方便消費者可能參與度不高,但它能夠在必須程度上提升產品銷量。
三、競賽類與抽獎類促銷方案
選用方法:答卷後抽獎
(一)原因:
1、能夠收集更多消費者資料,建立信息庫,便於日後公關,鞏固消費者忠誠度。
2、瞭解更多產品反饋信息,便於改善產品結構和加強產品質量,更好的滿足消費者需求。
(二)實施:
1、時間:全年
2、地點:網站
3、執行方式:消費者登陸李醫生官方網站,進行個人資料、購買xxx產品經歷、感受等相關信息的填寫。每月抽出10名幸運消費者,郵寄贈送價值xx元的xxx產品套裝。
4、人員:網絡管理人員,公正處公正人員,負責與中獎消費者聯繫和產品郵寄的人員。
5、步驟:
(1)、網絡資源設置。
(2)、贈送獎品的確定:冬季(1、2、12月)贈送xxx補水面膜套裝,主題“滋潤一冬”;春季(3~5月)贈送xxx眼影套裝,主題“繽紛春公主”;夏季(6~8月)贈送防曬套裝,主題“陽光麗人”;秋季(9~11月)水果水分美白套裝,主題“果然漂亮”。
(3)、廣告宣傳,可在各類廣告中加入此抽獎信息,還要在包裝上宣傳此活動。
(4)、消費者上網填寫資料。
(5)、工作人員以標準抽獎的形式進行隨機抽獎,每月月初抽出中獎者,並由公證人員進行公正。
(6)、工作人員與中獎消費者進行聯絡,確認收貨地址。
(7)、工作人員寄送獎品。
(8)、獎品收到的反饋。
(9)、以此收集到的消費者信息的整理和總結(定期)。
6、操作難點
(1)宣傳力度可能不夠。
(2)網絡營銷的參與度可能不高。
(3)消費者所填信息不實。
(4)消費者可能因對獎品不感興趣而拒絕參加活動。
(5)加大了網絡上的營銷成本。
(6)四季獎品的總價值應當是相近的,不能相差懸殊,避免不公平。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算
(1)獎品費用。
(2)網絡設置費用。
(3)網絡管理人員費用。
(4)公正相關費用。
(5)其他工作人員(聯絡員、郵寄員)費用。
(6)郵寄費用。
(7)宣傳相關費用。
2、效果評估
參與度成為了此項促銷的最大問題,並且獎品的吸引力不夠高,所以,其影響力可能不夠大,效果可能不夠明顯。可是,網絡在此刻的社會已經越來越具有影響力了,所以,還是要慢慢地進行這方面的嘗試,以為在未來贏得更多消費者打好基礎。
化粧品促銷活動方案11
一、活動主題:迎接五一
二,活動時間:20xx年4月26日----20xx年5月5日
三:活動內容
(一) 驚喜一:幸運100%,金錢一把抓:
活動細則:
1:凡在活動期間進店女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。
2:各美容院(店)及商場專櫃需在前台設抽獎箱一個,獎箱內放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應獎項卡片。
3:獎項設置為:60%為價值20元代金券,10%為價值18元護手霜,5%價值68元純露,5%為價值99元《非常6 1》超值體驗卡,5%為價值50元代金券,3%價值100元代金券,2%價值386元祛皺套盒,10%為其他小禮品。
4:顧客單手進行抓金,依單手最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。
5:所抓獎品當場兑換。
(二) 驚喜二:空瓶換物
活動細則:
1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,()均可在店內或商場櫃枱進行相應產品兑換,
2:兑換細則為:
一代產品(含同仁御顏系列)空瓶
3支空瓶可兑換價值18元護手霜一支
5支空瓶可兑換價值66元一代美白嫩膚潔面乳一支
二代產品空瓶
1支可兑換價值18元護手霜一支
3支可兑換價值68元純露一支
5支可兑換價值145元二代LPS專業美膚潔面乳一支
(三)驚喜三:禮上加禮 好運連連
活動細則:
凡在活動期間進店(櫃枱)一次性消費滿300元顧客,均可獲贈價值300元年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張,屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎,以單次滿300元為一次機會依次類推,具體細則詳見沙龍會活動方案。
化粧品促銷活動方案12
所謂促銷,等於經過一種手腕或方式來增進和晉升專營店銷量的一種活動方式。節假日的到來,消費者緊張過節,有較充分的時光來化粧品專營店簡便消費,遇到節假日,消費者也讓繁忙辛勞的自我有一個消費的理由。這樣的機會也索取專營店促銷活動一個好的促銷理由,促銷主題。但節假日時期,各批發商家都在舉行各類促銷活動,消費者應對的各類促銷活動的誘惑不可勝數,化粧品專營店應對不一樣的商家及同行之間的促銷活動,蒙受的促銷競爭壓力極大,專營店運營者如何規避終端促銷合作的風險,如何讓促銷活動吸引住消費者的眼球,能將消費者導流至本人的專營店,提升專營店銷量,提升所得利潤。而不勝利的促銷活動會招致有的專營店在節假日銷量不升反降,或是做了銷量卻達不到預期的利潤目標。我們該如何做
一、明白化粧品專營店節假日促銷活動目的:
專營店促銷活動的目標主要是拉昇銷量,獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化粧品專營店店面品牌以及店內經營化粧品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
如夏季的“三小節日”(聖誕節、除夕節,春節),氣象嚴寒而枯燥,化粧品專營店的消費者自動消費性較強,恰是化粧品出售的旺季,做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主,重點宣傳專營店內的促銷優惠活動,以及店內經營品牌的優惠讓利活動,讓消費者感遭到化粧品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠,失掉tamen想要的好處;在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作,增強專營店的宣揚工作,讓更多消費者瞭解認知我們經營中的化粧品專營店,從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節假日促銷活動方案。
二、確定適宜的節假日促銷活動方案:
1、節假日促銷活動方案策劃基礎:
分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度,這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類,同時還要剖析商圈目的消費者的構成,以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構成。
我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化粧品消費主要以膏霜為主,其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化粧品挑選方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化粧品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。經過這一數據我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級:消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品;經過火析消費者主要選擇產品,來肯定特價產品及買贈產品,加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;經過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。
在不一樣商圈裏,化粧品消費者喜歡的促銷模式不一樣,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優惠多購,我們組織的促銷模式應當以商圈內支流消費羣體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費羣體。
2、節假日期間化粧品專營店的促銷活動包包含户外促銷活動,店內促銷活動,消費者報答會幾種模式,不一樣促銷活動有不一樣的長處,分析如下,根據化粧品專營店店面本身的.特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。
户外促銷運動
户外促銷活動通常以促銷台促銷為主,場地足夠,同時户外促銷給消費者的視覺衝擊力大,能夠吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目扮演,走秀,大型現場抽獎活動。
冬季户外氣温低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,户外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的,因而化粧品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷,可用户外促銷台配合店內促銷活動。
店內促銷活動
化粧品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化粧品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊能夠機動組合,促銷氛圍易於營造,能夠給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞,停留關注率高,能夠用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況,消費者入店後目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都能夠大提升,銷量天然能夠有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化粧品消費會有時間段性,在入店消費者人多時假如接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。
會議促銷活動
在節假日期間,有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座,經過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費羣體,實現一對多的銷售。同時經過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關係。
會議促銷活動針對的消費羣體數量有限,必需要提升客單量本事增長銷量,而會議舉辦時間有限,要加強會場的宣傳工作,終極將消費者導流至店面消費才會更有用。
3、確定好節假日促銷活動方案項目:
節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不一樣,普通來説為買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。(暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面,引誘顧客應用店面的產品,發生現場的銷量,同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
特價
專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者,挑選消費者熟悉的產品,價格對照度會清楚,消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價,由於消費者對產品懂得不深,是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
應對自我熟悉的某些品牌,異常是具有吸引力的品牌,能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠敏捷集合人氣,提升入店率,可是因為品牌產品的利潤率原先就不是很高,打折後利潤率則更低了,所以店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售,將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。
買贈
消費必須金額或是消費必定數目能夠贈予絕對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費者能夠贈送絲巾,手袋等等時尚用品,而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品,(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
加錢增購
加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有必須的適用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化粧品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。)
限時搶購
限時搶購,在指定時間內供給應顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距,才能到達搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過期間段的節制能夠把持客流。
空瓶抵現
這一促銷辦法在“三節”時能夠應用,消費者在春季時所購買的化粧品已經使用得差未幾了,以往開始準備購買新產品了,而空瓶恰好抵現金來購買化粧品,以完成空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度須要進行本錢和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,專營店還能夠對消費者展開免費化粧、收費徵詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,合作店內促銷活動,到達促銷目的。
促銷活動在市場上非凡其多,節假日促銷活動方案的資料要有活動重點,即凝集點,我們能夠獨自做某一個項目,也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分,把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用,要量體裁衣,在商圈內促銷活動的針對性要強,對症下藥,才能真正有用果。
三、做好充足的節假日促銷活動準備工作:
1、促銷產品、贈品預備:針對促銷活動做好銷售預計,籌備好公道的促銷產品及贈品庫存,免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善;或是因為庫存過多而導致壓貨。
2、促銷物料準備:促銷活動單頁、店內POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品摺頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介,影響消費者購買慾的工具,在促銷活動開始前必須要全部到位。
3、促銷人員工作部署:在促銷活動開端前,促銷人員全體到位,加入促銷活動聽員培訓,熟悉促銷方案,熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位,支配好各人員促銷活動中的工作,每個人要掌握好促銷工作屬於自我工作資料,這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的後果。
四、節假日促銷活動方案履行:
1、節假日促銷活動宣傳推廣:前期宣傳推廣和現場宣傳推廣
後期宣傳推廣:促銷單頁的派發,短消息羣發,告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動,只要讓更多的消費者曉得專營店在做什麼樣的促銷活動,並且促銷活動對消費者具有吸引力時,消費者才會關注促銷活動,才會關注專營店,才會有更多的入店率。
現場宣傳推廣:支配促銷人員現場派單,讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝,派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。(派發話術:把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話,將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方,讓其進店關注。如:您好,歡送到我們促銷現場來介入,我們明天的化粧修眉呢都是免費的,同時還會贈送你一份禮品哦。)
2、節假日促銷活動現場氛圍營建:製作節日氛圍,吸引人氣。
a、如聖誕節至元旦期間店內經過暖色調的掛旗、氣球,促銷海報,節日特色裝潢品來營造節日氛圍,(如在聖誕節時陳列聖誕樹,聖誕白叟貼畫,聖誕禮物包等),同時在店內張貼海報,安排各類POP等宣傳品吸引顧客關注;門口掛節日祝福橫幅,在户外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區,應用抽象展架(至多保證三至四個,有必須的數量才幹有氛圍),帳篷,氣球,進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。
c、店內播放節日特色的音樂,快節拍的,喜樂的音樂,來吸引消費者,同時刺激在店內購買的消費者,更易購買。
d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性,大多顧客心動的起源來自贈品,贈品金額不高,但要具實用性,才能激起興致促使消費。
e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目,特價產品陳列要顯眼。(店員與消費者溝通時要突出價格)
f、促銷人員服裝同一化,能夠搭配節日特色的飾品,吸引消費者的關注。
3、節假日促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍,熱忱接待每一位入店消費者,祝福節日快活,並不時地反覆促銷活動的重點資料,刺激消費者的消費意識,經過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量防止煩瑣的言語,經過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客,在保證客單量的基礎上疾速成交,便於招待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行傾銷。能夠充分利用免費化粧與免費諮詢,經過免費諮詢或免費試粧(試粧時護膚和彩粧一同上)進行溝通並延伸逗留時間,尋覓機遇銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要捉住銷售的重點,應對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通。
成功的節假日促銷活動,離不開專營店平時工作的積聚,消費者越認可的店面,促銷越有用果,消費者越不認可的店面,促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上,策劃的方案抵消費者有針對性,具有吸引消費者的力度,準備工作充分,在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者,促銷活動確定成功。
化粧品促銷活動方案13
以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線,特別推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,通過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間:x年12月18日—25日
具體內容:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩粧類滿60元者(黃鉑金、量販、xxx、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
二、來就送
時間:x年年12月24日時晚20:00—24:00
具體內容:活動期間,凡光臨大樓的`顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿10元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,凡光臨我樓的顧客,均可到北門廣場舞台參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間:x年年12月24日晚20:00—24:00
2、具體內容:活動期間,我樓西門廣場羣星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,為聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
化粧品促銷活動方案14
活動主題:
聖誕購物狂歡節60小時不夜城
活動內容:
活動過程:
活動一:60小時不夜城得x6大實惠
實惠1:滿100送100再送10早市卡
12月23日;12月25日凡在累計購物滿100元,可獲得100元聖誕現金卡,同時還可獲得10元聖誕早市卡,多買多送。超市、餐飲、娛樂及特殊部位、特價商品除外。(早市卡使用時間:12月24、25日早6:00,12;9:00)
實惠2:23日狂歡日早來有理;
1、開門6大禮狂送3600份
12月23日狂歡日早9:30起,顧客憑購物小票累計滿100元,即可到共享大廳領取開門大禮,600箱牛奶、600瓶葡萄酒、600箱果汁、600箱啤酒、600桶豆油、600袋大米,6種禮品任你選!3600份送完為止。(採取摸球的形式,單張小票最多摸5次,來確定顧客所得的開門大禮)
2、23日狂歡日開門瘋狂搶!
(23日早9:30—12:00全場商品超低價,限量大搶購!)
實惠3:早市購物更瘋狂
1、12月24日平安日、25日聖誕日早6:00;9:00持早市卡購物更瘋狂!
2、12月24日平安日早6:00以後購物滿100元+200元即可到鐘錶商場天
王表專櫃領取價值1180元的天王表一隻,200只發完為止!
實惠4:超值品類歷史最大力度全場通收卡
(1)23日狂歡夜(23日22:00—24日6:00)
★23日22:00—24:00,金恆久、歐羅普K金全場3折
MP3全場品牌重拳出擊全額收卡
★24日0:00—2:00,翡翠全場3折
數碼相機全場品牌滿1000收400聖誕卡
★24日2:00—4:00
名錶全場全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化粧品全額收卡
x手機世界首次強力出擊,CDMA手機僅售99元僅限60台
全場手機滿1000收300聖誕卡
小家電滿200收200
(2)24日平安夜(24日24:00—25日6:00)
★25日1:00—3:00
冰箱、彩電、冰洗全場滿1000收400聖誕卡
★3:00—5:00鐘錶所有品牌全額收卡
歐珀萊、歐萊雅、玉蘭油、美寶蓮化粧品全額收卡
小家電滿200收200
(3)24日、25日0:00—6:00全場名品限時超低折扣滾動熱賣
實惠5:60小時特賣會千餘品牌狂歡價
活動期間各商場在參加買送活動的基礎上還將在名店廣場推出大型特賣會,各大知名品牌全場超低價熱賣,活動精彩紛呈,必將掀起新一輪購物高峯。
實惠6:6次循環大搖獎600個聖誕大禮狂歡送
12月23日—12月25日期間,累計購物滿100元即得搖獎卡一張,滿200元得兩張,以此類推,多買多得。1張搖獎卡600次中獎機會!(第一次至第五次搖獎的`中獎者需在下一次開獎前領取有效,第六次搖獎的中獎者限在25日22:00閉店前領取有效,逾期不領視為棄獎)
第一次搖獎:23日13:00 100條萊美羽絨被(價值898元)第二次搖獎:23日22:00 100台亞都加濕器(價值398元)第三次搖獎:24日03:00 100台小天鵝迷你洗衣機(價值299元)第四次搖獎:24日22:00 100台九陽豆漿機(價值459元)第五次搖獎:25日03:00 100個安特麗高檔旅行箱(價值1118元)第六次搖獎:25日18:00 100個純金元寶(價值1000元)活動二:60小時不夜城看x6大風景
1、23日狂歡日將進行第二期超級男聲終極PK 5進1總決賽。
(本次超級男聲終極PK賽由天王表業友情贊助)
2、24日平安日將進行第二屆;路伴;杯CS反恐精英爭霸賽決賽
3、25日聖誕日將進行;二人轉;超級PK
此外,共享大廳還將上演中國功夫超級PK、模特大賽海選PK等。
風景4:23日校園魔幻狂歡夜
23日24:00—24日6:00,隆重推出校園魔幻篇,針對學生朋友推出五大特色活動,讓學生在狂歡夜享受到最大的實惠!:
1、學生持學生證室內公園全場免費;
2、學生特供商品大折讓;
3、風味小吃城瘋狂夜總會—憑學生證省5元;
4、綠色港灣聖誕避風港—憑學生證省5元;
5、校園樂隊精彩演出
風景5:24日平安夜100位聖誕小天使齊唱聖詩
24日晚23:55,100位聖誕小天使將齊聚共享大廳,為現場的顧客朋友,送去最純真的聖誕祝福!
風景6:25日聖誕日早6點—100位聖誕老人驚現
聖誕大禮狂歡送
100位聖誕老人駕着滿載禮物的馬車已經向出發了!憑25日聖誕日早6點以後購物滿100元的小票,即可到所購物的樓層領取聖誕老人親自派發的小禮物,精美飾品、玩具、手套、襪子、化粧品……應有盡有,先到先得,發完為止!
活動三:聖誕直通車開進
為方便廣大顧客在聖誕節期間來購物,與新民、遼陽、本溪、撫順的長途客運公司合作,推出直達;聖誕直通車;,讓顧客到,更加方便快。
化粧品促銷活動方案15
活動主題
繽紛好禮,超值優惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日(3天)
活動道具
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼櫃美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
活動前準備工作
1、店面佈置
(1)最直觀的店門口宣傳
(2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
(3)拉起橫幅(紅底黃字)
(4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
(5)在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳
(6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
(1)採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
(2)最近已購買產品顧客暫不通知。
(3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平台羣發信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平台羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兑換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兑換過程中,要注意現場跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
(1)贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,並且方便現場的銷售。
(2)抽獎獎品及互動遊戲獎品,保障獎品的充足。
(3)注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。所以在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。
(4)入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的.,要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤,儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是,顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裏慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時,及時主動的整理現場,清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景,這對一場活動來説是很不負職責的。所以,會前培訓較為重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業水準,更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受本事,不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客,吸納新顧客並加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷
二等獎:贈送50元的代金卷
三等獎:贈送30元的代金卷
參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動遊戲(氣球吹獎)
比賽規則:
在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內設置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時間1分鐘內吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。
活動結束善後工作:
活動結束後必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了麼?歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來説無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住,構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後,當有老會員返店消費時,務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,為以後的活動做準備。