王菲演唱會崩盤跌落神壇 揭祕演唱會背後的票價亂象

王菲12月30日的上海演唱會就要在上海梅賽德斯奔馳中心開唱了。自從被王思聰在某節目中爆料演唱會天價票內幕後，引起了廣泛熱議。有業內人士説“崩得好!看以後誰還敢這樣搶錢。”這樣的性幸災樂禍看來是積怨已久的一場爆發。這不，一大早滴，“王菲演唱會崩盤”就上了熱搜第一。

王菲演唱會崩盤

在一些二手票務網站上，王菲演唱會實際出售的價格已經跌穿票面價格。事實上，就在娛樂資本論發文《王菲演唱會百萬票價背後：阿里被搶，地頭強權以及面子營銷學》的當晚，王菲演唱會的價格近百萬的門票就開始跳水了。32秒搶光門票的喧囂之後，演唱會又開始默默售票了，門票溢價開始回落，有的還贈送禮包，但是顯然消費者已經不買賬了。“主辦方和消費者都被架在那兒下不來了”，有人説，這就十分尷尬了。

娛樂資本論來獨家覆盤，一場本來具有巨大商業價值的演唱會營銷泡沫最終是如何被捅破，落得“虎頭蛇尾”的境地的呢?這裏面又反映出票務市場、演出市場、二手票務的哪些問題呢?事實上，演唱會門票雖然帶有稀缺性，但畢竟不是必需品，有從業者都説他甚至不建議自己身邊的朋友“去花這個冤枉錢”，而且王菲的粉絲大多是稍微年長的70後、80後，相比於90後、00後，這部分人羣購買消費的衝動性已經很小了，更加理智。

王菲寫真

事實上，本身演唱會“1800、5800、7800”的門票定價就已經是挑戰傳統市場定價的行為了。根據業內人士的估算，如果按照票面價格，梅賽德斯奔馳中心一萬8千個座，整場門票能達到1億4000萬，但是按照這個票面也依然是“不賺不賠吧”。

大麥作為演唱會開票平台釋放出了第一波票，隨後媒體競相報道，放大了供不應求的效果。但是，“這個時候王菲的忠實粉絲們一定是該買票的已經買到票了”，有深諳粉絲經濟的業內人士説，而在其他各種渠道，門票價格被炒到天價，從這個時間點開始，消費者們開始知難而退，接受“買不到”的現實，消費熱潮退卻，消費慾望疲軟。

即使整場門票價格能達到1億9000萬，這個數字能盈利，但也是有限的，“最關鍵的原因是王菲演出所有的都要求的是最高標準，而且她只有這一場，不能分攤成本”，這位業內人士吐槽道，所以除了冠名和贊助收入，必須提高門票價格。

王菲演唱會即將開始

那張被炒到百萬的內場第一排的某個座位事實上只是一個虛擬席位，它的存在意義在於給消費者以心理暗示，使他們調高對於高票價的接受程度。“炒到現在，歌迷們意興闌珊”，消費者被傷害了情感，其他平台上幾萬幾十萬的門票也就成了有價無市。

現在看各大二手票務平台，王菲演唱會的票已經按照票面價格在走，在有一些二手票務平台，很多票價已經低於票面價格。分票包票轉票，各種高招層出不窮。大量粉絲直呼“情感受傷”，感到被欺騙了。歲末年初最令人矚目的天后級歌手與演出，竟然跌落神壇。

天后自拍

近日，又有實名認證微博大號“楊樾楊樾”爆料稱，之前主辦方為炒高價導致演唱會門票大量積壓，賣不出去，“之前炒到幾十萬已成笑話，現在原價賣都賣不掉”，認為“這是一場已經崩盤的演出”，建議粉絲“當天到場外找黃牛，幾百塊就買到了”。記者在西十區等票務網站的確看到還有不少王菲演唱會門票在售，且價格等於甚至低於票面價。此事一出，大量粉絲直呼“情感受傷”，感到被欺騙了。“明明還有這麼多票為何正規渠道票這麼少，造成供不應求，價格被爆炒?”網名為“張雨”的一位歌迷表示。

票價“過山車”背後

王菲演唱會票價“過山車”背後到底是誰在操控?還有沒買票的王菲粉絲表示準備演唱會當天到現場找黃牛買。真相到底如何?據“楊樾楊樾”的説法，大麥網只分到800張票，粉絲們秒的是800張，不是全場8900張票;票都在騰訊娛票兒、白玉蘭票務和羅盤文化手上。王菲演唱會的最大票務代理騰訊娛票兒，因為賣不動王菲的票，在開售20小時後撤下項目，把票轉給了牛魔王票務去賣，現在“牛魔王”上7800元的票隨便買，有的是，根本賣不出去。

王菲演唱會定價過高

對於“楊樾楊樾”的説法，王菲上海演唱會的主辦方及承辦方——白玉蘭文化負責人莊鳴稱，上海演唱會的主辦方只有白玉蘭文化和陳家瑛經理人公司(KC Digital Limited)，此次門票的官方售賣平台僅有大麥網一家;除去贊助商和內部購票外，可以公開售賣的票只有800張。而此前盛傳騰訊視頻也是主辦方，騰訊視頻方面向第一財經稱，自己只是在線演唱會直播方，跟線下門票沒有任何關係。

第一財經記者分別採訪了大麥網及娛票兒。大麥網方面以不知情婉拒採訪。娛票兒相關負責人孔悦向第一財經記者表示：“我的確售賣過王菲演唱會的門票，但項目已經結束，票賣得挺好的，已經賣光了。”對於網傳門票賣不動轉售給別的公司，孔悦表示否認，“不存在所謂的轉票”。對於莊鳴所説的官方售票平台僅大麥網一家，孔悦表示：“我的票也是通過主辦方獲得的，也是正規渠道，大麥網只是門票的總代理，他們也是通過主辦方拿票。”

孔悦表示，可能大家的説法(不同)是因為各方理解上有一定出入，但大麥網以及娛票兒的票均是主辦方給的。

天后王菲

音樂產業人士鄭巍告訴第一財經記者，雖然目前票價被爆炒消息的一些細節有出入，但王菲演唱會門票價格“過山車”背後的邏輯是很容易理解的，那就是主辦方一開始只放出了部分門票，大量門票被流轉到了黃牛或二級票務平台，諸如牛魔王、票牛等，造成了早期票價供不應求，加上部分人的故意炒作，推高了價格。

票務管理的亂象

就王菲演唱會事件本身來看，據悉，成本過高是推高演唱會價格的直接原因。12月5日，王菲演唱會門票發售，價格分為1800、5800、7800元(看台/內場)三個檔次，每人限購2張。購買7800元高價票的歌迷還有不同的“伴手禮”，包括王菲紀念版蒂芙尼項鍊、祖·瑪瓏香水、珀納黎品牌的手包和錢包。而今年其他大腕演唱會門票最高價也僅是王菲演唱會起步價。

王菲個性寫真

可見，王菲演唱會從一開始定價就遠高於其他同級別歌手。鄭巍表示，這背後可能有兩方面原因，一方面是王菲演唱會成本太高，且只開一場，抬高門票價格是覆蓋成本的手段之一;其次，王菲演唱會門票也不愁賣，正常情況下，市場肯定會將價格炒高，主辦方乾脆自己抬價，自己把錢賺了。

一家票務網站負責人向記者透露：“演出市場的門票管理是很混亂的，並不會像電影票房有着嚴格規範的管理，一場演唱會的門票會有很多流向，包括主辦方、贊助商，甚至保安公司都有票，這些票很多都流入了黃牛渠道。”

更深層次來看，這是國內演出票務市場的混亂導致的。“炒作、弄虛作假等問題背後，是整個票務行業比較粗放初級。例如此次王菲演唱會‘包票’的做法在業內很常見，一些主辦方或承辦方會把一部分票以高於票面價格，流轉到一些經銷商甚至黃牛手中，推高演出票價格。”國內最大票務買賣交易平台的一位負責人告訴第一財經記者，“這背後風險很大，此前Bigbang演唱會主辦方就將門票以高價包給某經銷商，最終市場不接受這樣的價格，導致票務經銷商虧損上千萬元。”

整治造假，市場需要更好模式

王菲戴帽子

國內演出票務市場虛假營銷、數字造假亂象，並非文化產業孤例——在“全球人口數都湊不齊一部電視劇點擊量”的時代，數據造假可想而知。最近，導演過《咱們結婚吧》等作品的著名導演劉江就炮轟目前網絡影視數據存在造假。劉江向第一財經記者表示：“現在不少劇網絡點擊量動輒數十億上百億次，我奇怪的是：很多劇數字爆了，其他都沒爆。收視率假、點擊量假、閲讀量假、粉絲數假、藝人指數假、編劇假、三觀假、利潤假、成本假、上市報表假，請問這個行業什麼是真的?”

整治的風暴“山雨欲來”。據悉，王菲“票房門”發生後，據中國網消息，兩個票務網站“牛魔王”和“票牛”被上海市公安局立案調查，可能面臨被關停的處罰，主要原因是參與倒買倒賣王菲演唱會等熱門演出門票。

牛魔王12月26日回覆第一財經稱，公安方面的確來過，但是沒有任何口頭或書面處罰，“只是來了解了一些情況”。

王菲濃粧照

當然，除了政府整治，市場也需要有更好的運作模式。事實上，國外已經有成功的案例。美國最大票務平台Stubhub網站創立於2000年，以其創新的B2B2C兼C2B2C模式，通過建立買賣雙方公平、透明、安全的票務交易平台而獲得市場認可，逐漸超越了美國最大的票務代理商票務大師(Ticketmaster)，成為美國各類文化演出和體育賽事愛好者們最喜歡的票務網站，併成為美國增長最快的公司之一。該網站於2006年被億貝(eBay)以3.1億美元的價格收購。英國Viagogo網站創立於2006年，沿襲了Stubhub的平台模式，現在該網站已經成為歐洲最大的票務交易平台。

西十區創始人、CEO李明偉告訴第一財經記者，國外這些票務平台不直接參與票務買賣，而是通過搭建買賣平台，包括主辦方、票務代理商甚至個人都可以在票務平台上買賣演出票，通過保證金形式來保證票務的真實性。“這種做法有點類似證券交易所，證券交易所只負責搭建透明的交易平台以及監管，價格交給買賣雙方自己撮合。”李明偉表示，“這種方式很值得國內借鑑，事實上，國內已經有一些類似的票務平台產生。我希望這種模式能夠被大規模推廣和市場認可。”

王菲被指跌落神壇

王思聰在某節目裏説的可是很直接啊，王思聰表示是王菲自己想要將價格定高，而且最初天后定出的價格是1萬塊，由於實在太高被物價局否決了。王思聰表示門票價格高，最終受惠的就是歌手。王菲演唱會崩盤，這確實直接暴露了演唱會各個環節中的問題，正好給各方一個警醒。