超高效的銷售口才方法
超高效的銷售口才方法，語言和行為是神力的截然相反的表現，作為一名銷售員，你和客户的溝通場景是非常多的，銷售人員要吸引顧客，就要提高自己的業績，就必須提高自己的人際溝通能力，掌握銷售溝通技巧。看看超高效的銷售口才方法。
超高效的銷售口才方法1
銷售人員訓練口才方法
1、塑造個人心理素質
塑造銷售人員的個人心理素質，讓銷售人員成為一個積極主動、自信、大膽細緻、不怕失敗、不怕拒絕、勇往直前的人。
2、學習專業技能
銷售人員有一套獨特的專業技能，其中涵蓋了銷售人員的定義、重點、技能等，學習這些銷售人員的專業技能，會使你變得更加專業，與客户在進行銷售時侃侃而談，更好地引導客户消費。
3、使用正確合理的語言
銷售人員的語言不是永恆的，而是要根據不同的客户發展不同的銷售語言，儘可能貼近客户，與他擁有共同的語言。在交流中，你的話語應該是真誠和客觀的，不應該是阿諛奉承和油腔滑調的。
4、語言技巧
為了提高銷售人員的人際溝通能力，需要學習直言、委婉、反諷、幽默、簡短的談話等語言技巧。但是要記住，直言不諱並不意味滿嘴跑火車，委婉並不意味着虛偽，交流應該簡潔而有針對性。
5、肢體語言
在銷售中，語言溝通是至關重要的，身體語言也是如此。禮貌、恭順的表情會給客户留下良好的第一印象，使他更願意與你交流。
6、語言禁忌
要明白，禍可以從口出，所以在銷售的`時候，一定不要説話不經過大腦，説話輕浮、傲慢、滿嘴火車，是很讓人討厭的。
超級銷售口才訓練方法
1、説話用鼻音
用鼻音説話是一種常見且影響極壞的缺點，當你使用鼻腔説話時，就會發出鼻音。如果你用大拇指和食指捏住鼻子，你所發出的聲音就是一種鼻音。如果你説話時嘴巴張得不夠，聲音也會從鼻腔而出。在電影裏，鼻音是一種表演技巧，如果演員扮演的是一種喜歡抱怨、脾氣不好的角色，他們往往愛用鼻音説話。
2、聲音過尖
一個人受到驚嚇或大發脾氣時，往往會提高嗓門，發出刺耳的尖叫。一般女性犯此錯誤居多，要多加註意。因為尖鋭的聲音比沉重的鼻音更加難聽。
3、説話忽快忽慢
一般來講，説話的速度很難掌握，即使是一些職業演説家或政治家，有時也不容易把握好自己説話的速度。説話太快，別人就聽不懂你在説些什麼，而且聽得喘不過氣來。説話太慢，人們就會根本不聽你説，因為他們缺乏一種耐心。
4、口頭禪過多
日常生活中，人們聽到這樣的口頭禪，如“那個”“你知道不”“是不是”“對不對”“嗯”等。如果一個人在説話中反覆不斷地使用這些詞語，一定會損失自己説話的形象。口頭禪的種類繁多，即使是一些偉大的政治家在電視訪談中也會出現這種毛病。
銷售除了改掉不良的説話習慣， 信心和勇氣是推銷成功的關鍵，也是推銷自己的動力和基礎。許多人以為信心是天生的，但事實表明，信心是自己給自己的。
1、 對自己的評價標準，為自己制訂一個目標。(對自己的評價標準是會變化的，它隨對自己的實力估計而改變，你訂的目標越是可行和高遠，自信心就越是能鼓勵你自己。 儘管結果成功與否，但是過程你已盡了力)
2 、一個受歡迎的人必須有的信心。(信心滋生的力量將幫助你克服業務中的阻力，從而達到你的目標)
3 、挫折和失敗教會我們在業務運作中如何超越自我。(如果有人一生中從未遇到坎坷挫折的打擊，從未經歷過困頓落寞的處境，從未體驗過失意不堪的心情，這種人根本就 沒辦法在社會上立足。)
在自我推銷中，應該用尊嚴、自信和勇敢去面對失敗，吸取經驗教訓，同時多補充知識來提高自身的素質修養，讓自己的精神世界豐富而深刻。也許有人給你一條好走的路，但真正能使自己在路上一步步走下去的勇氣靠的是自信。
電話銷售對練話術
1、明確打電話的目的
打電話給客户的目的是為了把產品銷售出去，當然不可能一個電話就能完成，但是我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那麼我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然後和其聯繫發郵件、預約拜訪。所以説打電話給客户不是目的，我們要的是聯繫到我們的目標客户，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
2、客户資源的收集
既然目的明確了，那麼就是打電話給誰的問題了，任何行業的電話銷售都是從選擇客户開始，電話銷售成功的關鍵在於找對目標，或者説找到足夠多的有效潛在目標客户，如果連這點都做不到，是根本談不上創造什麼良好的業績的。在電話銷售過程中，選擇永遠比努力重要，一開始就找對目標雖然並不代表着能夠產生銷售業績，但起碼你獲得了一個機會，獲得了一個不錯的開始。
選擇客户必須具備三個條件：
1、有潛在或者明顯的需求;
2、有一定的經濟實力消費你所銷售的產品;
3、聯繫人要有決定權，能夠做主拍板。由於我們的產品屬於高檔產品，消費人羣主要集中在中高收入人羣、公款消費人羣及社會名流，這些人主要集中的行業包括IT業、諮詢業、娛樂圈、房地產業、出版業、醫藥業、汽車業、傳媒業、通訊業、留學中介、民航業、金融業、政府事業單位等，在客户開發的時候，我們就要蒐集這些行業的個人信息、公司企業採購人員、政府部門工會採購人員的信息。
超高效的銷售口才方法2
敢於説
銷售人員比其他人更懂得如何更好地溝通，所以他們可以更好地推銷他們的產品。作為一個銷售人員，説話時要比別人更有自信和勇敢，敢於開口，吸引顧客的注意力，讓顧客滿意，喜歡聽你説話。
善於提問
在銷售中，要學會敢於提問、善於提問。首先，你應該注意與客户之間的交流，瞭解客户的需求，然後可以採取主動、建議和請教的方式來提問，引導客户回答，這樣才能瞭解客户的真正想法。
學會傾聽
學會傾聽，這會讓雙方之間的交流更加有趣。在傾聽時，要真誠、耐心和充滿善意。進行眼神交流並做出迴應。不要環顧四周或做任何不尊重客户的事情。
適時的讚美
每個人都喜歡聽好話，並在與客户交流時要善於讚美客户，但要有度，不要過多的讚美，否則就會變成“馬屁精”!讚美要符合實際，不能隨意的讚美，這樣會讓客户不舒服。
瞭解禁忌
在交流的過程中，情緒化、專業度低、不講信用、油腔滑調、無禮等行為，都是溝通中的大忌。一旦你打破了這些禁忌，你的銷售將會非常困難，甚至沒有辦法銷售。
多學習
要想成為一名成功的銷售員，就要多學習銷售和口才方面的知識，要增加知識的廣度，學以致用，讓銷售技巧和口才能力同時得到發揮。
如何提高銷售口才
1、專業
銷售人員應對自己所推銷的產品瞭如指掌，如果一問三不知，那麼毫無疑問會影響客户的購買信心。
2、真實
説假話是銷售中的大忌，銷售語言要具備真實性。
3、建設性
當客户舉棋不定時，你提出專業意見，會讓客户儘快做出購買決定;而在銷售談判陷入僵局時，如果你能夠果斷地提出建設性意見，也會贏得對方的尊敬和信任。
4、藝術性
要想客户愛聽，銷售語言還應講點藝術，拒絕要委婉、説服要有技巧，言語間多
運用一些比喻、幽默、讚美等。
5、適應性
銷售人員要注意語言表達的適當性，把握好客户心理，把話説對、説巧、説到客户的.心裏去。
敢開口:嘴巴一張，黃金萬兩
如何提高保險銷售口才
1、挑戰
爭強好勝是人性，抓住人性的弱點，刺激潛在客户的購買意願，從而促進客户的結賬決心。
2、讚揚和鼓勵
用積極的肯定來強化顧客的購買決定。恭維對顧客是一種激勵，能使猶豫變得果斷，不能拒絕。這種方法的前提是要確認客户對產品有濃厚的興趣，而讚揚客户必須是發自內心的語言，表現出真誠的態度。
3、替代的方法
為客户提供多種選擇，並讓其從中選擇一種。這種方法是用來幫助那些沒有交易決定權的客户。換句話説，無論客户選擇什麼，購買都是意料之中的事。
4、近似的“是”
如果你能在溝通過程中一直讓客户説“是”，那簽單的機率將大大提高。也就是説，向顧客提出一系列有關“是”的問題，從而增強他購買的慾望。
5、從眾心理
利用顧客的從眾心理促使他們做出購買決定。因為人們的行為不僅受觀念的支配，而且更容易受到社會環境因素的影響，從而表現出不同程度的從眾心理。
6、風險分析
用一些感人的故事來增強人們的風險意識和危機感，從而激勵消費者儘早購買。
7、突出優點
總結保險的優點，從而激發客户的購買興趣。在行業説服的基礎上，進一步強調其保險的優勢，讓客户更全面的瞭解保險的特點，巧妙的突出購買利益。
8、詢問購買
用簡單明瞭的語言直接詢問客户是否購買。當交易時機成熟時，你應當提出是否購買的詢問，以便於簽訂合同。
該方法簡單明瞭，節省溝通時間，提高訂單簽訂效率，有助於消除客户不願主動成交的心理障礙，加快客户的購買決策過程。
