沒有文字功底如何寫好朋友圈文案呢

1、你是誰，你就購買什麼？

消費者的行為習慣，除了受到需求、動機、情感、經驗和偏好等原因外，還會受到【自我形象】的影響。

關於“我是誰”，是一個哲學問題，如何用到營銷文案裏面，這就要對自我有認知了。

每一個人都有自己的定位，或者有自己理想的模樣。所以，在選擇購買東西時，都會往自己的理想型上打造。

例如，你是一個文藝工作者，讓你買職業裝顯然是不符合你人設的需求，以及由於職業活動的限制，你會着裝偏向文藝範，而不是西裝。

例如，你是一個寶媽，要你購買洗碗機，這是有可能的事情，因為符合你的身份。全職主婦是需要做家務，而洗碗作為較為麻煩的一項工作，而洗碗機可以解決洗碗這個難題。

事實上，許多人在買東西的過程中都會被“形象”所支配。因此，你的朋友圈文案就要符合你的消費人羣的形象。

但每個人的形象不是單一的，你是一個寶媽的同時，你也可以是一個老師等形象。

在《消費者行為學》中，“自我形象”可以總結為4種：

（1）真實自我形象：消費者在自己眼中，是如何看待自己的；

（2）理想自我形象：我們期望自己，成為的那個形象；

（3）社會自我形象：在社交中，我們在別人眼中的形象；

（4）理想社會形象：在社交中，我們期望傳達出來的形象。

2、產品定位符合消費者形象

當產品還沒開始營銷時，有必要對消費者的用户形象進行細化，並根據用户的形象來發展產品的定位。此時，產品就有一個“自我形象”，吸引形象一致的消費者購買。

注意，在文案的塑造中，一定要加強品牌的“自我形象”，為了更好地鞏固和吸引消費者。

在寫文案的時候，是自身形象的.延伸，也是自身形象的詮釋。

消費者只會對自己有認知的東西付費，所以，文案的主要作用就是為了讓消費者對產品有認同感，通過信任的背書，從而成為購買者。

3、價值

獲得產品後，你可以不斷地問自己，你的產品給客户帶來了什麼價值？此外，這些價值都是基於你上面有明確的目標客户和問題定位而言的。

價值總體上來看，主要分為兩部分：

（1）好處

你的產品能夠給客户帶來什麼好處和結果，能夠幫助目標客户解決什麼問題，其次是，也是很關鍵的一點；

客户憑什麼相信你？你要麼拿出見證，那麼拿出權威證據等，不用太多，最重量的一條就夠了。

（2）獨特之處

①、客户為什麼要選擇你的產品，而不選擇別的產品？這個是一個反正的過程，要進一步講你的產品與同類產品之間的差異化。

你的產品解決了以往產品忽略，或者説沒能解決的問題等。

②、客户憑什麼相信我，這個時候最好給一段故事，比如誰用了你的產品，得到了什麼好的效果，在貼出客户見證等，就開始讓人心動了。

此外，文案還要抓住消費者的痛點、癢點和爽點。痛點是恐懼的，癢點是滿足虛擬自我，而爽點是即時的滿足。在寫文案的時候，我們只要抓住這兩點寫就可以了，符合用户人設的文案，才是好文案。