主動幫助別人的人才能真正擁有好的人脈

主動幫助別人的人才能真正擁有好的人脈，人脈，泛指人際關係，百度定義人脈為一種社會資源。所謂優質人脈，説白了就是有重要且穩定的利用價值的人際關係，現在分享主動幫助別人的人才能真正擁有好的人脈。

主動幫助別人的人才能真正擁有好的人脈1

給予價值是建立人脈的唯一辦法

前些日子，在進化島社羣有位同學向我提問：

潤總，你認識那麼厲害的人，這個人脈是怎麼建立的？

我説，創造價值。

你能創造什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。

如果不能用價值澆灌人脈，那就只能用人品抵押，還不起仍想借，就會破產。

我經常講一句話：

那些能幫到你的人，不是你的人脈，只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

坦白説，我自己幾乎是不經營人脈的。

我個人認為，君子之交淡如水。

好的人際關係，沒有必要天天一起吃飯，或者逢年過節送個禮。

很多人想方設法討好別人，或者努力經營人脈，就是為了有一天對方能夠幫到你。 這個狀態其實是不對的。

想方設法與牛人認識，拍張合影，留個微信，對方就能變成你的人脈嗎？

不能。

如果你對對方沒有價值，對方為什麼要幫助你呢？

只有當你能幫到他的時候，他才會來幫你，這就叫做雙贏。

所以，經營人脈，始終要保持的一個基本心態：

想盡一切辦法，毫無目的地幫助別人。

人脈，不是對你有價值的人羣，而是你對他們有價值的人羣。

人脈是建立在價值交換上的，你不能幫到別人，你就沒有交換價值。

建立廣泛人脈的關鍵，就是提高你對別人的價值。

給予價值，是建立人脈的唯一辦法。

只有真正優秀的人才擁有有效的人脈

曾經有人給我微信發類似這樣的消息：

潤總，我是個創業者，有個項目很想聽聽你的意見。

潤總，你認識這個誰嗎，你認識那個誰嗎？能介紹我認識嗎？我們很需要請他幫個忙。

潤總，你好，在嗎？

這些消息被淹沒在眾多微信消息中，沒來得及快速回復。

對方繼續説：“潤總，你能回覆一下嗎? 我沒回。

他又發過來：“潤總，你的意見對我很有價值。”我還是沒回。

最後他生氣了: “真沒想到你是這樣的潤總！”

每個人都有自己的目標、計劃、任務、優先級，甚至自己的困惑。

如果別人正好有空幫到你，你可以選擇感激。

但如果別人有自己的事情要做，沒能幫到你，也不要覺得這個世界傷害了你。

我在做《5分鐘商學院》課程的時候，也經常會邀請一些業內的牛人擔當客座教授。

我找到這些牛人時，並不是請他們來幫忙，或者説：

“這件事情對我有價值，對用户也有價值，所以請你給個面子”之類的。

以這樣的心態請牛人，是請不來的。

除非人家曾經欠你很大的人情，今天想把這個人情兑現了，其實就算真的請來了，這也是一種消耗。

就算對方真的欠你人情，你都不該去消耗這個人情。

為什麼他們願意來分享？

我總結出了最主要的三點原因，分享給你：

首先，我們做的事對牛人是有價值的，甚至是心存感激的。

比如我們邀請到的企業家，他們能夠藉助這個機會把他的思想、感知以及個人品牌傳遞給更多的人。

其次，每一個企業家都代表了他背後的企業。

他們作為企業的代表發表自己的看法，不僅會得到成就感和榮譽感，從商業價值上來説，也能讓更多的人瞭解企業的經營理念和價值觀。

最後，這件事不僅要對嘉賓有價值，對我和用户也是有價值的。

當一件事對其中一方來説是沒有價值的，那麼這件事兒就不能做。

另外，對待這些嘉賓時，我們也做到了充分地尊重和體貼。

比如，我們會尊重這些嘉賓的時間和安排，不做人情綁架。

同時我們的團隊會在前期為教授篩選出十個問題，由對方選出兩三個，這樣既能給嘉賓選擇的空間，又儘可能地減少了對方的工作量。

給對方足夠的自由時間選擇如何回覆，讓跟你打交道的人感覺舒服。

你始終要保持的一個基本心態，毫無保留地把你的價值付諸到別人身上。

如果想要積累人脈，你能做的，就是不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值，極致利他，不求回報。

當你能夠幫到越來越多厲害的人，當你自己越來越優秀，你的人脈就會越來越廣，質量也會越來越高。

只有真正優秀的人，才擁有有效的人脈。

人的網絡是財富的放大器

什麼意思？

一個人的財富基本盤，有兩個組成部分：

第一，你自己的本事。

第二，你和其他人連接的本事。而後者是前者的放大器。

有句話説的很好：學到的就要教人，賺到的就要給人。

教人、給人、結識人的`背後，並不是説：

我有着某種商業訴求和目的，而是順其自然，發乎於心。

一段合作關係，最初越是刻意功利、越是不加掩飾、急不可耐，越是有可能和初衷背道而馳。

所有的合作，是先基於瞭解和信任，不斷的把自己變得有價值，為身邊的人創造價值，才有合作。

2005年，我和朋友們共同創立了公益網站“捐獻時間”，像淘寶一樣匹配志願者的需求和供給。

這個網站成立一年後，超過4000人註冊成為志願者，其中有564名志願者，參與了61個機構組織的，227場志願者活動，捐獻了自己寶貴的3071小時，使得21822人受到了幫助。

這意味着，每過3小時，就有志願者通過“捐獻時間”捐出自己的1個小時。每24分鐘，就有1人獲得幫助。

互聯網的力量第一次在公益領域產生了如此大的作用，無數媒體爭相報道。

中央電視台專門派人飛到上海，提出合作。

2007年，“捐獻時間”移交給了央視。

因為做捐獻時間這個公益項目，我認識了很多知名的公益機構和媒體。

有天，一位央視的導演説介紹一個人來請教採訪，後來我發現此人竟是鳳凰衞視中華選美冠軍。聊完之後，雙方都覺得不錯。

她想到香港那邊也有家企業想做公益，正在考慮採用什麼形式來運作，正好可以聊聊，幫忙指點一下，就把我轉介紹給了另一個人。

這個人我去見之前，並不清楚對方是誰，鳳凰衞視的朋友以為只要説出名字，我就知道，也就沒做詳細介紹。

聊完之後，才知道是香港恆基董事長李家傑（亞洲股神李兆基的長子）。

多年之後，我離開微軟，創立潤米諮詢，恆基也成為了我的客户，成功簽約成為李家傑的私人商業顧問。

海爾集團戰略諮詢顧問，同樣如此。2013年的時候，我在自媒體上寫了一系列對於互聯網轉型、對商業變化、對這個時代理解的文章。

其中有一篇文章被一個非常著名的企業家看到，那個企業家把文章分享給他的集團，集團戰略部有一天在微博上給我留言説，集團看了我的文章後深受啟發，希望我給他們聯繫，署名是海爾集團的戰略部。

剛開始，我看到私信的第一反應：這....該不會是遇到騙子了吧？但後來還是抱着好奇之心，和他們聯繫了。聯繫後，發現不是騙子。雙方聊了一下，感覺都很好，我也成功簽約成為了海爾集團的戰略顧問。

巨大的事物，總有細小的開頭。

這其中的每一環，一直能夠追溯到最七年級個微小的善念，一環扣一環，形成一個因果鏈。

做的這些事情，除了運氣之外，事先都沒有任何商業目的。

並不是説，我事先主動遞名片給恆基、海爾。説：

欽慕已久，我想做你們的戰略顧問，咱們認識一下。

從來沒有抱着某種目的，去主動認識他人，而是踏踏實實做事，為別人分享價值，創造價值，讓別人記住你，才有了認識合作的機會。

不然，即使要到了名片，加了微信，別人也不一定會成為你的人脈。

你能給予什麼樣的價值，就會認識什麼樣的人。

最後的話

無論是工作、生活中的同事、還是平時的朋友，你只有不斷積累自己的價值，並不斷輸出自己的價值，去幫助別人，才能積累人脈。

如果你不斷髮光發熱，都幫不到一些厲害的人，那隻能説明你暫時對他們是沒有價值的。

他們暫時還不是你的人脈。

等到有一天，當你有能力幫到他們的時候，他們才會是你的人脈。

記住，健康的人脈，是雙方的共贏，而不是單方的消耗。

那些能幫到你的人，不是你的人脈。

只有那些你能幫到的人，才是你的人脈。

主動幫助別人的人才能真正擁有好的人脈2

社交，實際就是社會交換。交換的前提是你必須有價值。

另外一種就是”坐等“式人脈觀，也就是”如果你不夠強大，你的社交都是無用社交。你要先有用，社交才有用，等你強大了，就有人來找你。“這種雞湯我從大學就被灌，後來也親自實踐，最後把自己悶得慌，接受事物的效率大大下降。

其實這種想法完全不對，等我強大了是多強大？總有人比你強大，難懂我不強大就只能交沒用的朋友，那哪裏還有進步可言。

著名商業顧問劉潤老師説過：”幫助你的人不是你的人脈，你能幫助的人才是你的人脈“。

即使你遇到很厲害的人，你沒辦法給別人提供你的價值，那他再厲害也不是你人脈，而且厲害的人也不可能什麼都懂，如果你正好擁有他稀缺的能力或資源，你對他來説就是一個價值，他就是你未來的人脈。

比如老闆比你強大吧，可是你努力工作為公司創造價值，那他是不是會多看重你一些，給你多些機會。

那我們可以提供什麼價值？

1、信息價值

你知道一些別人不知道的信息，比如你在互聯網工作，你的`朋友在傳統行業工作，那你們之間就掌握了對方不知道的信息，可以進行交換；我今天給你分享了關於人脈的一些看法也屬於一種信息交換。

2、資源價值

你擁有了別人沒有的資源，金錢、能力或者人脈，你的資源可以幫助到你想鏈接的人。

3、情感價值

我們常常都沒有把親密好友歸為人脈，其實他們給我們提供了情感上的支持和安慰，也是一種價值。為什麼我們喜歡和走心的交朋友，就是因為你可以感受到他們的真情實意。

4、智力價值

你可以給別人帶來開闊的視野和見識，“聽君一席話，勝讀十年書”就是提供了 這類價值。

我們可以按照上面的標準來打造我們的價值，同時也可以去衡量別人給我們帶來 的價值。

有人會問按照這個維度來看，好像每個人可以提供一些價值，那我都要去維繫嗎？

不是，還要考慮成本。

成本本是經濟概念，可現在社會發展得很快，我們已經會利用成本概念來做決策，比如時間成本、精力成本、金錢成本。

經濟學家薛兆豐給成本的定義是“成本是放棄了的價值最高的代價”

在圈人脈的時候如果對方對提供的價值比我們要付出的代價要少得多，那就沒有什麼意義。

劉媛媛的一個朋友是一個富二代，她爸爸特別厲害，厲害到可以幫助她同學在國企找一份帶户口的工作，按説這種人是不是特別受歡迎？

你和她玩一年，就能把自己的工作和户口都搞定，別人在大學拼四年都未必搞得定。剛開始的確有很多人以這個為目的和她交朋友，可是慢慢這些朋友都散去了，因為和她玩要付出巨大的時間成本和精力成本，天天要哄她，還不如自己學習，好好努力自己找工作。

一天當中，其實能分配給社交的時間其實不多，你要忙着學習、奮鬥、為生存奔波，那些總覺得時間都被社交佔據的人，是分不清人脈關係，不懂人脈管理。