美容院的活動方案
為有力保證事情或工作開展的水平質量，我們需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的美容院的活動方案，歡迎大家分享。
美容院的活動方案1
“18元包月滾動模式”介紹：用低價吸引客源增加人氣後，透過滾動促銷促進消費者增加消費。
顧客消費18元可獲得：免費護理4次，再消費月卡200元可獲得：前面18元可做購買產品的優惠，及帶一位朋友免費護理一次，
再消費季卡540元可獲得：前面所消費218元做其他護理（任選）的充值，並可獲得100元家居產品贈送，
再消費半年卡960元可獲得：前面所消費758元做其他護理（任選）的充值，並可獲得280元家居產品贈送，
再消費年卡1680元可獲得：前面所消費1718元做其他護理（任選）的充值，並可獲得500元家居產品贈送，
“1000元充卡滾動模式”介紹：
用中等價位和較大優惠力度吸引客源，再透過滾動促銷促進消費者增加消費。顧客消費1000元可獲得：廠家贈送禮包：免費護理4次，含一瓶產品，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷一張（共價值元）。
再消費季卡1540元可獲得：前面所消費100元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：380元家居產品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護理卷及朋友免費護理卷兩張（共價值元）。再消費半年卡2960元可獲得：前面所消費1540元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：800元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷三張（共價值元）。再消費年卡6680元可獲得：前面所消費2960元做其他護理（任選）的充值，並可獲得廠家贈送禮包：2500元家居產品贈送，一個小禮品，及朋友免費護理卷五張（共價值元）。
注意：所謂“其他護理（任選）”指項目較高附加值的護理，比如卵巢保養，背部開穴，護理中增加精油，淋巴排毒，美髮、紋繡等等。（所有價格能夠隨當地消費習慣和終端商自身狀況不一樣進行調整）美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，若在20xx年繼續購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今後每年如此，直至折扣為“0”時，便可終生享受該美容院的`免費服務，新顧客也可在未來的消費中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣佈後的一週內，有100餘消費者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時仍有人陸續諮詢該活動。
分級護理法：
美麗一生終極卡
只需花16888元，可享受價值服務32968元的服務，僅限8名。服務資料：
開業三天內定購，能夠成為終生永久性會員，此後下個年度開始凡於某某美容中心消費項目，可永久性享受護理項目7折優惠，產品8折優惠，某某醫院整形項目7折優惠，（或8000元的第二年護理消費金。價值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權利與義務，宣傳推廣本中心，向本中心帶給好的意見或推薦，年度答謝獲贈顧問個性獎勵。
全年48次貼心保姆VIP面部護理，價值100元/次，共4800元。全年48次貼心保姆VIP手部護理，價值50元/次，共2400元全年48次貼心保姆VIP頸部護理，價值50元/次，共2400元。全年48次貼心保姆VIP身體護理，價值150元/次，共4800元。一次性全效性無菌極致護膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束髮帶、牀單以及酒精、消毒棉花、口罩、調理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衞生。價值30元/次，二年，共2880元。
帶給全年的美容服務整合方案，專門指定式服務，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。
另外免費贈送全年護膚家居產品，視季節，膚質，與消費習慣，配贈價值4888元王牌精選產品。能滿足全年家居護理定量需求。
全年優惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。
帶給親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務4次。價值1200元。
説明：在美容院將卡分極同時也要將服務分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售後分級，活動分級
另外高端美容院要將可能卡項全設計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部資料事先都要設計好，不要臨時搞出一些即興的東西。
另再附些活動案例：
百分百有獎促銷：終端會最後一個環節安排全情大抽獎活動，用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買慾，每一個與會顧客均可參與抽獎，獎項為一等獎、二等獎、三等獎，四等獎，其中一等獎為所選此次產品或開卡，項目的七五折，二等獎為八折，三等獎為九折，四等獎為小禮品一份。或者説廠家的特價產品時，一等獎100元，可贈500左右元產品最好是套盒，4瓶加卡一張護理卡。透過事先核算成本，可將一、二等獎設計多些，用獎券的形式，也可用四色乒乓來做獎券。抽獎時儘量讓新客人也能抽到獎；同時私底下滿足一些客人想拿一等獎的要求。
瓶瓶有獎，套套有賞：設計刮刮卡：顧客買若干產品可獲刮刮卡一張，現場刮獎；有一種廠家操作的是：20變200的活動，顧客在購產品的基礎上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兑貨：每一個產品標明積分，顧客透過會員卡確認，到達相等積分換相等物品；如果廠家的特價的時候，就可做這種升值促銷方案。
客人可憑着邀請函去美容院做二十元現金券，每購一個產品從中劃扣，如果是前店後院此種方法為宜。
羣眾抽獎：由省經銷商或廠家牽頭，在一段時間，該區域所有終端會發生消費的顧客在全省終端會活動結束後羣眾抽獎。由於參與人數多，獎項能夠設計得比較吸引人，如獎品為日韓旅遊，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
常規二種買贈促銷政策：買產品贈護理，或開卡送產品，贈護理最好是特色項目，來帶動開卡；送產還能夠送輔料，如膜，手護，頸護等，帶動項目開展。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折扣方式。項目可拆分很多種
實物促銷方面：從家用電器如電飯鍋，到女性用品，如皮箱，女性發卡，胸針等小飾物，從化粧箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批發市場，沒準能找到一些物美價廉的東西。另外充分運用自我的社會資源，都會帶給一些內部價格的優惠的禮品，再者美髮產品，兒童產品，男士產品，美容小儀器也是個不錯的方法。
美容院的活動方案2
活動主題："五一，讓您的美麗充分展示"
活動日期：4.29—5.5，一週的時間（注：活動一般不要做的太長）活動目的：
a、利用五一期間活動吸引更多的新客户進店消費，從而擴大客户羣，提高店鋪的整體營業額；
b、同時通過一系列的促銷活動適當引導客户向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
c、讓客户產生好感，提升品牌形象。
活動的具體施實方案：
美髮店：
優惠一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受項目七折，產品八折的優惠。
優惠二：消費滿178送面值為18元的代金卷，消費滿480送58元代金卷。
優惠三：加“51元”＝“88元”。
這七天內，消費到168以上的，就可以再加51元可購買原價88元的產品。
美容院：
優惠一：美容超值體驗套餐：原價568元，體驗價298元（一個僅限一次）
優惠二：皇室spa鬆筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148—188元）＝258元
優惠三：洗護98元，活動期間體驗價51元
活動的宣傳：
a。最簡單的方法：發送短信。如果您覺得用手機發短信很慢的'話，可以用的短信功能。所以，還沒開通短信功能的朋友請迅速開通，量大從優喲。b。宣傳單：提前一週，地點可以就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也可以在遠一點的地方派發。
店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少。打造出一個温馨，浪費的節日氛圍。
要提醒員工，做好服務，保持微笑，讓客户感到温暖。並制定出一個獎懲制度。
活動結束：
1、不要認為活動結束了，就完了。再進行一次短信回訪，記錄下客户對這次活動的評價，不足的地方加以改進，以便下次活動做得更好。
2、一個一個電話進行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費者都不願意接電話。
方案一：一天一塊錢美容，客户只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把客户吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿xx次以上，年底返1000元。
説明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
美容院的活動方案3
通過美容院店慶活動，能夠快速積聚資金，並大規模發展美容院的會員數目，迅速擴張美容院在當地市場的佔有率。同時活動的主體以“回饋老顧客，喜迎新顧客”為目的，策劃大致一個月左右的大型促銷活動。
不過在活動舉辦期間，地點選擇在美容院內，詳細策劃好美容院店慶活動的具體內容。切記不能忽略活動成本，謹防前期投入過大，後期很難收回來。造成資金流向出現了問題，並不利於美容院後期經營發展。
如何策劃店慶活動內容
1.推廣“女士消費，男士買單”模式
現在的店慶活動就要做得新穎、有趣味，女性顧客則是主要的消費對象，想要打動他們，必然要多花費一些心思。如今一個不可否認的現象，便是當今社會的財富更多的掌握在男士們的手中，他們有時候對於的女性消費非常捨得，願意為女性付出，尤其是在女士美容方面。有地位的男性，更願意帶漂亮的女性出席公共場所。
美容院可以將會員卡當成男士們送給自己心儀對象，因為男士也在為送女性禮物而煩惱，所以我們應該抓住這一點，好好地宣傳策劃和包裝一番，只要宣傳方式適合，擴大男性消費羣體。這個新的顧客羣體會比女性更捨得掏腰包花錢。
2.為自己做一個屬於自己的平台
一個屬於自己美容院的平台，造價並不高。一個簡單的網站就在幾千塊左右，或者是一個的官方微博、微信，實時和網友們進行互動。也可以通過網站隨時發佈美容院相關新聞，成本不高，並且效果也非常好。組織網絡活動成本相對比較低，而且可以隨時舉辦線上活動，就算後期的店慶活動舉辦後，已經可以利用這個網絡平台進行宣傳。
3.發展新會員穩固老會員
美容院舉辦店慶活動的目的，也是為了擴大美容院客户數目。但是在發展新會員的同時，還要給與老顧客一定的優惠政策，比如説辦理過療程卡的顧客，可以直接轉會員。也能享受一定的優惠條件，這樣做的目的也是為了穩固老會員。
以上這三種店慶活動，不僅可以持續很久，而且也不需要的龐大的廣告投入。更重要的是，也非常利於和顧客後期溝通，藉助店慶大喜之日，宣傳更快效果更好。
商家不僅能巧借店慶集中展示店鋪文化、樹立店鋪形象，而且，店慶日也是鍛鍊店員、增強隊伍凝聚力的良好契機。讓我們來看一看零售客户是如何巧借店慶來練好內功、提升服務水平的吧!
打造店員的歡樂日
每年的店慶日，我不僅會針對顧客推出一系列優惠活動，也會根據當年的經營特點舉辦一些店員參與的活動，讓這一天不僅成為我的喜慶日，更要成為全體店員的歡樂日。
開展“優秀店員”表彰。在店慶前開展一次“優秀店員”評比活動。在店慶日當天進行年度總結和“優秀店員”表彰，併發放禮品和紅包。
組織遊玩。店慶期間，為了讓店員充分享受到一年的工作成果，由店內管理人員帶隊組織店員分批開展外出遊玩活動，讓他們充分放鬆身心，為新一年的經營提升再添動力。
舉辦集體“生日”會。我將店慶日這天定為店員的集體“生日”。店慶當天，每一位員工都會收到一份“生日”禮物。我還會舉辦一次“生日”聚會，讓店員感受到“生日”的快樂。
別忘了與店員互動
店慶日雖忙，但我非常重視當天與店員的互動。每年店慶日的祝酒會上，我都會向店員講述超市的發展歷程和遇到瓶頸時共度難關的感人故事;講述多年來誠信經營、禮貌待客、為超市贏得口碑的先進人物故事;灌輸團結、誠信、奉獻的店鋪文化，激發店員愛崗敬業的熱情。並且不失時機地對“愛店如家”的店員給予精神和物質獎勵。
我還特意開展了一項“我有話説”的活動，要求每位店員都要向超市寫一封信。這封信可以是助力經營的良策;也可以是對超市的批評建議;還可以是需要幫助解決的個人難題。
店慶日，別忘了與店員互動。這些看似簡單的小舉動，確實能使店員深切體會到超市是他們背後的堅強依靠，從而激發店員的主人翁意識，使其個人目標與超市發展目標達成一致，共享成功。
餐廳店慶是提高餐廳品牌知名度、改善餐廳服務形象、增加餐廳企業競爭力、提升餐廳經營銷售利潤的絕好時機，也是餐廳回饋消費者信任和支持、增強餐廳員工凝聚力和向心力、宣傳餐廳企業文化的絕好時機，因此，值此餐廳經營X週年之際，餐廳特推出如下餐廳店慶活動策劃方案。
一、餐廳店慶活動目的
增加餐廳品牌影響力，提升餐廳知名度和美譽度;提升餐廳形象，增加餐廳競爭力;加強餐廳員工的企業忠誠度和向心力;提高全員服務意識、工作積極性;展現餐廳文化底藴，進一步提升餐廳的企業文化;提升餐廳銷售額，增加利潤;為以後的發展打下良好的基礎。
二、餐廳店慶活動時間
XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共計10天。
三、餐廳店慶活動地點
XXXX餐廳
四、餐廳店慶活動參與人員
餐廳全體員工、餐廳新老顧客
五、餐廳店慶活動主題
提升顧客滿意度、增強員工凝聚力、擴大品牌影響力
六、店慶活動內容
（一)外部顧客活動
1、打折促銷
1)每日推出一款特價菜，每日不重樣。
2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如當次消費滿100元，加贈2碟涼菜;滿200元加贈4碟涼菜等;
3)打折，這是一個迅速提高銷售額的法寶，建議適當打折刺激消費。
2、贈送禮品
有計劃發放餐廳店慶紀念品、小禮物，增強與客人親近感，擴大宣傳面。餐廳統一印製部分店慶紀念品要求小而實用、漂亮大方，如帶有店慶標誌的簽字筆、氣球、打火機、帽子等，按桌發放。
3、抽獎活動——“品美食、中大獎、遊廣州”
凡是於X日至X日店慶期間，當日當次消費滿150元以上的顧客均可以參加。每店設立一等獎2名，獎勵“廣州一日遊”，餐廳統一組織，中獎顧客食宿住行完全免費;二等獎11名，獎店慶紅包1個，現金100元;三等獎100名，獎店慶紅包1個，現金5元。
（二)內部員工活動
1、服務大比武
各店召開動員大會;服務員之間開展“服務大比武”競賽，在大廳設立一個專門版面，每日評出“當日服務最優之星”，並給予物質獎;
2、內部徵文——“我的選擇——XXX餐廳”
要求：1)題材圍繞微山湖餐廳所發生的事情，可以是工作經歷、感想、看法、寄語等。2)體裁不限。散文、雜文、記敍文、議論文、詩歌皆可。3)截止時間為X月X日。希望全體員工積極投稿。本次徵文活動將評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。並進行集中展出。
七、店慶活動推廣
在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。餐廳根據不同媒體有不同媒體受眾的特點，合理進行自己的市場定位和目標客户的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。
（一)餐廳外部廣告推廣
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做户外廣告。
2、報紙XXX、本地電視台也要進行宣傳。
3、並進行傳單發放。
4、在線網絡宣傳(電子優惠卷等)。
（二)餐廳內部產品宣傳
1、在推行傳統餐飲的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。
2、綠色家宴。隨着生活水平的提高，人們飲食已經不僅僅是為了解決温飽，而是吃“綠色”，吃 “健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的`青睞。在原材料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜餚風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜餚的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康要求。強烈建議廚房部推出。
3、中秋季節是滋補的好時候，建議引進高檔營養滋補菜品。
三)餐廳企業文化宣傳
1、借餐廳店慶之機，向消費者宣傳餐廳的企業文化，增強餐廳在目標消費者中的影響力。店慶期間，設立大型宣傳板，上面張貼餐廳的精神口號，風景圖片，火鍋的製作流程，餐廳圖片資料，餐廳員工寄語等，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。
2、餐廳現場氣氛，包括燈光、音響、海報、POP等。
八、餐廳店慶現場佈置
1.現場佈置條件準備
氫氣球、條幅、餐廳吉祥物、大型宣傳海報、宣傳單、展板、POP(各種張貼畫)、禮儀小姐、紀念品等。
2.餐廳店外現場效果
氫氣球帶着條幅在空中飄飄欲飛;吉祥物熱情向你招手;樓體外打出“XX週年店慶”醒目標和優惠項目的大條幅，以及供應商的祝賀單位的條幅;進門處設置一個高精度噴繪的店慶告示牌;禮儀小姐發放餐廳店慶紀念品;整體呈現出一種喜氣洋洋的氣氛。營造出簡潔又有品位的節日氛圍，消費者從門前一過，就會被這種氣氛所吸引。
3.餐廳店內現場效果
服務員穿戴整齊，面帶微笑，熱情洋溢;總枱服務細緻耐心;地面光可鑑人;桌椅一塵不染;餐廳各種宣傳資料隨手覽閲;燈光明亮柔和;音樂如高山流水;綠色盆景賞心悦目;顧客從進店時刻起，即能享受到一流的服務和視、聽、觸、嗅覺的全方位感官享受。進餐完畢，還可以參與抽獎，並贈送紀念品。
九、費用預算
1、氫氣球 1500元
2、紀念品 1000元
3、條幅 200元
4、宣傳資料海報 500元
5、廣州一日遊 2200元
6、內部競賽 1650元
7、廣告費用 10000元
8、合 計 17050元
十、效果分析
1、宣傳造勢，五店聯合店慶，氣勢宏大，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高餐廳的知名度和美譽度。
2、店內外造型富有人情味，服務周到，能提升目標消費者的本企業 忠誠度。
3、通過服務比賽、徵文比賽、成本節約比賽，能極大的增強本餐廳員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性 。
4、通過促銷，提升餐廳營業額。
5、本次活動規模大、而費用相對低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轟動效應。
美容院的活動方案4
馬上又要到了8月28日的七夕節，作為中國傳統的浪漫節日，也稱之為"中國情人節"。
一:活動主題
情意無價，愛我有獎
二:活動時間
20xx年8月20日至8月28日
三:活動對象
參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)
四:活動內容
在20xx年8月10日至8月6(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的.體驗券一張(或××元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;
8月20日17:00現場揭曉評選結果，評比出"最動人情話獎"、"最有創意情話獎"、"最佳人氣情話獎"、"最樸實情話獎"、"最幽默情話獎"等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);
五:活動宣傳:
1、宣傳重點時間:活動前五天
2、宣傳手段:
a、派單(主題:致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動主題);
c、海報張貼或x展架展示(活動內容説明);
d、夾報;
e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;
f、其它;
六:活動備註事項:
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術重點:着重強調送"情侶浪漫心禮"特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼"男賓止步"的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;
6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。
美容院的活動方案5
活動目的：
1、穩定老顧客
2、發展新顧客
3、提升xx美容院在該地區的著名度
活動要求：預備5000元xx貨品作活動用(公司送出10套褻服)
活動時間：(促銷時間：9月29日——10月5日)
活動對象：
邀宴客人
活動流程：
一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。
二、會議流程：(18：30——21：00)
(1)主持人公佈晚會開始
(2)美容師表演《感恩的心》
(3)老闆代表致感謝詞
(4)頒獎
a：感謝xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實朋友特獎大禮一份
b：凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品(請第二天到xx美容院領取)
(5)顧客代表講話(講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的`歡樂、幫助。
(6)褻服秀
(7)xx協會會長隆重推薦xx產品
(8)xx美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有)
a：找託下定金
b：美容師遊説顧客促成
(9)公佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢
(10)表演舞蹈，公佈晚會結束
美容院的活動方案6
促銷目的放長遠
讓消費者心甘情願掏錢最好的方式就是讓顧客覺得物超所值，不管是折扣優惠、套餐優惠還是禮品贈送都是為了達到讓利消費者以讓顧客主動積極掏錢的目的。這樣的讓利促銷一般達成都會促成美容院的人氣積累，形成火爆的消費形式，但是一旦我們的美容院價格有所提升就會損失一大批的顧客，因此我們尤其需要注意如何在促銷上做文章，既讓客户在活動期間覺得有便宜可佔，又讓顧客在以後沒活動時繼續支持美容院，持續消費買單，達到一個穩定客户羣體的目的。
提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的顧客都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引顧客進店。
選擇適合的產品折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷並不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素，合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的;如果你的`定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的經營。
免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客羣體，或在新項目開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
適用範圍：小型、中型美容院。
最後不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院的活動方案7
活動促銷活動是美容行業一種新的促銷方式，能夠讓美容院在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美容院可進行此類大型的促銷活動。而現在一年一度的五一節假日馬上就要來臨，各家美容院都使出渾身解數，想借此機會來促銷本院的美容產品和項目。
一、提前做好宣傳工作
美容院在進行五一勞動節促銷之前別忘了造勢，也就是大力宣傳，讓周圍的客户都知道你的店在搞活動。具體的宣傳形式應該根據每個店的實際情況來定，可以在店門口張貼五一促銷海報，也可以四處派發宣傳單，宣傳單可以放一些免費體驗的廣告，吸引客户進店
二、選擇適合的產品折扣促銷
打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。而所謂的折扣促銷並不是盲目的，各家美容院一定要根據自身的因素。合理制定出促銷的產品和項目。例如，有些美容院剛剛開張，就要實行大規模的假日促銷，如果這家美容院面對的是平民消費，這種方式是可行的；如果你的定位是高檔定位，那麼這種促銷並不見得有很好的效果，反而會影響今後的經營。
三、免費試做促銷
免費試做促銷是美容院為了吸引新的客户羣體，或在新項目開發上推出的，讓客户先感受在消費的一種促銷方式。
運用方法：美容院將有某些需求的'客户集中起來，在即定的時間為客户免費試用，讓客户首先體驗效果在培養客户成為主客户。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個循環。
場合對接：適用於小型、中型美容院。
最後不妨送上一個消費積分贈品促銷。消費積分是美容院為客户回饋老客户而採取的一種方法，讓老客户在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進客户繼續消費，帶給客户一種心靈上的慰寄。更是拉攏回頭客的好方法。
美容院的活動方案8
活動目的：
１、推廣新服務項目
２、提高銷量
３、提高美容院外在形象。
活動主題：共同迎接新的一天
活動內容：
一、新服務項目
針對本院服務範圍白領人士居多，全新推出白領麗人美容服務項目。
１、麗人月套餐一:價格500
贈送護理1、劃卡消費8折；
2、送4次經典護理或200元產品。
後期優惠
1續卡送積分58分；
2送親情卡一張（價值200元）。
２、麗人月套餐二:價格1500元
贈送護理
1、劃卡消費7折；
2、送7次經典護理或360元產品。
後期優惠
1、續卡送積分100分；
2、送親情卡一張（價值380元）。
3、麗人vip套餐：
價格3880元年卡（限時卡）
贈送護理：
1、全年面部、肩、頸部經典護理；
2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；
3、自選計50次，限一年內使用。
後期優惠
1、贈送精油全身10次（價值1500元）；
2、贈手、足護理20次（價值800元）；
3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區大型廣場中統一進行產品促銷活動，同時進行免費皮膚諮詢以及優惠售產品和月卡、年卡等。派發形象宣傳資料，通過統一的行動迅速在當地推廣品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產品。活動預算(略)
活動執行
事前準備：
1、店內：產品展示台、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客户檔案卡。
2、店外的`佈置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優惠政策
4、產品的培訓：由組長負責培訓
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨
6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）
7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程事中工作：
(１)、怎麼安排（參加人員的分工）
(2)、美容師要求（參照美容院管理規定）
8、要求：各盡職責,服從安排，責任到人
9、進入狀態,人員的配合
事後工作：
總結活動情況，表揚先進個人
美容院的活動方案9
方案一、邀請美容院顧客包粽子
主題：情濃端午 粽是情
規則:食材由美容院提供;顧客比賽包粽子，包得最多的給予獎勵(如附送美容套餐、或美容院親情卡等);顧客自己包的粽子可提領回家。
目的：提高美容院與顧客的.互動率，提高顧客滿意度。
方案二、邀請美容院顧客猜燈謎
主題：免費送禮猜燈謎!
規則：由美容院出題，端午節當日或前一天邀請顧客來美容院參與“免費送禮猜燈謎”活動，可邀請顧客及顧客家人齊參與，猜中者將獲得精美粽子一盒，及親情消費券1張等。
目的：擴大美容院的影響力，提高顧客的到店率。
方案三、邀請美容院顧客賽龍舟
主題：歡樂賽龍舟 共慶端午節!
規則：在端午節前一個星期，美容院可提前邀請顧客參與“賽龍舟”活動，將顧客分成兩組比賽，勝利組將獲得由美容院定製的價值xxx元的美容套餐消費券2張或價值xxx元空調一台(美容院可根據自身條件來設置獎品)。為了加強顧客的參與度，美容院務必要在禮品上花心思，使活動更具吸引力。
目的：豐富顧客的業餘生活，提高顧客的滿意度，打造美容院良好口碑。
方案四、端午節到店消費滿50元，即可獲得粽子禮包1分。
主題：粽磅來襲 雙節禮包樂無限!
規則：今年的端午節剛好撞上六一兒童節，凡是六一、端午節期間到美容院消費滿50元的顧客，即可獲得香甜粽子禮包1分，並附贈精美賀卡1套。
目的：吸引顧客到店消費，提高顧客滿意度。
方案五、推出“端午節美容美體套餐”
主題：香飄萬粽 端陽傳情
規則：為顧客量身定製“端午節美容美體套餐”，提前1周作宣傳，於端午節當日到店購買“端午節美容美體套餐”的顧客，將獲得豪華粽禮包1份!
目的：吸引顧客，提高美容院業績。
美容院的活動方案10
春節將至，又有一大波的促銷活動來襲。美容院作為一個人們消費的大户肯定是不會錯過這個時機，並且活動力度很大，讓消費者感受到只要對美容院關注的羣體就會有福。普麗緹莎認為在這個活動期間，不光有很大的優惠，還有多次的抽獎活動，可能不經意間運氣就上門了。春節是個中國人最重視的節日，這個節日的活動自然也就不能讓消費者失望。
一、宣傳到位，前期準備足
據春節還有一段時間，但美容院春節活動的大幕已經開啟，宣傳作為第一步，如今已經開始了全面的宣傳工作。就宣傳來説，一是要面廣二是要工作要細，所以宣傳工作也分為了三步：
1、店面的文字滾動式宣傳，這對於來往於店面附近的人會有很深的印象。
2、宣傳頁的發放，為了迎接節日的到來，店面僱傭了專門的彩頁發送員，保證彩頁能夠發放到户。
3、電視廣告宣傳，這種宣傳最為快捷，也是人們更容易接受的，宣傳效果最好。
三種方式齊頭並進，保證宣傳到位保證活動為人所熟知。
二、貨品充足，技師到位
做活動自然是要讓那些有需求的人滿意而歸，店面準備了充足的美容產品，而且請來了知名的美容技師現場做示範。既保證人們在活動當天買到價格低廉的美容產品也保證來的人不虛此行，見識到真正的.美容技巧。為了保證活動順利進行，本店全體員工取消休假，全部在店面待命，以應對活動當天激增的人流，保證來人能夠享受至高的服務，也保證有美容需求的顧客可以在當天享受到美容服務。此外店面還準備了預約專區，活動當日進店的顧客可以預約某一時間來做美容服務，價格與活動當天相同。
三、搭大台子唱大戲
活動當天店面還準備了精彩的節目供人們欣賞，在店面門口，會搭一個大的舞台，請來專業的歌舞團來做助興表演，請來的歌舞演員都有豐富的經驗，帶動氛圍能力強，此外在活動現場還有定期的抽獎，不管是不是來買東西或者做美容服務的都可以參與，真實顧客的話有更多的機會。
美容院春節活動是美容院一年的一種精神頭的展示，必須要做好，做的熱鬧。藉此機會不僅給顧客們帶來實惠，而且給店面帶來知名度帶來更多的真實消費者。雙贏的局面也要靠這一活動打開。
美容院的活動方案11
一、活動主題：如果愛自己，就讓自己更美麗
活動日期：4月30日~5月3日
活動資料：
1、凡是新顧客在五一活動期間購買美容項目，就有可能享受護理優惠
2、凡是五一期間會員到美容院中來消費的顧客，可享受身體按摩項目6折優惠、面部項目5折優惠。
3、新老顧客均可免費理解肌膚測試。
活動前期準備
1、想要活動舉辦得好，就要做到周邊顧客羣體人盡皆知。所以活動前期宣傳必須要提前一個月開始進行。
2、只有給顧客更多的優惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務活動，不妨在五一活動期間就開始向大家介紹，美容院在夏季即將推出上門服務項目。
3、活動前必須要備好美容院的各種產品，以防美容院中出現供不應求的問題。
二、活動主題：五一充分展示您的美麗
活動日期：4月30日~5月3日
活動資料：
優惠一：活動期間，每一天前10名客户，能夠享受項目5.1折的優惠。
優惠二：消費有滿就送，滿99送10元代金券，滿199送30代金券，滿299送80元代金券。
優惠三：加“51元”=“88元”。這幾天內，消費到300以上的，就能夠再加51元可購買原價88元的產品。
活動前期準備
1、做好宣傳工作
a.最簡單的方法：發送信息、發微信、打電話。
b.宣傳單：提前一週，地點能夠就在附近幾個地區，當然，如果你的地段是當地的繁華大街，你也能夠在遠一點的地方派發。
2、店裏的準備：橫幅，海報，以及綵帶這些必不可少.打造出一個温馨，浪費的節日氛圍。
3、人員要安排好，活動開始前員工最好做下五一活動的流程培訓，並制定好一個獎懲制度。
三、活動主題：繽紛五一，美麗從此刻開始
活動日期：4月30日~5月3日
活動資料：
驚喜一：每一天前50名顧客，擁有5.1折搶購指定款商品的.權力;
驚喜二：每一天10款限量秒殺，最火熱的單品絕對放利，低至51元;
驚喜三：凡進場客户都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四：以舊換新，感恩回饋老客户，顧客能夠用舊的化粧品包裝盒以舊換新，既到達了低碳環保的目的，又製造了新的營銷點。
美容院的活動方案12
1：活動主題
情濃一生，真心表愛意
活動(一)主題：七夕情人，真愛無限
活動(二)主題：愛我，就勇敢説出來
活動(三)主題：情意無價，愛我有獎
2：活動時間
20xx年8月9日至8月11日
3：活動對象
1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);
3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。
4：活動內容
“七夕情人，真愛無限”特惠活動
活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎護理項目十二次;
2、任選身體護理項目四次;
3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月10日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;
6、當天落訂可獲九折優惠;
注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)
5：活動備註事項
1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的`、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;
3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。
美容院的活動方案13
低門檻進入法、透支法、對比法、撕單法、POS劃點法、現金刺激法、體驗法、特價法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉卡法、雙倍法、轉介紹法、連環累計法、分級護理法
低門檻法：
其政策大致如下：
方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護理，主要是利用低價位把顧客吸引進來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。
方案三：沐足5元一次(僅限一次)然後推廣全年沐足卡，1880元99次(要預約)，不到19元/次，一是拓客，二是這塊可以不贏利。
方案四、年卡740元，送產品380元，30次沐足，10次焗油。
説明：以上類似種種方案利用低價拓客，進而再銷售，如轉卡或項目捆綁等。
方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢?當然可以，如一高檔店的促銷設計為3—8萬的卡的基礎上，加入一個1888元的准入卡，限用2個月，2個月後感覺滿意後必須轉卡。
限量來體現機會。
類似方案還有許多：如與“三八”，只花“38”元的促銷標語，美容院全部服務項目“38元”特價優惠一週活動。十一時侯，100元選美容院三個項目連做的服務。今年是建國六十週年，還可以與當地單位搞個666元提供66位女性同胞進容光煥發迎國慶的活動，反正只要敢想動腦筋，促銷的方案就多得很。
透支法：
其政策大致如下：
儲值卡：現有許多美容院用儲值卡來做銷售，在沒有新品牌新項目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費者繳納1萬元給美容院，其護理，項目五折，產品六折。可能還有八千，六千等。這種促銷政策的設計有優點，但對於美容院利潤來説損失具大;
1、保值卡：消費者預存2萬，2年後基礎護理後，2萬現金全部退回，號稱美容股票;
2、任選卡：消費者繳納1萬元，就可在一年內不限次數，不僅項目，不間來挑選自己喜歡的各類服務。
3、終免卡：將美容院項目拆分，進行終身免費的.服務，如油壓終身卡;基礎護理終生卡;説明：其實美容本身就有融資的性質，以下幾種方法手段不過突出一些，美容院最常見的一種方法.
4、“消費儲值”模式：消費儲值方式通過變相返點返現的形式，可以提升客户的消費附加值，並可留住顧客長期消費。
1.每1000元作為一個儲值基底數，以客户名義在銀行設立一個户頭;
2.客户累積(期限2個月)或單次消費滿1000元產品，存入客户銀行帳户10%現金，存入客户積分卡10%的積分點數，贈送‘親情卡’2張;
3.積分點數金額客户在店內消費服務項目全額抵現金使用，購買產品抵50%現金使用;
4.銀行現金帳户金額作為客户的保險基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每張親情卡可做2次免費護理，本人不可使。
對比法:
其政策大致如下：
1、美容院年卡1800元，同時下半年贈送送價值600禮品套盒;
2、美容院年卡20xx元1的方案，當場送價值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務不賣產品。)
説明：就顧客而言，更喜歡比較和佔便宜，其實政策設計就是讓顧客選擇第二種方法，不過用第一項來做比較而已。
如美容院設計1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區別，因為3000元相對1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當於2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。
撕單法：
其政策大致如下：
一、如相關減肥項目，號稱五百元做一百個項目，其實從肚腩到手臂到大腿，一次就做了十個地方，全套下來只相當於做了十次而已;
二、如果顧客現場能成交，根據不同消費者會有多達五六種禮品贈送，層層加量，如迷你裝，小禮品，加次數，多項目，抽獎券等;
三、案例如：美容院常見促銷政策：年卡：20xx元，送1000元產品，額外再送手護10次卵巢保養10次。後面送得再多，顧客也會覺得羊毛出在羊身上，沒有價值感。
鑑於美容院開年卡相對較難，這個政策可轉化調整為：
第一步：美容院半年卡1500元，送產品1000元，限活動當天開卡有效;
第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優惠。
第三步：如果顧客再願意，手部護理5元/次，限10次，卵巢保養10元/次，限10次
説明：不要一次把好處給人;還有利用女性消費一次多消費，買上癮的慾望;因小失大。
劃點法：
其政策大致如下：
自由劃卡式消費：中大型美容院普遍採用的一種銷售形式，即將美容院所有項目計算成積分，通過顧客劃卡劃點式消費。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號，顧客很清晰單次的價錢，一般地改良的方法為：
如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點，泡浴28個點，花茶10個點，精油開背188個點，這樣顧客每次消費都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。
説明：利用顧客懶得算帳的心理來消費，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養成習慣就很麻煩。
現金法：
其政策大致如下：
1、美容院年卡1380元，送價值700禮品套盒
2、美容院年卡20xx元，7折優惠，同時送700禮品套盒
3、美容院年卡20xx元，做到10次時，返現金600元或旅遊，同時贈送同時送700禮品套盒
説明：三種方案其實對於美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點銷售，讓顧客產生注意力，容易達成。
美容院的活動方案14
一、活動主題
1.新年歡樂行，金禮大放送
2.讓您在新的一年裏永遠漂漂亮亮
二、活動目的
1.利用小禮品、優惠拓展新客源
2.提升顧客消費金額，促進美容院銷售業績;
3.留住所來店內的顧客，轉化為穩定顧客;
三、活動時間
xxxx年xx月xx日-xxxx年xx月xx日
四、活動的對象
針對所有女性人羣。
忙碌了一年，為了新的一年新的第一天，好好犒勞犒勞自己，找回年輕美麗的自己的。也讓自己在新的一年裏永遠有顆美麗的.心。
五、活動形式
優惠+抽獎+禮品
六、活動的內容
1、活動期間，凡到店着可免費領取“元旦感恩優惠券”使用本券，可以在店內享受8.8折優惠。
2、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一次抽獎機會，可劃分為：50元、60元、70元、80元、90元、100元的區域定。
3、活動期間，到店消費達一定的金額，可免費獲得一份小禮品(護手霜、棉花棒等等)或者免費辦理一張會員卡。必須留下聯繫方式和本人辦理。
七、活動宣傳
1.活動宣傳時間：xxxx年xxx月xxx日—xxx年xxx月xxx日
2.將活動宣傳主題通過店內懸掛，拉起橫幅，X展架、讓店內美容師將活動宣傳單拿到人流量大的地方，進行派發。用電話短信形式通知老顧客活動的主題。
八、注意事項
1.店內每位美容師要把活動的內容熟背，不能出現口誤情況。
2.一定要把店內適當的佈置，打造出喜慶的氛圍，做到刺激顧客購買的慾望。
3.活動期間所有美容師都要面帶微笑，主動跟來店的顧客打招呼。
4.制定活動銷售目標，給各美容師(美容顧問)相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。
美容院的活動方案15
在新年來臨之際，舉辦新年聯誼卡活動，本建議主旨，是為美容院新客源增加具體的刺激方案，最重要的是使原來純商業化行為變得更有人情味，接近了美容院與顧問之間以及顧問間的關係。
具體操作盤方針：
①限量製作60張，每張價值月卡同等。
②凡是購得一張“新年美容聯誼卡的顧客”可獲得月卡一張，（即新年美容聯誼卡）
③此月卡不許本人使用，可以贈送家人或同事。（達成老顧客帶新顧客的目的）
卡片設計：正面：兩隻手握在一起
負面：兩位女士燦爛的微笑
話術：海內存知已，天崖若比鄰;親情、友情、愛情、情濃於美麗。
為了達到促銷目的，企業就必須掌握商戰的最前利武器促銷技法並採取相應的手段從分秒必爭的廣告、五顏六色的'報刊、户外、POP廣告、開展大型終端會等，總之我們美容企業在促銷運作的過程當中，要充分熟讀挖掘目標客户內在需求及潛在需求，充分了解市場，制定詳細吸人眼球的方案。相信我們的美容事業越來越偉大。
