【精華】年度計劃範文彙編8篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，一起對今後的學習做個計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的年度計劃8篇，歡迎閲讀與收藏。

年度計劃 篇1

一、指導思想：

以《學校體育工作條例》的實施為主導，加強體育教學中“兩個原則”的實踐研究，推進《體育與健身》課堂教學改革。全面實施二期課程標準，圍繞“聚焦課堂、異構課堂、多元化設計”提高我校國小體育教學質量，提升教師專業發展水平；以學生的身體技能為出發點，發展學生各方面的身體能力，使其成為德、智、體、美、勞發展的有用人才。

二、工作重點：

1.加強學習，圍繞“課堂為主，同課異構多元設計”開展學習討論，不斷更新教學理念，落實理念，不斷提高體育教師的專業素質。

2、全面推進體育課程改革，確保《體育與健身課程標準》的實施，有效提高課堂教學質量。

3.繼續推進“三課兩練兩活動”，保證每天鍛鍊一小時。活動課要有安排，有針對性，有教材，有手段，有評價。

4.做好學校運動隊的建設和訓練，做好系列比賽的充分準備。

5.開展小組賽。組織開展面向全體學生的校級體育競賽和健身活動，豐富學生課外體育活動。

6.以兩個練習為起點，培養學生積極向上、良好的精神面貌。

7.繼續開展“全國億萬學生陽光體育冬季長跑活動”，有效提高學生體質。

8.繼續推進特殊教育，合理利用這一時期給予學生有效的教育。

三.具體措施和安排：

1、深入學習教材，在個人備課的基礎上，加強集體備課，明確課堂教學目標和實施方法。認真學習和改變傳統觀念，改變師生在課堂中的地位，走體育教學評價十大基本標準，結合體育教學“兩個原則”的實踐研究，充分發揮課堂45分的效率，儘可能利用課堂解決學生的問題。學期前有計劃，學期中有檢查，期末有總結。學校和區教研室指定的各種資料能及時上交，各項工作能及時完成。

2.繼續堅持課餘運動訓練，目標明確，訓練有計劃。教師要摸清每個班的年輕運動員，進行有效合理的訓練，努力在區域比賽中取得成績。

3.這學期，體育組將繼續做好t

4.繼續利用體育課合理安排健身內容，要求每一位老師認真對待活動課，有組織有計劃地實施活動課。合理利用小幹部，幫助教師更好地開展活動課。活動課要有安排，有針對性，有教材，有手段，有評價。有效利用好“多彩陽光”和體育活動課時，以跳繩和陽光夥伴為項目，增加學生練習興趣，營造良好的運動環境。

5.以陽光夥伴活動為起點，培養學生團結協作意識、樂觀向上的情感，學習健身技能，增強體質。繼續開展陽光體育長跑活動，利用早操、體育課和活動課有效提高學生體質。

6.通過組織學生競賽，可以增加學生的學習經歷和學習體驗，使學生得到全面發展。

7.豐富學校體育活動，開展學校春季運動會，設立豐富的體育競賽，提高學生參與概率，讓大家參與全民體育。在春運的`同時，我們將開展手牽手、陽光成長的活動，開展一些有兒童和青少年參與的體育比賽，以促進兒童和青少年之間的聯繫，增進兒童和青少年學生之間的友誼，為兒童和青少年之間聯繫的順利發展提供一些研究資料。

8.認真對待每月的特殊教育，認真安排每次的教育內容，讓學生喜歡聽，讓學生積極聽，讓學生聽得有用

年度計劃 篇2

作為一名鄉鎮教師，特別是一名特崗教師，在國小美術新課改帶來的更多、更高的標準下，深深感到自身面臨的挑戰與危機，特別在這次國培中，我愈發的認識到自身存在的不足，深知還有許多的東西需要我去學習，亦深知要想成為一名合格的，成功的教育者，就要積極主動地充實、豐富、完善自我。在此前提下，結合本校的實際情況，我將本校的國小美術校本研修方案如下：

一、指導思想

一切從實際出發，聯繫學校實際，結合學生的實際情況，立足國小美術新課標，以新的思想、新的`知識、新的技術來紮實國小美術老師的基本功，為國小美術校本研修的開展打下基礎。

二、研修目標

(一)師德方面：

繼續認真學習《中國小教師職業道德規範》，爭取做一名具備良好的師德、廣博的知識、對學生寬容有愛心和責任心、以人格力量去感染和影響學生的優秀教師。熱愛教

育事業，認真學習、貫徹黨的教育方針，愛崗敬業。熱愛學生，關心學生的學習和生活，尊重學生的人格，用愛心去包容、感染、教育學生，以自己的言行為學生樹立榜樣，嚴於律己，為人師表。具備強烈的事業心和責任心。

(二)教育教學方面：

不斷學習新的觀點和理念，積累一定的理論學識和教學經驗，把"學習與思考"當成自己的一個習慣，持之以恆，努力充實自己，爭取在美術教育理論和專業知識、教育能力和教學行為、個人素養和教育科研能力等方面有所提高。

三、具體實施方案

1、實現終身學習，尋求自身的發展，訂閲美術教育期刊，每學讀二本教育理論書籍，並撰寫讀書筆記。

2、提高美術教師的多媒體教育技術，做到能夠獨立製作適用多媒體進行教學。

3、和其他教師共同提高，互相聽課、評課，做好診斷記錄，積極參與學校、中心校和教育局組織的教研活動，每學期聽課不少於18節，並寫出自己的聽課感想。

4、堅持參加教師教育研修計劃，及時撰寫自主學習筆記。

5、堅持參加各項培訓學習，認真完成佈置的各項作業，利用網絡進行學習提高並寫教學日誌，在不斷的反思中進步。

四、研修活動安排

三月份：

1.做好個人學期研修計劃及教育教學工作計劃。

2.學習《教師職業道德規範》《新課程標準與新教材培訓》等。

3.探究新課程的教育教學方法。

4.撰寫讀書筆記和教學反思。

四月份：

1.認真學習《國小美術教育》撰寫讀書筆記。

2.積極參加學校、中心校及教育局組織各項教學活動。

3.撰寫教育反思，案例以及教學論文。

五月份：

1.認真學習《國小美術教師》撰寫讀書筆記。

2.撰寫一篇優秀的教學論文。

3.和其他美術教師進行集體備課，交流教學心得和經驗，提出教學中的疑問共同解決。

4.積極主動的利用網絡平台進行學習，和同行交流教學心得。 六月份：

1.認真學習《國小美術》撰寫讀書筆記。

2.撰寫一篇優秀的案例及教學反思。

3.集體備課，交流教學心得。

4.積極參加網絡平台學習，和同行交流學習心得。

七月份：

1.進行學科教學總結，期末複習經驗交流。

2.學年度學習工作反思、總結，個人研修計劃總結。

年度計劃 篇3

發展方向：努力實現學科知識能力專業化和理論素養專業化，做“學習型、研究型”的教師。成為導師是我的理想。

專業知識：深知自己有新課程理念武裝頭腦；具備一定的語文學科知識和通識性知識，但還不夠“豐富”“廣博”；談話不能“出口成章、滔滔不絕”書香味不夠濃；應該虛心刻苦、學而不厭，不斷提高自身業務水平、關注專業知識的拓展和自我更新。

專業能力：懂得運用基本的教育理論和教育技術水平進行常規教學，知道“教什麼”也知道“怎麼教、如何教”懂得備課以學生為主體、教學設計順應學生學習需要；覺得自己在某堂課上有一些教學機智；但我深知自己還不能根據學生特點、教學內容、教學情景變化“有效地教”、有針對性靈活地教，也就是不能創造性地教育，對各種語文教學模式不能運用自如、遊刃有餘。教學反思不夠及時。初步有研究意識但不夠主動。

專業理想：熱愛教育、感受到了教育過程中的樂趣和作為教師的成就感、幸福感。

教育智慧：教育的觀念已隨着新課程改革在不斷更新，專業素養還未達到成熟的標誌。

發展目標：

1．有豐富的情感和教育上的樂觀精神，學會享受職業所帶來的樂趣。做到樂觀豁達，有進取意識。

2．讓讀書成為一種職業習慣，做個“書香味”濃一點的教師。每天學一點、每天摘一點。

3．在業務上達到熟練程度，完善知識結構，積極參與教科研

4．教學基本功紮實，（簡筆畫要提高）結合教學新理念運用於教學實踐，閃現“智慧”的火花。

5．提升現代教學理念，能靈活熟練運用現代化教學手段，使課堂教學變得豐富多彩。

措施：

1．教師要有書卷氣不能有銅臭味，作為學生的引路人，教師要學富五車，向一桶水、一缸水、一潭活水、一條奔流的河遞進，要豐富自己的專業知識，提高文化素養，首要的任務是

制訂個人讀書計劃，讀一本學科專著，一本科普書籍。每次摘抄一點，每週寫一點閲讀感悟。不光認真鑽研本學科知識，同時不斷拓寬自己的知識視野。

2．繼續學習新課程理念，經常温習《新課程標準》，將新課程理念滲透到教學實踐。

3．有課後反思小結的`習慣（反思性教學隨筆）。通過及時記錄對自身教學行為的反思，積累教育教學經驗教訓，經常“打量”自己的教學，發現問題，從小問題中提升出有教育意義的“大問題”，並提出相關的研究主題，在真實的教學情境中改進實踐。

4．認真上備課，積極參加各種教育教學活動，緊緊地抓住教學研討、評比等各種機會，主動出擊，大展身手，鍛鍊自己，提升自己

5．面對工作壓力，學會調節自己的情緒，用平常心去對待事物。對工作、生活中遇到的一些問題，學會換位思考、多角度思考，以保持良好的心態，從而積極地對待人生的每一天，讓每一天都有價值，都快樂。 善待學生、善待家長、善待他人，更要善待自己。一張一弛，文武之道，運動、娛樂、休閒恰到好處，活得有滋有味，有了健康和幸福，教育教學也就越幹越有勁。

6．在教學工作中與同事精誠合作，肯幹、肯鑽，善於積累自己在教育教學中的經驗和做法，善於把自己的經驗和做法進行總結提煉，撰寫經驗總結和論文，並把自己的經驗和做法與別人交流。

年度計劃 篇4

1. 產品生產過程監控與質量保證

1.1. 現狀及存在問題

1.1.1. 生產部沒有建立系統的工作流程。ISO9000質量管理體系雖然包含與生產相關的二級程序文件，三級的作業指導書，但與生產部實際清況不完全相符。

1.1.2. 生產部沒有留下有效的質量跟蹤及產品追溯所需的記錄。

分析：上述兩個薄弱環節導致質量管理部對生產過程的監控一直沒有真正實現。

1.2. 生產過程監督與質量保證改進建議

要實現產品生產過程監控，需要建立一套健全生產管理體系。初步設想主要由以下幾方面組成：

1.2.1. 人員技能

為了能夠為生產人員建立崗級，必須建立人員技能矩陣。崗級代表人員的技能水平，與工作負荷無關，工作負荷由考核機制測量。具體實現流程如下：

. 首先建立《崗位工作人員任職標準》，設定生產需要的崗位及該崗位的任職標準；

. 生產人員可以根據自己實際情況申請相應的崗位及崗級；

. 由生產部分管領導、生產部負責人、質量管理部分管領導、質量管理部負責人組成考核小組，對生產人員進行考核，考核通過後為生產人員定級。

. 定崗級後，生產人員通過參加培訓和自學的方式可以申請調崗，由考核小組重新考核，考核後調整新的崗位或崗級。

. 每個崗位分成幾個級別，分別對應不同的崗級。每個人都可以通過申請考核兼任多個崗位，最終個人的崗級由此人通過考核的多個崗位的崗級計算得出。

1.2.2. 文件控制

文件的控制對生產至關重要，誤用不正確版本的作業指導書將導致嚴重後果。雖然ISO9000系統有文件控制程序文件，但未真正落到實處。因此在文件控制環節要進行以下工作：

. 生產部要建立專人進行文檔管理，為保證文檔管理員的利益，文檔管理崗位增加適當的固定工時，加入每月的工時總和。

. 生產相關的文件控制主要包括兩部分：外來文件：這裏的外來文件指硬件產品研發部下發的各類作業指導書。 本部門文件：生產部制定的各種生產製度、操作手冊、工藝等三級文件。

. 外來文件的控制由硬件產品研發部負責，硬件產品研發部需要建立文件發放、回收記錄，直接向生產部發放新版本、修訂已發放版本（換頁）、回收舊版本。質量管理部每月檢查硬件產品研發部的發放、回收記錄，並與生產部的實際文件、記錄進行核對。

. 生產部建立外來文件登記記錄，詳細記錄接收、修訂、回收文件情

況，質量管理部進行檢查時，生產部的外來文件記錄必須與硬件產品研發部的記錄一致。生產部對下發文件有份數要求時，應提前向硬件產品研發部提交文件要求清單，無要求清單時硬件產品研發部按默認份數下發。

. 生產部的文檔管理員建立本部分的發放、回收記錄，記錄外來文件

及本部門文件的發放回收情況。記錄的主要內容包括新版本發放、發放版本的修訂（換頁）、舊版本的回收。

. 質量管理部每月檢查生產部外來、部門文件的管理情況，檢查方式採用記錄與實物比對的方法，發現不符合問題扣除生產部文檔管理員的工時。

1.2.3. 生產過程控制

生產過程的控制是生產的薄弱環節，為了實現對生產過程的控制需採取以下措施：

. 制定產品工序

為每個型號的產品分拆工序，工序的分拆原則是一個工序由一個人完成。一個人可以完成多個工序，但儘量使相鄰的工序由不同的人員完成。

. 為工序分配工時

為了保證公平並得出有效的工序工時，工序的工時將採用現場採集的方式。由生產部負責人推薦每個工序最熟練的人員進行操作，考核小組現場監督。考核小組認可後，將這個時間定為該工序的標準工時。

. 工序檢查

每道工序完成情況由下一工序的人員進行檢查，檢查不合格的產品退回上一工序重新加工。

. 工時統計

最後一道工序完成後，由生產部負責人進行工時統計。工時總和即批次產品數量與每台產品工時相乘，生產部負責人再按照派工單將工時分解到每個人，所有加工不合格的產品均不在工時統計之列。如果工序檢查不嚴格，會導致返工的工序增加，增加的工時又不進行計算，造成單位時間內工時減少，從而牽連到工序中的每一個人，這種機制可以有效的保證每道工序嚴格檢查上一道工序，減少返工環節。

. 生產進度

為了準確反映每月的總工時不均衡是生產計劃安排問題還是生產進度的問題。生產部的負責人必須制定生產進度。

生產進度用幹特圖描述，任務名稱即各個工序名稱，圖中要標明任務進度、資源（執行人）、任務間的關係，由於缺件造成的進度延誤也要標註。生產進度要每週更新，分別提交給生產部分管領導及質量管理部，作為本月考核的依據。

. 質量管理部監督

質量管理部對生產部生產過程的監督主要從兩個方面進行：過程監督：質量管理部在每批產品生產結束後，檢查生產過程記錄。發現缺失或不正確的記錄扣除相應工序操作人員的工時。入庫產品檢驗：產成品入庫檢驗時發現不合格品，扣除部分不合格品的工時，再由生產部負責人將扣除的工時分解到相應不合格工序（元器件或外協導致的不合格問題除外）。

1.2.4. 質量記錄

質量記錄分為兩個方面，一方面是原材料和半成品的檢驗質量記錄，來源於檢驗記錄。另一方面是產品的質量記錄，來源於各道生產工序、入庫檢驗、產品維修、客户反饋。要實現對產品質量的跟蹤與分析，必須建立完整的質量記錄。

. 檢驗質量記錄：

① 保留完整的機械件、電器件、標準件及其他零件的檢驗記錄，作為檢驗質量記錄的輸入。

② 質量管理部根據計劃與資產管理部的清單按入庫批次檢查檢驗記錄，如檢驗記錄缺失則扣除檢驗人員的工時。

③ 每批次原材料檢驗完成後，由檢驗人員將檢驗記錄發現的問題登記到質量記錄中。

④ 質量管理部每月檢查質量記錄，如質量記錄與檢驗記錄的內容不符，則扣除檢驗人員的工時。

. 產品質量記錄

① 產品編號

從生產的開始階段為每台產品編號，後續所有的質量記錄都圍繞產品編號進行。

② 工序質量問題登記

各工序進行時，執行人員記錄檢查前道工序發現的質量問題及本工序發現的質量問題。每批次的產品完成後，各工序執行人員將工作時發現的質量問題按產品編號登記到產品質量記錄中。

③ 入庫檢驗質量問題登記

質量管理部入庫檢驗時，將入庫檢驗發現的質量問題記錄到檢驗報告中。整批產品檢驗完成後，將質量問題按產品編號記錄到產品質量記錄中。

④ 產品維修質量問題登記

產品銷售後出現故障退換或返修時，由質量管理部按產品編號將質量問題直接登記到產品質量記錄中。

⑤ 客户反饋問題登記

客户投訴的質量問題，由銷售部門登記後提交質量管理部，由質量管理部按產品編號登記到產品質量記錄中。

. 記錄保存

質量記錄全部使用電子版本，由質量管理部統一維護，保存於公司配置服務器 。其他記錄由生產部文檔管理員按記錄控制程序的要求保存，所有生產人員在批次工作完成後將記錄提交給文檔管理員。

1.2.5. 檢驗項目和檢驗手段

針對產品銷售後的質量問題反饋，增加必要的檢驗項目和檢驗手段。如在產品老化後增加振動試驗；針對閲卷機驅動連不上的問題，驅動程序開發後，進行不同版本和環境的`驅動掛接檢驗等。針對光電頭老化，增加發光管的某些試驗項目等。檢驗項目的實踐由硬件產品研發部、質量管理部、生產部共同完成，硬件產品研發部將檢驗項目加入檢驗規程，下發至生產部及質量管理部，作為下一步的檢驗標準。

1.2.6. 質量分析

每月由質量管理部將質量記錄內容分析整理，形成質量報告，並將質量報告提交相關分管領導及部門負責人。每季度或遇批次質量問題由質量管理部組織召開質量分析會，分析原因並溝通解決質量問題。

1.2.7. 考核機制

生產部的考核以工時為基礎，績效工資將以每人每月總工時按比例發放。工時與績效的關係及各種需要扣除工時的罰則在生產部考核管理辦法中規定，工時的採集及其他相關規定在生產部的三級文件中規定。

. 工時來源：

生產部的工時有以下幾個來源：

. 扣除工時

工時是考核的最終指標，因此對所有違反制度的行為都將以扣除工時的方式進行。主要分以下幾個方面：

① 文件或記錄未按制度執行，扣除文檔管理員的工時；

② 工序、檢驗記錄缺失或不完整將扣除執行人的工時；

③ 質量記錄與檢驗或過程記錄不符扣除相應人員工時；

④ 整機入庫檢驗不合格，扣除不合格產品的工時。

以上幾個方面的考核由質量管理部完成，生產部應在質量管理部的考核基礎上完成內部的考核，主要有以下幾個方面：

① 工序之間檢驗不合格導致整體工時減少時調整問題責任人和非責任人的工時；

② 整機檢驗不合格被扣除的工時分解到問題責任人。

1.3. 生產質量策劃

1.3.1. 工作任務

. 建立崗位崗級制度

按照改進建議的方式建立生產人員的崗位和崗級評定製度，並根據現有的崗位設置《崗位工作人員任職標準》。

. 建立人員技能矩陣

按照制定的評定製度，組織考核小組對生產人員進行崗位、崗級評定。形成《人員技能矩陣》。該矩陣反映了生產人員掌握的技能及水平，用於生產管理人員根據人員技能分配生產任務。

. 建立文件控制體系

生產部按建議的要求建立文件控制體系，並設置專人管理文件和記錄，接受質量管理部的監督。

. 建立工序制度

將各種產品的工序進行分拆，並制定各個工序的檢驗標準。

. 監督生產過程

質量管理部按照生產部制定的工序檢查相關記錄，完成對生產過程的監督。

. 建立質量記錄體系

由質量管理部負責建立完善的質量記錄，蒐集產品從第一道工序開始直至銷售後維修所有的與質量有關的信息，形成產品檔案。

. 建立考核制度

質量管理部針對生產部建立的檢驗及生產過程，制定相應的考核制度。保證生產部的過程得到有效執行。

1.3.2. 根據情況來安排進度

年度計劃 篇5

一、供應商基本信息

①供應商編碼：xxxx合同號：

②供應商名稱：

③供應商級別：全國

④合同類型：供應

⑤供應商類型：生產商

⑥結算方式：經銷月結（原定代銷月結）

⑦經營品牌：

⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送；湖南省其它區域由步步高配送。

⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日

二、商品信息

①所屬大類：24類

②單品數：；（見附件1《產品價格表》）

③毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）

④綜合毛利率：34％（銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋後台毛利約16％，合計約35％）

注：後台毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

三、費用及銷售計劃信息

1．固定費用

①商品管理服務費：10萬元；

②信息服務費：2萬元；

③促銷活動服務費：2萬元

④dm海報廣告促銷費：2萬元（共6期，其中2期放大）；

⑤促銷員管理培訓費：2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計）；

每增加1個促銷員按200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥新品推廣費：XX元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為XX0元）；

⑦年度贈送步步高產品：奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧新店進場費：每店XX元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費2萬

促銷活動服務費2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費2萬

新品推廣費2萬

贈送步步高產品4.3萬

固定費用合計：24.3萬元

2．比例費用

①月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利：無。

②配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫後的殘損由步步高承擔）；

四、年度銷售規劃

①5月底前將原19個sku銷售表現較差的淘汰，縮減為8個；同時新增10個b品牌新品。

②全年銷售任務：按供應價計算100萬。（若完不成，則要按差額的2％補償步步高）

③店內導購24個左右；加強產品/育嬰知識及銷售技能的培訓；調整薪酬方案。

④增加促銷費用及重點產品的免費樣品投入，改善促銷活動形式。

五、年度促銷規劃

1．“計劃撤銷的a品牌產品”的促銷計劃

活動目的：告知消費者計劃撤銷產品，引導這部分消費者向新品轉換；消化各門店庫存。

活動起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（計劃撤銷的單品銷完即止）

活動內容：購買計劃撤銷的產品2盒（聽），贈送具有同類功能的新品1盒（聽）。具體內容由各區域另行制定。

活動準備：新的供應合同簽訂後，計劃撤銷的單品停止向步步高各門店供貨。

活動期間各區域經銷商及業務院將新品贈品配送到各步步高門店，顧客憑小票到服務枱領取。

7月10日左右所有未銷售完的計劃撤銷的`單品統一撤架，轉為新品的促銷品，或調換到其它終端銷售。

活動期間做好新品進場及上架準備，所有新品同時上架，新品上架前所有計劃撤銷的老品同時撤架。

2．新品上市促銷計劃

活動目的：通過免費樣品及交叉買贈活動，快速讓消費者接觸到新產品上市信息及體驗新產品的品質，進而促進我品及零售客户相關品類產品的銷售；同時加快計劃撤銷的部分老品的庫存的消化。

活動起止日期：產品上架後（預計7月10日前後）至xx年7月20日

活動內容：

①下述dm促銷活動的相關內容。

②在“免費贈送奶加佳成品活動期間”以外的時間向購買聽裝奶粉的消費者贈送價值13.8元奶加佳試用裝1盒。

③購買新品贈送計劃撤銷的老產品，贈完為止。具體內容各區域自行制定。

活動準備：首次訂單步步高總部強制配送到每個門店，我公司各區域業務人員與轄區內的步步高門店協調新品上架，爭取好的陳列位置。免費樣盒由各區域經銷商及業代配送至各門店，並對店內專兼職導購培訓b品牌產品知識。

3．dm促銷活動及檔期安排

要配合步步高的dm檔期的具體時間安排，每期的具體內容需提前45天確定。

第1期（已確定xx年7月13日至xx年7月20日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽，即贈送價值39.8元奶加佳成品1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細見附表）每店配送xx5件（100盒），非促銷員門店每店配送1件（20盒）；共5×24＋1×58＝178件（3560盒）。

活動開始前10天公司將xx成品贈品178件發到步步高總倉，並與步步高總部協調按照我公司制定的每個門店的發放數量配送。

活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關於xx產品的基本產品知識的講解。

注：由於xx贈品出現流失，現只有100件，已重新做了配送計劃表詳見《步步高各門店奶加佳贈品配送表》

第2期（xx年8月1日至xx年8月15日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買xx2盒，贈送價值23.8元b品牌營養米粉1盒，購買xx3盒贈送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌米粉贈品送到各步步高門店服務枱。

第3期（xx年9月1日至xx年9月15日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買聽裝嬰幼兒配方奶粉2聽（320元以上），或購買b品牌及a品牌產品100元以上；贈送價值38元奶加佳1盒（贈品裝），送完即止。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息（放大），顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：促銷員門店（24個左右，具體門店明細另行確定）每店配送贈品xx4件（80盒），非促銷員門店不配送；共5×24＝120件（2400盒）

活動期間各區域銷售人員負責將活動信息在門店內外進行張貼告知消費者，做好店內各知名品牌奶粉導購關於xx產品的基本產品知識的講解。

第4期（xx年10月1日至xx年10月15日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買a品牌及b品牌產品滿100元，送價值32元w1盒；滿120元送價值38元x1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將b品牌三清寶贈品送到各步步高門店服務枱。

第5期（xx年11月1日至xx年11月15日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。

顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務枱。

第6期（XX年1月1日至XX年1月10日）

活動內容：在指定門店（詳見店內海報）購買b品牌產品滿100元，贈送價值23.8元b品牌米粉1盒；滿120元送價值38元奶加佳1盒；滿160元送價值48元牛初乳1盒。

活動形式：步步高dm海報刊登活動信息，同時我公司自行印刷活動宣傳單頁發放。

顧客憑小票到服務枱領取。

活動準備：活動開始前各區域經銷商負責將贈品送到各步步高門店服務枱。

六、業態sku規劃

1．9個sku（略）

附件1b品牌&a品牌－產品價格表（略）

注：產品的可使用費用率及步步高毛利分析見附表《步步高價格表》

附件2步步高促銷員門店列表（略）

步步高連鎖年度盈虧平衡計算

進場單品及可使用費用率見附表3：我公司可控制的步步高總體可使用費用率預計為60％。

按照xx年6月1日至XX年6月1日為1年進行計算。

1．全年固定費用明細：

步步高：20萬＋4萬贈送xx產品＝24萬

專導基本工資：24×750元/月×12＝22萬

2．主要浮動費用項目：

專導提成平均10％，佔總銷量的60％，兼導提成平均18％，佔總銷量的40％；

導購提成的總平均費率13％；

促銷宣傳費用7％；

浮動費率合計：20％

3．按正常出廠價計算的盈虧平衡點＝（24＋22）/（60％－20％）＝115萬。

即月均出廠價銷量10萬。

4．最低銷量任務目標分解

截至6月30日已完成約29萬，剩餘的71萬在7－12月完成

xx年1－6月步步高各門店銷售數據以及7－12月份目標任務的具體分解，見附件：《步步高門店門店分佈及xx年銷售計劃與完成情況追蹤表》。

年度計劃 篇6

根據20xx年公司總目標及戰略規劃，針對20xx年工作中存在的問題與不足，人力資源部20xx年工作主要是建立健全持續激勵的人力資源管理制度、人員培訓開發體系及以人為本的企業文化體系。

一、 完善人力資源管理制度

1、 完善公司組織機構，以組織架構為基礎，明確各部門各崗位職位説明書，梳理各部門人員，細分公司總目標，做到人人身上有責任，個個身上有指標，每個崗位工作量都達到飽和，提高工作效率，避免人浮於事〈前兩年倉庫人員的設置就是一個典型例子〉。

2、 建立健全各項制度，完善業務流程，各個部門的業務流程都必須明文規定，嚴格執行，避免相互推諉，產生不必要的部門衝突。

二、 招聘工作

1、 從全公司人員及各渠道、網絡宣傳公司企業文化及優勢，各網絡招聘網站申請恆生相框鏈接，增加點擊率，提高品牌知名度。

2、 拓展新的網絡招聘渠道，停用效果不很理想的**人才網，加入全國傢俱人才網，確保管理及專業人才的招聘。

3、 加強人才面試把關工作，增加性格測試，降低離職率，尤其在我們公司這種大環境下猶有必要，如果一個新人進來沒有好的抗壓能力是根本不可能留住的，以往的儲備幹部招聘就是例子，李**、劉**亦是如此。

三、 培訓工作

最有效的管理是培訓。

人不變，則萬事不變，人一變，則萬物都變。一個企業的改革如果沒有50%以上的幹部支持，那就註定改革失敗。我們公司的人才儲備已經到了非常懸的境地，企業要想突破瓶頸，就必須引進新的人才，如果不能引進新的人才，那麼部分管理層的觀念一定要改變，一個企業想發展，只靠老闆一個人先進的理念是行不通的，所以20xx年培訓工作是重點。

1、 各部門制定年度培訓計劃，人力資源部彙總制定年度規劃並嚴格執行。

2、 部門管理層的培訓首當其衝，觀念必須改變，與老闆觀念一致，步調一致，執行不打折扣，把每一個部門經理都培養成講師，打造一個持續學習進步的組織。

3、 員工培訓強化企業文化意識的灌輸，強化質量意識，強化安全生產意識的培訓。往年發生的`一些生產安全事故很多都是缺乏安全意識，違反安全操作規劃造成的。

4、 規範職業發展通道，讓有能力的員工看到光明的前景。

四、 薪酬績效

1、 益陽市20xx年7月1日20xx年6月30日的最低工資標準是950元/月，小時工資是9。5元/小時。

2、 在績效考核上逐步探索以崗位職責為基礎的360度全方位考核。

3、 後勤工資對比（20xx年）： 工種名稱保安清潔廚工廚師司機我公司 他企

五、 員工關係：

加強員工管理，合理降低企業負擔，有效規避用工風險。隨着勞動合同法的逐步推廣，企業合法用工已經成為人力資源的一個工作重點。

六、 企業文化：

1、 明確企業文化理念體系並宣傳強化，只有建立強大的企業文化，才能產生強大的凝聚力，才能建立一支忠誠、團結、有戰鬥力的團隊，才能建立百年基業。

2、 辦好20xx年春節聯歡晚會。

3、 組織一次户外旅遊活動（拓展活動），舉辦一場乒乓球大賽或者象棋大賽/拖拉機（撲克）大賽，改變生日禮品發放形式。

七、人力資源部主要費用預算控制：

1、招聘費用：市人才市場**元，益陽市人力資源網**元，益陽人才網**元，JJ傢俱人才網**元，**元。

2、企業文化宣傳：**元。

3、培訓費用：**元（各部門外訓）。

4、户外旅遊（拓展活動）：**元。

5、春節聯歡晚會：**元。

6、人力資源部工資：**萬元。

總計：**萬元

八、幾點建議：

1、重視企業文化建設，加強核心管理團隊的培訓工作，統一管理思想觀念，提高執行力，核心管理層觀念的並軌與素質的提高是20xx年工作的關鍵；

2、制定清晰的組織架構，完善各崗位職位説明書，各部門定員定崗，削減人力成本，提高工作效率，避免機構腫脹，人浮於事；

3、財務部每季度下發《各部門季度成本狀況分析表》，以利於各部門財務分析，各部門做出計劃，進行財務控制，削減管理成本；

4、營銷方面重視渠道建設，發展地區級經銷商，加強對經銷商的管理，加強對大客户的管理與支持，確定公司主打產品方向；

20xx年已成過去，積累的是工作經驗，在工作中頓悟，在工作中發現問題與不足，才能不斷的進步；20xx年任重道遠，將緊緊圍繞公司總目標及部門工作計劃，使人力資源部工作沿制度化、條理化、規範化方向發展，為20xx年公司的飛躍盡一份責、出一份力！

年度計劃 篇7

轉眼間就到了歲末年關，每年的這個時候，電話忽然間多了起來，除了簡單的寒暄問候，更多的是在詢問該如何制定年度計劃的事。因為自己負責市場推廣方面的工作已經有五年多的時間，雖然每年的工作計劃制定的漏洞百出，可還是有些曾經的小師弟、小師妹如今在其他企業做了市場推廣方面的高管，不依不饒地要求我能夠提供一些模板供他們參考。

電話接的多了，而且也確實到了該做年度計劃的時候，我就思考起“該如何制定年度市場推廣計劃，以及如何保障這個計劃得到有效執行”的問題來？在總結了自己多年的工作經驗以後，我將市場推廣計劃的制定總結為三張表格，分別是計劃表、考核表和申請表。當然，這三張表格只是整個推廣計劃的核心內容，一份完整的推廣計劃還需要對這三張表格進行內容的完善和信息的補充。

一、計劃表

計劃表是整個年度市場推廣計劃的核心表格，只有把這張表格做好，才能使得年度推廣計劃沿着正確的方向有步驟的展開，不至於偏離方向。計劃表在整個報告中起到了綱舉目張的作用，這張表格所花費的時間最長，應該佔到整個報告60%以上的時間。

那麼，如何才能做一張具有實效作用的計劃表呢？除了年度推廣整體目標以外，還要有清晰的推廣策略，已經如何達成這些小的子目標。

（1）整體目標

再怎麼推陳出新的市場推廣活動，最終目的都是為了保證銷售任務的順利達成，所以，完成銷售任務是整個推廣目標中最重要的一個。品牌建設通常被視為第二個重要目標，所有的推廣活動，如果不注意品牌形象的統一性和持續性，必將對品牌形象造成莫大的傷害。如果還有第三個推廣目標的話，那麼一定會跟公司的行業背景、發展階段以及經營目標有關，這個目標可能是企業的公眾形象也可能是企業的社會責任或者企業文化建設，這個目標根據企業的不同而不同。

（2）量化目標

完成銷售任務、品牌形象提升和企業發展階段性目標是計劃表中的整體推廣目標，也可稱之為市場推廣戰略目標。如果光有戰略目標，沒有量化的推廣子目標的話，這個計劃的制定就成了空喊口號的報告，成了只有形式沒有內容的報告。量化的推廣子目標是市場推廣人員的年度“銷售任務”，量化的數據有利於推廣人員提前做好準備，明確自己的年度推廣重點和資源使用重點。

量化的推廣子目標與企業的營銷環境息息相關，也就是企業處在哪個發展階段要做哪些事情。如果是一家剛剛開始進行市場開發階段的大型工程設備企業，那麼你的子目標應該包括招商會、展覽會、標書製作、廣告投放、公關活動這樣一些推廣目標；如果是一家已經完成網點開發任務的建材零售企業，那麼你的子目標應該包括專賣店形象提升、導購人員培訓、路演活動、家居產品團購會等推廣目標。

（3）執行標準

在計劃表中，清晰的目標讓市場推廣人員明確了年度工作重點和工作方向，但是怎麼做是擺在他們面前的又一大困惑，所以，執行標準也要在計劃表中給出明確的説明。很多人在做計劃的時候，喜歡羅列文字，唯恐自己説得不明白，別人看不懂。在一張簡單而實用的計劃表裏，圖片和數字應該得到更多的體現。一場路演活動公司的執行標準是什麼，你只要寫清楚現場的場地面積是多少、幾個人派發單頁、現場擺放多少太陽傘等，只要能量化的全部使用數字描述。

（4）培訓計劃

如何保證你的推廣計劃得到有效執行？培訓是一項不得不做的工作。很多人會簡單地培訓理解為計劃宣導，組織市場推廣人員進行集中培訓，告訴大家今年要做什麼，該怎麼做，好象這樣就已經把執行標準教給了他們，接下來他們沒道理做不好的。筆者並不否政策宣導的重要性，但我還是要特別提到樣板市場的建立。針對每一項市場推廣活動，提前做一次樣板示範，讓所有的人員充分參與體驗，只有經歷了現場的操作，他們才能真正地意識到在推廣中哪些問題會經常被碰到，以及怎樣快速有效地去處理這些問題。

在做培訓計劃的時候，我們就要考慮到政策宣導和實操演練的結合，針對不同的市場推廣人員提供不同的實操演練，只要這樣才能做到標準的真正宣導到位，在執行中不出差錯。

二、考核表

在計劃表中，我們給出了年度推廣目標和執行標準，同時特別提到了培訓的重要性，而考核表則完成了對推廣人員執行效果的跟進管理。培訓教會了推廣人員怎麼做，而考核則是在要求推廣人員必須做，前者解決的是能力問題，而後者解決的是意願問題。

（1）獎罰分明

既然考核表解決的是推廣人員執行意願的問題，那麼考核就不僅僅有負激勵還要有正激勵。所以，在做考核表時，我們要對工作執行中各個環節進行全面打分，達不到公司標準的就給予負激勵，如果全部達標或者高於公司標準，那麼也要及時地給予對應的獎勵。很多人在做考核表時，對負激勵的制定非常清楚，但就是缺少正激勵，這樣的考核制訂是非常危險的，因為在這樣的考核體制下，執行人員很少會進行創新。

（2）質量管理

很長一段時間，我們的企業過多地關注銷售考核，結果導向是很多公司人員考核和晉升的唯一標準。結果導向鼓勵了很多人的急功近利，渠道壓貨、疏於管理，一旦該人員離開了現在的崗位，前期積累的很多問題就突然暴露出來。對過程的關注越來越重要，在做考核表時除了要對結果進行考核外，還要對過程進行考核。如何來考核執行過程呢？費銷比、物料使用數量、活動週期、顧客滿意度等指標能成我們過程考核的重要參考。

（3）競賽活動

“考核”實現了推廣人員執行效果的最低保障，如果想要達到一個更好的結果，開展競賽活動是有效的方法之一。根據市場推廣活動的目的'和執行難度，市場經理可以制訂1-2個市場推廣競賽活動，主要從銷售達成、活動執行效果、執行進度等方面進行考核。競賽活動可以激發不同市場團隊之間的競爭意識，調動大家的工作熱情。如果在競賽開展期間，及時地進行簡報製作和下發，反饋及時，取得的效果會更加顯著。

一張簡單的考核表，方便我們對執行效果的及時跟進。作為一名市場經理，在完成了年度市場工作的計劃和指導後，這張考核表成為我們工作的中心，它幫助我們對市場推廣活動進行稽核，從而也為過程修正提供了書面的工具。

三、申請表

一般情況下，有了計劃表和考核表，市場經理的年度報告基本就大功告成了。可是，巧夫難為無米之炊，申請表是實現資源申請，用於公司內部溝通的又一張重要表格。之所以要特別地把這張表格列出來，是因為我發現很多的執行人員在填寫申請的時候經常會出現事項表述不清晰、重點不明確的現象，針對不同的市場推廣工作提供不同的申請表格，這樣可以簡化流程，提高工作效率。

申請表的制定一定要遵循簡單、明瞭的原則。我在審批辦事處提交的廣告申請時，經常會發現，在表格裏用了很多的文字描述，可是最終的廣告位置還是沒有説清楚，後來我在申請表裏增加了一項“廣告位置平面圖”，這個問題徹底解決了。一張最簡單的位置圖勝過千言萬語。

市場經理的這三張表，幫助我們理清了年度市場工作計劃的構思方向。當一堆的市場工作擺在面前不知道從何處下手時，用這三張表，我們可以把計劃做得更加漂亮。

專注於一線銷售人員成長訓練，聚焦零售門店表現力研究，希望與更多的營銷人員分享成長路上的經驗。

年度計劃 篇8

隨着新課程理念的不斷提升，教師的理論素養、個人素質及教育教學觀念提出了更高更新的要求。作為一名年輕教師，要自己成為學習主動者，做學習型的教師、智慧型的教師，適應時代的發展，符合高品位要求的教育者。我結合自己的實際，制訂20xx教師專業發展年度計劃如下：

一、 提升個人修養，做一名有品位的教師

積極擁護黨的教育方針政策，學習《教師法》、《義務教育法》、〈〈未成年人保護法〉〉、〈〈教師職業道德規範〉〉等，堅定愛崗敬業、獻身教育的信念，堅持以人為本的宗旨，要依法執教，嚴謹治學，團結協作，用自己的人格魅力，深厚的人文素養，真摯的博愛以及對學生高瞻遠矚的'責任感影響學生。

二、 做一名業務上、教學上過硬的教師

養成善於學習、樂於學習、主動學習的習慣，為自己營造一個學習的心境，認真學習學科專業知識和系統的教育理論知識，廣泛閲讀教育教學報刊、雜誌和專著，提升對新課改理念的認識。使自己具有綜合的科學文化知識和素質，掌握多層次、多元化的知識結構，使自己能科學系統的駕馭教學內容，同時在教學中實現“教---學---研”一體化。工作中善於積累，善於思考，做到教學中既有理論依據，又有實踐創新，使自己的教學水平再上一個新台階，爭取機會參加區級優質課評比。

三、 做一名輕鬆快樂的受學生歡迎的教師

向身邊優秀的教師學習經驗，學習掌握工作藝術。樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，並努力去探索發現；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮學生的特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課。把對學生的做人教育放在首位，形成自己獨有的教學風格。

四、 做一名善於反思、勤於積累的智慧型教師

總之，在教學中，我會繼續發揚工作認真、善於學習的優點，以真摯的愛，真誠的心教育學生，提高自己的教育教學能力和水平。