購房砍價潛規則

購房砍價潛規則，2023年各個城市的樓市好像都已經開始陸陸續續的回暖了，不僅僅是二手房市場非常的火爆，現在新房市場看房的人，買房的人也多了起來，現在分享購房砍價潛規則。

購房砍價潛規則1

房產砍價師走上街頭推銷自己

樓市回暖了，一手樓盤打折的幅度變小了，着急的買房人希望能以更便宜的價格買到中意的房子，於是，一種新職業應運而生房產砍價師。

房產專業砍價，有興趣馬上打我電話、你買房，我砍價，您的貼身置業顧問這些都是房產砍價師在多個專業房產網站的論壇裏打出來的廣告。隨着近期樓市成交量的趨火，一些曾從業於房產中介的人自封為房產砍價師，在網上招攬生意，一旦生意談成，要向買房人收取房屋總價5‰或砍掉價格的50%勞務費。

購房網站頻現砍價師廣告

我想買房，房產商最低給我98折，但這個人（砍價師）説他能把價格殺到92折。然後我給他殺掉價格的百分之五十作酬勞。沒什麼騙局或者貓膩吧？昨天，一位網友在網站發帖述説她買房遇到砍價師的經歷。

記者從幾個網站的購房社區中發現，不少自稱房產砍價師的人公開為自己招徠生意，他們不僅幫助買房人挑選優質房源、替人砍價，甚至還會看風水。據記者調查，房產砍價師幾乎都有房產中介的從業經歷，熟知部分區域的樓盤，與開發商很熟。一般砍價師只管砍價，最後付款環節不參與。

買一手房可提供免費服務

也可以幫你跟開發商談，不收任何費用，只跟開發商‘算賬’。記者以買房人身份採訪了一家提供砍價服務的網站，該網站上海分公司的楊某説，保證給客户提供打折的一手房。

當記者就浦東新區某新樓盤詢問該網站人員時，工作人員稱，等記者相中一套房子後，他們會派砍價師與開發商聯繫，報一個砍價結果，如滿意就派工作人員隨同與房產商簽約。我們會與開發商私下達成協議，向他們收取一定費用。

一些砍價師也表示，如買一手房，他們可提供免費服務。但上述樓盤的銷售經理曹先生卻迴應：他們與所謂砍價師沒有私下溝通，他們可能在忽悠人。

一、瞭解行情

買房就要先做足功課，不同的'地段、區域、面積、户型、開發商等等，以及房子性質不同也都會影響房價，如果你要買某一個城市的房子，這個城市所在區域的房價行情一定要了解清楚，這是決定你對價為的初步瞭解，也是少走彎路的第一步，實在不知道行情就問問中介委託代賣此房價的價位和提點。

二、建立關係

買房你就一定要知道接待你的銷售顧問，是否能夠持續為你服務，確定好銷售顧問後建立好人際關係，以交朋友的性質來相處，這樣才能盡心盡力的跟你談價格，交流下來，這個盤子的價格，你基本心裏就會有數了。

三、情緒管理

看好一套房子不要表現得太過於喜悦，有些人看重一套房，興奮溢於言表，兩眼發光。還沒談價就顯得極為被動。買房除了淡定外，注意自己的言語，尤其向銷售顧問詢問價格時，“優惠多少折扣”，而不是“有沒有、能不能優惠”。話有三説，巧説為妙，一定要管理好自己的情緒。

四、管理面子

買房與銷售顧問建立一定的關係後，在交談上，相互都有所懈怠，但凡談到房價時，先詢問價位後，即便再怎麼合適，都要覺得太貴，詢問最低多少，幾番折騰下來就會給你一個底價，或者接近的價格。無論銷售顧問再怎麼強調優惠，你都要放下面子，總覺得貴，一定要多次溝通，最終就可以鎖定銷售顧問的底價。

五、優惠權限

銷售顧問權限用完，還可以用經理的權限。經理一般不出面，除非確定今天是你的訂房日期，確定是否是誠意購買的客户，最終經理給你報出優惠折扣時，一定不要急於表露不滿和嫌貴的情緒。但你可以交流買房的不易，以及貧窮和苦逼來表露真誠的購房，經歷覺得差不多你可以定時，會請示總經理為你申請最大的折扣，最後回話最低多少時基本就是底價了。

在售樓部買房，除了一些技巧外，一定要豁得出去，不要太愛你的面子，永遠記住，臉皮厚吃得香。當然，也要判斷購房的時機，比如：開盤，搖號，年任務，淡季沖銷量，這些情況基本都會做到最低，必要時也會輕易的給出底價，畢竟佔用誰的時間都是非常寶貴的，把握住機會也不要輕易的去浪費，關注小冰房探長，帶你瞭解更多的房產知識。

購房砍價潛規則2

1、多聽、多看、多提問

在售樓現場要多聽售樓人員的介紹，不要打斷對方的介紹，另外多看沙盤、樣板房、説明書，充分了解樓盤。

2、沉默是金

購房者在洽談時要儘量保持沉默，讓售樓人員多講話、多介紹，而不將自己的底牌過早亮出，這樣可以始終處於比較有利的位置。

3、敢於説“不”

銷售人員都會提出選擇性的問題來讓購房者回答，而往往任何一種回答對購房者都不是很有利，因此購房者要學會説“不”。

4、分頭出擊，火力偵察

碰到比較滿意的房子，除了購房者自己參與洽談，也可以讓家人一起參與，但一定要分別前往洽談。

5、避免因小失大

一旦購房者的洽談過分順利，就要冷靜地想想為什麼，避免因小失大。

6、不要輕信漲價

購房者要看一下是否真漲，其次要看一下漲多少。有些開發商明着漲價，其實暗中給折扣。

7、不要衝動搶購

當購房現場出現搶購現象時，購房者要冷靜對待，要以自己為中心，不要輕信搶購。

8、不要怕欠人情

有時購房者會因為銷售人員不知疲倦地熱情服務，而覺得欠了對方的人情，而在談判中不斷讓步，其實顧客才是永遠的上帝。

9、蒐集信息，廣泛聯絡

購房者應設法瞭解已售樓盤的成交價或意向定價以及房屋情況，並與自己意欲購買的`房屋進行比較。

10、時間選擇有差別

一大早就上門，説明買方的誠意，但也暴露出急切的心理。一般正式談判不要安排在上午，因為上午售樓人員精力充沛，期望也高，不容易遷就買方。

買房子需要什麼證件

1、未婚(包括單身)全款買房

身份證、户口本、單身證明

2、已婚全款買房

夫妻雙方的身份證、户口本、結婚證

3、未婚(包括單身)貸款買房

單身證明、身份證、户口本、徵信報告、收入證明、銀行流水單、單位營業執照副本複印件加蓋公章。

4、已婚貸款買房

本人身份證、户口本、結婚證、徵信報告、收入證明、銀行卡流水單、單位營業執照副本複印件加蓋公章，配偶的身份證、配偶的户口本、配偶的結婚證。如兩人共同借款，配偶也需要出示徵信報告、收入證明、單位營業執照副本複印件加蓋公章、銀行卡流水單。