亞洲市場會是傑卡斯酒莊的未來嗎?
近日,在與the drinks business香港團隊的一次專訪中,傑卡斯酒莊(Jacob’s Creek)的首席釀酒師本·布萊恩特(Ben Bryant)表示,現今亞洲市場的銷售額已經達到了傑卡斯酒莊全球總份額的10%。其中,印度和中國是最主要的消費國。儘管出於歷史和文化的原因,兩國國民比較熱衷於消費烈酒,但傑卡斯酒莊仍然成功打入了兩國的葡萄酒市場,成為兩國數一數二的葡萄酒進口品牌。
圖片來源:the drinks business
在談及這一點時,布萊恩特如是説:“中國和印度的葡萄酒市場的確不太好拓展,但我這樣做其實是為了抓住行業內未來發展的契機。比如中國,作為當今世界發展最快的國家之一,它的葡萄酒市場也在同步增長。其中,女性消費羣體的購買力尤為驚人,這就是為什麼我專注於它的原因。”
如今,傑卡斯酒莊的母公司保樂力加集團(Pernod Ricard)已經在中國建立了一套穩定的經銷網絡,布萊恩特認為這是因為該集團對中國市場有着勃勃的雄心。
同時,為了滿足不同消費羣體的需求,傑卡斯酒莊在中國銷售的葡萄酒也滲透在各個市場區間內,既有價格比較親民的清涼(Cool Harvest)系列,也有質優價昂的珍藏(Reserve)系列。關於酒莊未來的發展計劃,布萊恩特強調:“我希望消費者能更多地去經營場所喝酒,我要做的就是讓葡萄酒在酒桌上被消費。”
而關於中國市場,他還談到了一點:“傑卡斯酒莊之所以能成為中國葡萄酒市場的第二大進口品牌,其一是因為在大部分中國人眼裏,澳大利亞產品的形象一直都比較正面。其二是因為澳大利亞和中國在地域上比較接近,葡萄酒的運輸也就更為快捷方便。唯一的問題在於,我並不太懂中國人做生意的學問,但現在我在中國有了一個優秀的經銷團隊,這個問題便迎刃而解,我在中國的出口份額也越來越高。”
此外,在被問及中印葡萄酒消費差異時,布萊恩特説道:“在印度,靜止葡萄酒佔據着市場的主導地位,其中紅葡萄酒和白葡萄酒的消費量相對持平。而在中國,紅葡萄酒仍是市場的主流產品。”關於印度市場,他還補充了一點:“印度全年持續高温,葡萄酒並不太好儲存,這可能會成為制約印度人民消費葡萄酒的一個重要因素。”(編譯/Gerard)