堡林爵：中國，是亞洲最困難市場

“中國的消費者一般不喜歡香檳（Champagne）。儘管在聚會上他們喜歡開香檳，但是中國消費者卻不喜歡喝香檳。”堡林爵（Bollinger）出口地區經理巴斯蒂安·馬里亞尼（Bastien Mariani）在發佈堡林爵最新款的2007年“豐年香檳”（La Grande Annee）時評論道。“我認為，現在中國85%-90%的香檳消費發生在夜總會，但堡林爵的定位並非是這種類型的業務。”

　　中國為“最困難市場”？

　　2016年，中國香檳進口總量同比去年保持平穩（提高0.2%），達13萬瓶。根據香檳貿易協會（Comite Champagne）發佈的數據顯示，2016年香檳在中國的出口總額同比去年下滑3.6%至2,070萬歐（約1.6億人民幣）。

堡林爵出口區域經理巴斯蒂安·馬里亞尼（圖片來源：the drinks business）

“當地消費者對香檳的認識比較低，我必須在推廣品牌之前進行教育工作。我認為中國是當今最困難的市場，在未來數月或數年中這種狀況有望改變，”馬里亞尼説道。他還強調教育仍是讓更多的消費者瞭解香檳的關鍵。

　　説到教育時，他強調要説明香檳的迷人之處在於其酸度和氣泡，它們並不可怕，這一點十分重要。同時，馬里亞尼在去年香港國際葡萄酒及烈酒展覽會（Vinexpo）上，發現更多中國女性葡萄酒愛好者對桃紅香檳展現了更大的興趣，因此他相信堡林爵可以抓住這樣的機會，在中國大陸市場中推動銷售。

　　隨後，他大致總結了香檳在新市場的發展以及隨之出現的“兩個浪潮”。第一浪潮是夜總會銷售，這種銷售模式旨在推廣商業香檳品牌；第二個浪潮來自於複雜的香檳鑑賞。馬里亞尼相信第二種浪潮剛剛抵達中國。“這種情況正在發生，”他説。“在第二種浪潮之下，更多喜歡葡萄酒和香檳的鑑賞者正逐步瞭解諸如堡林爵等香檳廠，這能提高到他們對香檳的認識。這種浪潮剛在中國抵達。”

　　香檳在亞洲市場

　　相比更加成熟的的美國和歐洲市場，香檳在亞洲市場的出口量較小，但呈穩定上升的趨勢。泰國的葡萄酒關税雖然高昂（超過300%），但香檳消費勢頭良好，而且馬里亞尼還認為印尼和越南將會是亞洲的兩個新興香檳市場。

　　在印尼，得益於巴厘島強勁的旅遊消費趨勢，堡林爵的香檳銷量也有所提高。“有很大比例的巴厘島（Bali）遊客來自澳大利亞，我在澳大利亞的口碑十分好，堡林爵的品牌認知效應在當地十分出色，因此堡林爵在澳大利亞銷售表現良好，”馬里亞尼解釋道。這有利於在巴厘島度假的澳大利亞遊客購買堡林爵香檳。

　　堡林爵在越南的出口已有將近10年的歷史。但其銷量在過去兩年才開始增長。這是因為當地進口商在貿易擴張上取得了突破，把香檳銷往奢侈酒店和度假村，如凱悦酒店。

　　鄰國緬甸也開始有了對香檳的需求，堡林爵在6個月前有了當地的進口商。儘管香檳在當地的出口量較小，但是在兩年前昂山素季（Aung San Suu Kyi）領導的政府執政下，當地的市場有所增長。

圖片來源：the drinks business

最新的2007年份堡林爵“豐年香檳”是2005年份“豐年香檳”之後發佈的最新酒款，馬里亞尼介紹道，這款香檳在至少有5年桶齡的勃艮第（Burgundy）橡木桶裏發酵，並經過8年窖藏後才出售，這比頂級特釀（Prestige Cuvee）香檳要求的3年陳年時間還長了5年。

　　延續了堡林爵採用黑皮諾（Pinot Noir）作為主要混釀品種的傳統，2007年份的香檳採用70%黑皮諾和30%霞多麗（Chardonnay）進行混釀，葡萄精選自蘭斯山（Montagne de Reims）南部的艾鎮（Ay）以及北部的葡萄園。

　　這款香檳現已經在香港出售，並將於6月登陸中國內地市場。（編譯/Jasmine）